Profit din marketing

Printre oamenii de afaceri pe scară largă a crezut că marketingul - este costisitor exercițiu, care nu profit, și de marketing, în general, aproape o dată în compania unei persoane care nu dă un rezultat reală. Prin urmare, comerciantul este întotdeauna primul în linie pentru concediere. Deoarece marketingul nu aduce profit, marketingul este un lux, nu un mijloc de a face afaceri.

Din acest motiv, mulți oameni de afaceri refuză pur și simplu marketingul. Dar este într-adevăr așa? Marketingul este într-adevăr un lux sau un profit din marketing după toate, precum și profitul de la marketing? Trebuie să spun că toate cele de mai sus sunt stereotipurile acelor oameni de afaceri care nu au utilizat marketingul. De fapt, marketingul este implicat în profituri și este foarte semnificativ.

Acest lucru va fi confirmat de orice om de afaceri care practică marketingul. Mai mult, potrivit multor experți, marketingul aduce cel puțin 80% din totalul vânzărilor. Acest lucru înseamnă că, în cazul în care marketingul nu este utilizat, atunci vânzările reprezintă doar 1/5 din volumul posibil. Se pare că profitul din marketing constă, în primul rând, prin faptul că permite creșterea volumelor de vânzări de cel puțin 4 ori.

Prin urmare, puteți calcula profitul real din marketing. Dacă se utilizează marketingul, atunci trebuie să împărțiți volumul vânzărilor cu 5 și să le multiplicați cu 4. După aceea, din suma primită, alocați profitul în sine și alocați din profit toate costurile de marketing. În final, avem un profit net din marketing. A avea un profit net din marketing înseamnă doar un singur lucru: dacă dintr-o dată apar probleme în companie, atunci nu trebuie să renunți la marketing, dimpotrivă, ar trebui să fie consolidată.

Este benefic pentru toata lumea, pentru ca daca nu exista marketing, vanzarile vor fi cu siguranta cerute. Dacă se solicită vânzări, mulți vor deveni șomeri. Cuvântul "șomaj" pentru mulți pare a fi ceva abstract, se pare tuturor că toți, dar nu pot fi șomeri. Este abstract, atâta timp cât există o situație favorabilă a pieței pe piețe, dar atunci când conjunctura devine nefavorabilă, spectrul șomajului începe să se dezvolte în fața tuturor.

Cu o situație nefavorabilă pe piață, se înregistrează o scădere a vânzărilor, o scădere a veniturilor și a profiturilor. Companiile îmbrățișează isterie, emoțiile încep să se preocupe de minte, începe căutarea unor modalități de ieșire din situație. Una dintre direcții este reducerea costurilor. Este clar că, în primul rând, acestea se reduc datorită concedierii persoanelor care nu aduc profituri în mod direct. Paradoxale cum pare, dar mai presus de toate, se uită la marketing.

În locul lor ia alții și totul va începe de la zero. Dar întregul este că situația favorabilă cu sarcina și se poate ocupa un marketing, dar atunci când situația cade, apoi se lucrează în marketing este din ce în ce mai mult și este banală nu face față. Prin urmare, nu trebuie să tragem pe comerciant și să căutăm un altul. Nu poate fi luat în personal, poate fi lucrat în alte moduri, fie prin freelancing, fie prin externalizare.

În același timp, eficacitatea comerciantului cade deseori și pentru că este constant presat. Această situație nu poate fi considerată ca fiind normală, deoarece, ca orice altă persoană, un comerciant poate lucra efectiv numai în condiții stabile, în care soarta lui este clară chiar și pentru o anumită perioadă. Deci, înainte de a angaja un marketer, trebuie să înțelegeți ce marketing este pentru.

Este clar că foarte puțini oameni creează astfel de condiții, pentru că toată lumea are suficiente probleme fără ea. În consecință, dacă doriți să obțineți condiții bune, atunci trebuie să aveți grijă de ei înșiși. Aceasta înseamnă că marketingul trebuie să-și petreacă puțin timp încercând să se protejeze de această situație. Cu alte cuvinte, el trebuie să-și arate în mod clar conducerea nevoia sa.

Arătați nevoia dvs. este posibilă numai atunci când vă prezentați conducerea esența de marketing, arată orientare, care este profitul de la marketing. Deși mulți oameni știu despre marketing, dar esența nu este cunoscută de toată lumea, în consecință, nu toată lumea știe cum participă marketingul la lanțul de producție și cum face profit. Un număr și mai mic de oameni de afaceri știu cum profitul generează interacțiunea dintre marketing și vânzări.

Pentru a merge în moduri standard, desigur, este posibil, dar este verificat - nu funcționează. Cu alte cuvinte, dacă ne arata ca marketing sunt explorarea piețelor, cercetare de marketing, segmentare, nevoile de căutare și cerințe, toate acestea pentru a permite foarte puțini oameni. Acest lucru se datorează faptului că nu este foarte clar cum toate acestea pot afecta volumele de vânzări.

Atunci când vânzările merg fără ea, atunci eu nu înțeleg de ce toate acest lucru este necesar, deoarece vânzarea și așa este și de ce, în acest caz, angajarea unui comerciant și îi plătească un salariu, și da, chiar si bani pe unele de marketing ciudat. În consecință, trebuie să mergeți în altă direcție. O altă modalitate este de a arăta cum se integrează marketingul în lanțul de producție al companiei.

Doar această abordare ajută conducerea să convingă că marketingul este o parte necesară a companiei și că marketingul este întotdeauna necesar, nu doar atunci când are bani. Numai astfel veți arăta cum puteți profita de marketing. numai în acest fel va permite să arătați cum, prin intermediul marketingului, este posibil să creați bazele unei afaceri de succes.

Dacă managementul este convins că marketingul este, de asemenea, implicat în rezultatul final al companiei, ca toate celelalte diviziuni, atunci în acest caz este mult mai puțin probabil să fie șomeri, sunt aproape egali cu zero. Aceasta este singura strategie care permite comerciantului să se protejeze de reduceri și concedieri. Este evident că trebuie să fii inteligent.

Una dintre opinii este că marketingul începe cu nevoi și nevoi. Marketingul le permite să fie identificate și, în consecință, este necesar pentru acest lucru. Acesta poate fi rolul său în lanțul de producție. Este evidentă numai pentru comercianți, dar pentru management, care nu are întotdeauna o educație în marketing, nu este evident cum se integrează marketingul în lanțul de producție cu această abordare.

Participarea marketingului la procesul de producție este evidentă atunci când în procesele de afaceri se utilizează un model, conform căruia totul pornește de la o idee. Faptul că totul pornește de la o idee este un fapt evident. De exemplu, mai întâi avem ideea că avem nevoie de o mașină, atunci suntem implicați în cumpărarea acesteia, adică noi intrupam idei. În primul rând, avem ideea că vrem să ne relaxăm, apoi începem să o întruchim, căutăm un voucher.

În consecință, arătați această aliniere conducerii și convingeți-i că ideea se află la baza cu ușurință. Apoi, trebuie doar să arătați ce rol joacă marketingul în această acțiune. Marketingul în această acțiune joacă cel mai direct rol. Vă permite să implementați idei, să le implementați, să gestionați dezvoltarea acestora și să creați astfel cererea de bunuri sau servicii. Astfel, de marketing și oferă cel puțin 80% din vânzările totale.

De fapt, marketingul este chiar începutul lanțului de producție și, prin urmare, este pur și simplu imposibil fără el. Cu privire la existența sau nu a marketingului în cadrul companiei, eficacitatea acestei companii depinde și în general de viitorul acesteia. Cu privire la modul în care au lucrat marketerii, volumul vânzărilor depinde. În consecință, dacă eliminați această legătură din lanț, lanțul se rupe, iar atunci când lanțul se rupe, acesta nu mai îndeplinește funcția.

Datorită marketingului, fundația este pusă, pe care apoi toți funcționează: manageri de vânzări, contabili, lucrători producătoare, finanțatori. În general, marketingul este fundamentul pe care se întemeiază întreaga companie. Pentru a înțelege cum arată, este suficient să vă imaginați o piramidă. Împărțiți-le în părți într-un raport de 1/5 și 4/5. În același timp, partea din suma de 4/5 este fundația și marketingul, iar restul este totul.

Articole similare

• Fondatorii au deschis un teren de febră agenției de marketing sportiv

• Formularul de returnare a impozitului pe venit nu este completat corect

• Cum să verificați declarația privind TVA, ndfl, impozitul pe venit

Trimiteți-le prietenilor: