Pro și contra de a lucra cu rețele de comerț

pe care le puteți vinde astăzi.

Avantajele și dezavantajele comerțului cu rețele

sau cateva cuvinte despre daca merita sa pui ouale intr-un singur cos.

Scrierea acestui articol este dictată de greșelile care apar în mod constant și creează producătorii și distribuitorii de diverse bunuri pe parcursul consultării. În consecință, scopul articolului este de a identifica greșelile și de a arăta posibilitățile și amenințările de neînțelegere și de calculare a erorilor în comerțul cu ridicata în general și în comerțul cu lanțurile de comerț cu amănuntul în special.







Rezervarea №1. se vor ocupa numai de produse care nu se află în segmentul premium.

Realizând popularitatea și importanța comerțului modern în rețea, toți producătorii și distribuitorii rezonabili ai celor mai diverse produse sunt din ce în ce mai dornici să coopereze cu lanțurile federale și regionale ale magazinelor. Acest lucru este de înțeles și există logică în acest sens:

  • Rețeaua poate promova popularizarea mărcilor;
  • Rețeaua poate facilita retragerea efectivă a mărcii pe piața regională sau federală;
  • Rețeaua poate genera o cantitate semnificativă de vânzări;
  • Comenzile clienților de rețea ajută la încărcarea suplimentară a capacităților de producție, iar acest lucru, la rândul său, ajută la reducerea costului unitar al producției;
  • Creșterea volumului vânzărilor se datorează așa-numitelor. "Economiile de scară": cu cât o companie cumpără mai multe materii prime și materiale, cu atât mai mult ele tind să fie mai ieftine.

S-ar părea, pluse solide, ce altceva este necesar, de exemplu, producătorului? Produceți, urmăriți calitatea și conformitatea, furnizați documente de transport logistice și tipărite, iar restul va fi dat 100%. Crede-mă, mulți dintre cei care încep să lucreze cu rețelele de retail ale companiei cred asta. Cu toate acestea, în lucrul cu rețelele comerciale există, pe lângă avantajele evidente, și evidente, de exemplu, nuanțe.







Și, în final, unele nuanțe "nedocumentate", unele dintre acestea fiind o consecință a celor de mai sus.

  • Este imposibil să se calculeze cu exactitate potențialul fiecărei rețele (cifra de afaceri, profit) și costurile potențiale preconizate;
  • Rețelele, de regulă, nu iau niciun fel de obligații (planuri) de vânzări: declară oportunități;
  • Este imposibil să calculați cu exactitate punctul de rentabilitate pentru fiecare dintre clienții rețelei;
  • Termenii de cooperare pot deveni mai dificili pentru furnizor în fiecare an.

Pentru a vă pune într-un alt mod, dacă vă uitați la locul de muncă cu fiecare rețea separată de tranzacționare, ca un proiect de afaceri, atunci știți că nu va funcționa cu o fiabilitate satisfăcătoare. Pentru a determina oportunitatea de a lucra cu fiecare client de rețea particular, cel mai probabil va fi posibil numai câmpul pentru sfârșitul anului calendaristic. În consecință, pe parcursul acestui an, veți fi în proces, fără să vedeți rezultatul.

Aparent, nuanțele, și numai acestea sunt cele principale, au acumulat multe. Dacă ați citit cu atenție totul, atunci trebuie să trageți următoarele concluzii corecte:

1) Pentru a lucra numai cu clienții de rețea este o plăcere scumpă și de multe ori nedefinită;

2) să se bazeze pe munca previzibilă profitabilă cu clienții rețelei din primul an de cooperare - vârful optimismului;

3) Organizația trebuie să aibă oportunități adecvate (personal, logistică, materii prime, financiare, etc.) pentru a lucra cu clienții rețelei;

4) Este necesar să existe o contrapondere pentru a lucra cu clienții rețelei.

Dacă vorbim de "balanțele" clienților de rețea, atunci ele sunt evidente:

  • Comercializare tradițională (magazine convenționale, fără rețea);
  • Comerț cu ridicata (comercianți, distribuitori, cumpărători angro, livrări la export);
  • Comercializare proprie (rețea);
  • Comercializarea on-line (atât proprie cât și parteneră);
  • Lucrul cu rețele pe etichetă privată (o marcă privată a unei rețele de tranzacționare.) Livrările se fac în conformitate cu contracte mai mult sau mai puțin solide și pot fi anticipate cumva). În cazul privatizării, merită să fii pregătit pentru o rentabilitate considerabil mai mică a vânzărilor.

Mult noroc pentru afacerea ta!







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: