Plante medicinale și doze în farmacie - ziarul "buletin farmaceutic"

Calcule generale

Rețineți că există trei tipuri de calcule:

plan orizontal - anumite mărfuri omogene sunt plasate de-a lungul întregii lungimi a echipamentului. Pe cel mai mic raft sunt plasate mărfurile cu cele mai mari dimensiuni sau mai ieftine. Produsul este stabilit de la stânga la dreapta prin serie, prin reducerea volumului;
dispunerea verticală - prevede localizarea mărfurilor omogene pe mai multe rânduri pe rafturi de sus în jos. Produsul este distribuit de la cel mai mic la cel mai mare: cel mai mic - pe rafturile superioare și cel mai mare - pe partea inferioară;
afișare - de obicei utilizată în puncte de vânzare suplimentare. Este un stand sau raft independent, care nu este legat de punctul principal de vânzare a bunurilor.

Principiile generale ale calculului:

ieftin înainte - produse ieftine ar trebui să creeze o impresie favorabilă asupra cumpărătorului cu privire la nivelul prețurilor în farmacie. Dacă sunt plasate la începutul etapei de tranzacționare, cumpărătorul este atras în procesul de cumpărare și apoi ia bunurile "automat", acordând mai puțină atenție prețurilor;
bunurile cu prețuri scăzute și bunurile care generează cel mai mare profit se alternează pe parcursul mișcării cumpărătorilor pe podeaua de tranzacționare - bunurile scumpe oferă cel mai mare profit și ar trebui să fie situate la sfârșitul traseului. Principalele branduri ar trebui să fie plasate la începutul fiecărui grup de sortimente. Rafturile, care se află la nivelul ochilor cumpărătorului și până la al treilea buton de pe cămașă, sunt considerate cele mai atractive. Atunci când se deplasează bunurile din aceste rafturi, scăderea a 40-80% din vânzări se pierde;
metoda de două degete - un raft în înălțime trebuie să se potrivească cu înălțimea produsului vândut. Dacă două degete și mai multe trece între marginea de sus a produsului și raftul următor, atunci trebuie să schimbați distanța dintre rafturi, apoi puteți instala un raft suplimentar pe raft. Extensia rafturilor permite creșterea eficienței calculelor rafturilor.

Perie pe cunoștințele din regulile de bază ale calculelor, să ne uităm la ierburi și taxele. Cu preț accesibil pentru majoritatea cumpărătorilor, plantele medicinale și colecțiile sunt capabile să ridice semnificativ vânzările de farmacie. Și principalul lucru este că situația are acest lucru. Azi „boom-ul“ pentru un stil de viață sănătos, produse organice și ingrediente naturale - cea mai bună dovadă. Consumul de plante medicinale și taxele tinde să crească. OMS estimează că, în următorii 10 ani, ponderea acestora în consumul total de produse farmaceutice va crește până la 60%. Apropo, acest lucru se datorează nu numai faptului că unii consumatori considera moda terapia pe bază de plante mai blând și de mediu relevante orientate spre filozofie, dar, de asemenea, faptul că mai mult de 12% din populație suferă de alergii, inclusiv pe droguri sintetice. Prin urmare, plantele medicinale și colecțiile ar trebui promovate în mod activ în farmacie. Și nu fi jenat că farmacia dumneavoastră este prea mică zonă de vânzare sau de autoritățile locale de supraveghere au impus restricții privind vânzarea de plante medicinale. Soluția este mereu acolo.

Nu trece!

Cumpărătorul vine în farmacie pentru un anumit scop, adică știe în prealabil ce departament are nevoie să contacteze și ce să cumpere. Dar farmacia nu ar fi fost o farmacie dacă nu ar fi avut ocazia să "reamintească" cumpărătorului un impuls, cumpărare neplanificată. Un instrument excelent pentru creșterea vânzărilor sunt calculele tematice și calculele sezoniere. Ei trebuie să fie organizați în locuri bine-cunoscute ale sălii sau alocate pe rafturi cu ajutorul rafturilor.

Dar cum să atragă atenția unei persoane care se îndreaptă după bunurile de care are nevoie? Există instrumente simple și eficiente:

stâlpuri colorate la scară largă, în cazul în care zona farmaciei permite;
afișează și shelftkoker, care aproape că nu ocupă spațiu.

De exemplu, iarba de sezon și taxele pot fi poziționate în afișajul său etichetă fereastră și, sau puse în raft de colectare deschisă și nota talkers sale raft. Doar nu uitați să ia în considerare „legea mâinii drepte“: cumpărătorul este în căutarea mai întâi la ceea ce se află chiar sub ochiul drept în cursul mișcării sale, și numai apoi se atrage atenția asupra rafturi pe partea stângă și în partea de sus.

Și dacă nu este suficient spațiu în priză și nu există pur și simplu nicăieri unde să se pună iarba? Există o soluție excelentă - distribuitoarele ieftine (cum ar fi cele din supermarketurile pentru țigări), cu stabilirea celor mai "ierboase" plante medicinale. Acest distribuitor în același timp va servi ca un indiciu pentru cumpărător și farmacist, care colecție de a alege.

Epoca Designului

Clientul modern al farmaciei este destul de sofisticat în alegerea medicamentelor. Are oportunități ample de a studia compoziția, indicațiile și contraindicațiile medicamentelor și ierburilor. Internetul vă va ajuta să găsiți o farmacie cu cele mai mici prețuri etc. și altele asemenea. Prin urmare, astăzi, dintr-o mulțime de oferte competitive, clientul acordă atenție nu numai combinației de preț / calitate. Timpul nostru nu este numit accidental "era de design": mărfurile relativ echivoc de compoziție, preț și mecanism de acțiune pot fi vândute foarte diferit. Și nu cel puțin rolul în acest lucru este ambalajul colorat, care este frumos să ia în mână. Un bonus suplimentar de frumoase „cutii“ pentru companiile farmaceutice este că acesta este nevrând se animă rafturile farmaciei, în picioare frumos afară din mediul monoton și lipsit de expresie.

Un manual pentru un tânăr naturalist

Cu toate acestea, o imagine frumoasă a pachetului nu este de asemenea suficientă. Să nu uităm că clientul nostru este foarte sofisticat. El, ca un copil, vrea să știe - ce este în interior: cum arată iarba, florile sau frunzele, cât de mari sau mici sunt. În plus, un aspect estetic plăcut al materiilor prime servește ca un stimulent suplimentar pentru cumpărarea și garantarea calității. Dar pentru a arăta mărfurile persoanei - pentru a face "ferestre" în pachet - producătorul nu are dreptul de stocare a ierburilor și taxe.

Din situație pot fi postere și suporturi cu inserții transparente pentru mostre de materii prime. Acestea pot fi plasate pe un perete sau pe o masă de informații. Cu un astfel de cumpărător hardposterov vedea imediat și să înțeleagă ceea ce este conținut în fiecare pachet pentru o anumită colecție, arata ca florile de vetrice, frunze lingonberry, tulpini de arin, muguri de mlastina rozmarin sălbatic ... Într-adevăr, în probele de stand este un solid brut minciună materiale, din care se face de droguri, nu auto conținutul mărunțit, de exemplu, un pachet de filtre. În plus, pentru a examina un astfel de "beneficiu" în sine este foarte interesant!

Cheat pentru farmaciști

Asta e modul în care oamenii care, chiar și după ce a citit masa literaturii, bine studiat farmacia și aproape storefront determinate cu alegerea produsului potrivit, ar solicita în continuare întrebări farmacistului. Cel puțin doar pentru a vă asigura de corectitudinea alegerii dvs. Prin urmare, lucrătorul farmacist trebuie să aibă cunoștințe extinse: privind sortimentul de farmacie, tratamentul bolilor, compoziția și proprietățile plantelor medicinale și taxele. Dar tineti minte este cantitatea de informații și dreptul de a răspunde la client sau colectarea de plante utilizate într-o anumită boală sau afecțiune, „on the fly“ este extrem de dificil. Pentru a evita astfel de situații nedorite, se aplică de construcții „foaie de ieftin“ - alegerea algoritmilor de plante medicinale: beneficiile, care într-o formă simplificată și descrise în mod clar, la ce boli care plantele și cât de des să se aplice. "Algorithm-cheat foaie" de o mărime mică, este convenabil să-l țineți aproape de caseta de înregistrare sau să o ducă în buzunar.

Consultanți Silent

Consultanții competenți care sunt bine cunoscuți în plante medicinale sunt foarte buni, dar cu toate acestea, aspectul atrăgător și informațiile disponibile sunt în continuare cel mai simplu și mai eficient mod de a vinde ierburi și taxe. Faptul este că, în multe cazuri, cumpărătorii nu îndrăznesc să se întoarcă la vânzător și, uneori, pur și simplu nu își pot formula corect întrebarea sau nu explică problema.

autoorganizare zonelor, unde vizitatorul poate lua cu calculele de ambalaj al produsului, ușor de citit despre compoziția și proprietățile sculei, gândire încet, poate crește în mod semnificativ de vânzări. În plus, psihologii spun că mulți oameni se tem că pionierul îi va oferi în mod persistent un medicament costisitor. Luminoase, standuri bine marcate în acest caz, nu îndeplinește funcția de bază - pentru a ajuta la cumpărător pentru a naviga, dar, de asemenea, atrage atenția, acționează ca un memento de achiziții „în plus“ și „sănătate“.

Potrivit unei agenții de afaceri Analitic Market Concepts, 14% dintre cumpărători plante aromatice și taxe Doctor-guvernamentale se spune că a aflat despre o anumită iarbă sau colectarea de informații situat în cea mai farmacie (pentru comparație, același număr de unelte de pescuit la TV). Aceasta este o proporție foarte semnificativă, justificând pe deplin toate eforturile de a vizualiza cumpărătorii.

Politica de informare maximă este foarte promițătoare în ceea ce privește creșterea activității clienților și a loialității. Prin urmare, pentru multe produse se aplică calcule cu explicații sau grupări de produse la rubrici. În plus, calculele de prezentare creează o imagine favorabilă a farmaciei în sine, făcându-l consilier în domeniul sănătății și un loc în care clientul va trata cu plăcere din nou și din nou. Și, în sfârșit, o prezentare atrăgătoare din punct de vedere estetic este și o decorare a farmaciei. Un produs frumos și de calitate vinde întotdeauna mai bine. Mai ales dacă acest produs este ierburi medicinale.

Restricții și interdicții privind reproducerea materialelor site-ului:

1. Materialele afișate pe site-ul www.pharmvestnik.ru ("Site-ul"), pentru care titularul drepturilor de autor are restricții privind reproducerea gratuită:

Utilizarea materialelor pentru care sunt stabilite aceste restricții necesită în mod necesar acordul scris al deținătorului drepturilor de autor - Bionika Media SRL.

reproducerea materialelor altor deținători de drepturi (utilizatorul ar trebui să rezolve problemele de distribuire legală a acestora fără implicarea Bionika Media LLC);
folosirea fragmentelor din materiale în care contextul se modifică, extrasele dobândesc un caracter ambiguu sau o nuanță disimulatoare, precum și orice prelucrări materiale;
utilizarea comercială a materialelor, adică utilizarea unui anumit material selectat pe site (fragmentul său) pentru comercializarea dreptului de acces la astfel de materiale sau acordarea de drepturi unor astfel de materiale terților.

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare