Paywall este profitabil din a doua lună de lucru - Onor Gandey (fondator și CEO al Paymentwall)
La doar câțiva pași de la ieșirea din stația de metrou „zona de Lev Tolstoi“, la ultimul etaj al unuia dintre cele mai vechi case din biroul din Kiev al companiei este Paymentwall - o platformă globală pentru plăți electronice. La intrarea atrage imediat atenția asupra semnului imens al companiei pe perete, muzica bună în hol, frumos personalul interior și relaxat. Paywall este una dintre puținele companii internaționale cu un birou de dezvoltare la Kiev.
Despre crearea unui perete de plată
- De ce ați decis să deveniți antreprenor?
"Nu cred că este vorba de o alegere conștientă". Am folosit Internetul și am fost foarte impresionat de tehnologie, chiar și atunci când eram copil. Când lucrați în sfera de internet, deveniți automat un antreprenor. Pentru că trebuie să creați ceva.
Dacă încercați să creați produse de mai multe ori și nu reușiți, începeți să învățați din greșeli. Pe baza acestui aspect, vă definiți propriul stil de antreprenoriat.
- În toate aceste start-up-uri, ai avut aceeași echipă?
- Am început să creez produse pe Internet la vârsta de 16-17 ani. La un moment dat, am încercat să caut angajații online. Am creat produse similare cu băieți din alte țări și am decis să cooperăm. Dar mi-am dat seama că am nevoie de o echipă mai sigură. L-am creat la Kiev acum 10 ani. În tot acest timp am lucrat cu co-fondatorul meu Vladimir Kovalev.
- Există o mulțime de sisteme de plată pe piață. De ce ați ales un astfel de segment competitiv?
- Și toate celelalte start-up-uri? Sunt deja morți?
Vladimir Kovalev și onoarea Gandey
Dezvoltarea companiei și căutarea de utilizatori
- Plăcuța de plată este deja profitabilă?
- Pyamentwall este profitabil din a doua lună de lucru.
- Cum ai făcut-o?
-Am câștigat rapid utilizatori buni, deoarece problema plăților a fost acută în Asia de Sud-Est. Am devenit una dintre cele mai bune companii de acolo. Chiar și singura companie axată pe plăți în Asia de Sud-Est. Au ocupat o nișă.
Am început să integrăm platforma noastră în unele jocuri și, într-un timp scurt, aceste jocuri au început să câștige de 2-3 ori mai mult. Mai mulți oameni au fost convinși că sistemul nostru este bun. Așa că am crescut.
- Asia de Sud-Est este încă piața țintă?
- Nu, suntem o companie globală. Am pornit din această regiune și nu am avut nici măcar un singur jucător de acolo în echipă. Deși acum avem un birou în Manila, Filipine.
- Câte birouri aveți acum?
- Șapte deja. Este o mulțime.
- Prin ce mijloace ați promovat produsul dvs. la început? A scris bloggeri, publicații precum TechCrunch sau altceva?
- Dar, la început, utilizatorii nu au nicio idee despre existența produsului dvs. Cum ai arătat-o pentru prima dată?
"Îl găsesc - așa au venit ei la noi". De asemenea, dacă există un client cu care dorim să lucrăm, îl contactăm. Spunem: "Uite, avem un produs care te poate ajuta. Se pare că veți obține trafic din întreaga lume, dacă utilizați produsul nostru - puteți câștiga mai mulți bani. " Și dacă le place, încep să se bucure. Dacă nu, știm că într-o bună zi vor veni la noi oricum.
- Câți clienți aveți în prezent?
- Aproximativ 35.000. Acest clienti activi, inclusiv corporații mari și companii publice, companii de nivel mediu, dating site-uri, și chiar și copii, care au dezvoltat proiectul, și doresc să-l facă. Uneori proiectele acestor copii se înalță și devin extrem de reușite.
- Care este cea mai mare piață a ta în prezent?
- Nu avem cea mai mare piață. Suntem o companie care evită riscurile. Vrem să avem un număr echilibrat de clienți din întreaga lume.
- Câți angajați ai în prezent în Kiev?
Lucrează la Kiev
"În ultima vreme sau nu?"
- În Kiev, o altă cultură, și încă depășește mentalitatea sovietică.
Dar mi se pare că am studiat destul de bine această cultură și am petrecut destul timp în Kiev, așa că aproape înțeleg cum funcționează. Deci, acum nu există probleme.
- Situația a fost ușor înfricoșătoare. Biroul nostru este în centru. Oamenii s-au temut să vină la lucru. Metroul a fost închis (în termen de trei zile - aprox.). Într-o zi în clădire erau lunetisti. Nu în biroul nostru, ci pe acoperiș. Echipa noastră a fost puțin speriată când am văzut bărbați cu arme, gata să tragă la oameni. Și ne-am gândit: "Probabil, acum nu este foarte sigur să continuăm să lucrăm aici". Au spus tuturor să meargă acasă.
Doar în acest moment, oaspeții din alte țări au venit să ne viziteze. La noi în birou lucrăm constant americani, francezi. Toți nu vorbesc nici măcar rusă. Și dacă li se va întreba: "Ce faci aici? Sunteți, la oră, nu sunteți un spion american? "- nu au putut spune nimic. Prin urmare, le-am transportat în Istanbul.
- Le vei întoarce la Kiev?
"Au revenit deja". Biroul din Kiev funcționează din nou ca de obicei. Toate normalizate foarte repede.
Desigur, există o situație politică care trebuie rezolvată, există o invazie a Rusiei în Crimeea. Dar nu cred că se va întâmpla ceva foarte rău. Cred că totul va fi rezolvat pașnic. Sper că da.
- Care a fost cea mai mare problemă în atragerea clienților? De exemplu, în Ucraina există o barieră pentru servicii precum Paywall - nu atât de mulți oameni sunt obișnuiți să plătească prin Internet. Mulți chiar încă nu au cărți de credit.
- Vrem să oferim posibilitatea de a efectua plăți către oameni fără carduri de credit. În Ucraina, nu putem accepta plăți. Oamenii pot folosi numai terminale de plată sau pot transfera bani prin intermediul unei bănci. Nu pare că Ucraina este deschisă pentru utilizarea pe scară largă a cardurilor de credit. Dar este deschisă și altor opțiuni.
Puteți să vă uitați la țările dezvoltate din Europa, cum ar fi Marea Britanie, Germania sau Franța. Germanii folosesc cărți de credit numai în 20% din cazuri. Și Germania este cea mai dezvoltată economie din UE. Dar aceasta nu este o companie de carduri de credit. Aceasta este o companie de bani.
- Dezvăluiți suma veniturilor dvs.?
- Și nu au atras investiții?
- Nu. Nu avem investiții în investiții.
- Plănuiți să vă ridicați în viitor?
- Multe fonduri de top sunt interesate de noi: Accel, Sequoia, Benchmark. Un număr de investitori de investiții intenționează să se întâlnească cu noi. Vrem să investim în bănci și companii mari de internet. Vrem să ne păstrăm independența. Până acum. De asemenea, dorim să ne asigurăm că, atunci când vom ridica investiții, vom avea suport pentru multe companii mari, capital de risc majori, operatorii de telecomunicații mari și bănci din întreaga lume, care vor fi în măsură să investească în noi. Toate aceste lucruri, astfel încât oamenii din întreaga lume să simtă că Plăci de plată este compania lor.
- Care este strategia dvs. de ieșire?
- Cred că în 4 ani vom putea intra în IPO.
- Dar pentru asta aveți nevoie de investiții.
- Așa e. Înainte de o IPO, de regulă, vă vindeți acțiunile băncilor de investiții și apoi plasați acțiunile. Deci, când va veni timpul, cred că vom face același lucru. Dar acum vrem să ne mișcăm cât mai repede posibil. Când un investitor de risc apare în Consiliul de administrație, totul începe să se schimbe, pe baza viziunii sale. Cred că am o viziune destul de bună, o expertiză și o echipă, deci nu avem nevoie nici de viziunea unui investitor, nici de banii lui. O viziune este tot ce aveți nevoie.
Despre Ucraina și dezvoltarea sa
- Dar dacă viziunea este tot ceea ce aveți nevoie, de ce atunci nu fac atâția antreprenori ucraineni talentați să atingă succesul?
- Pentru că nu au o viziune bună. Ele construiesc produse pe care oamenii nu le au nevoie.
- Dar viziunea poate fi instruită? De exemplu, ați absolvit Stanford, nu?
- Da. Dar am fost pur și simplu angajat în activități antreprenoriale de la o vârstă fragedă. Am creat produse de Internet, am construit comunități în jurul lor, am scris programe etc. Am lucrat la produse când nu exista încă PHP. Am urmărit apariția sa prin canale precum chat-ul IRC. Știu ce face un produs de succes și cum să acționeze. Încă mai învăț să conduc o companie de dimensiunile noastre. Aceasta este o experiență pe care o aveți în cursul experimentării.
- Cine poate ajuta întreprinzător pe drum? Incubatori, mentori, investitori?
- Antreprenorii din Ucraina pot obține o anumită parte a accelerării în programele de incubatoare și acceleratoare. Pot arăta spiritul antreprenorial. Dar incubatorul este diferit. Există incubatoare cu cea mai bună experiență, care pot ajuta mai mult. De asemenea, investitorii pot direcționa într-un canal corect. Dar un investitor de investiții investește numai atunci când vede o cale de ieșire. Ei au nevoie pentru a vedea o ieșire de 10-20 de ori mai mare decât vă așteptați. Deci trebuie să te potrivi. Nici un investitor nu va investi într-un proiect care nu poate genera o astfel de scalare.
- Dar îngerii pot.
- Îngerii pot. Dar în Ucraina, din păcate, această comunitate (ingerii de afaceri - nota) nu există.
În Ucraina, există mulți oameni bogați, dar nu se concentrează pe start-up-uri pe internet. Ei cumpără mine, plante, cumpără companii și așa mai departe. Dar această abordare este de un fel diferit.
- Va schimba această schimbare în următorii ani?
- Cred că da. Văd calea schimbării după cum urmează: dacă un antreprenor atinge succesul colosal și câștigă mulți bani, ce va face el în continuare? El investește acești bani în comunitatea de pornire. Pentru că îl cunoaște cel mai bine.
Uită-te la exemplul Germaniei. Există frați Sammer, care clonă compania. Prima - eBay. Apoi au vândut această clonă, de fapt, eBay, au câștigat bani și au clonat o altă companie, iar din nou au fost vândute. Clonarea și clonarea, au învățat ei înșiși și au pregătit țara pentru a crea produse care pot fi vândute. Aceasta a adus bani țării, care a căzut în mâinile unor oameni gata să-i reinvestească în tehnologie.
- Copiile pot deveni, de asemenea, o strategie de lucru în Ucraina?
- Pot. Dar nu pot garanta că exemplarele ucrainene vor fi atât de bune încât companiile originale americane și europene vor dori să le cumpere. Companiile americane și europene nu acordă multă atenție pieței ucrainene.
Dar trebuie să spun că toate aceste pasiuni politice, pe care le-am observat în Ucraina în ultimele luni, sunt un semn că în curând totul se va schimba mult mai rapid.
- Acesta este un semn bun.
- Cred că da. Acest lucru nu se datorează faptului că au eliminat unii oameni de la putere sau structura acestei puteri sa schimbat.
Dacă vă uitați la Europa în ansamblu, veți înțelege că țările în care dezvoltarea economică poate continua s-au încheiat. Europa a dezvoltat tot ce putea. Spania, Grecia, Portugalia, Italia - au fost primele obiective ale UE. Au reușit să se dezvolte. Apoi au venit țările din Europa de Est: Polonia, Cehia, Slovacia. Și asta. Apoi s-au dus unele țări balcanice: Bulgaria și România. UE nu a avut un astfel de succes aici, dar cel puțin s-au deschis noi oportunități și s-au făcut investiții. Următorul pas a fost Turcia. Turcia sa dezvoltat foarte mult în ultimii 10 ani. Vino la Istanbul sau în altă parte, și peste tot puteți vedea zgârie-nori, centre comerciale, o economie care arată prosperă. Se pare. Nu oamenii, ci economia.
Deci, următorul pas va fi, cred, Ucraina. Belarusul îi sperie pe investitorii americani și europeni, dar Ucraina - nu.
- Și ce zici de Rusia?
- Rusia este o țară bună. Dar cred că este pe cont propriu. Nu cred că ar trebui să ne așteptăm de la europeni sau americani de investiții în Rusia. Are propria economie și propria putere. Trebuie să meargă singură.
Ucraina este în afara Rusiei și în afara Europei. Dar aceasta este o țară care poate accepta investiții atât europene, cât și rusești.
Despre recrutare și salarii
- Ce ți-e dor în programul de plată acum?
"Încercăm să angajăm tot mai mulți oameni: ingineri cu adevărat inteligenți care ne vor ajuta să dezvoltăm platforma noastră de învățare automată". Pentru acest motor căutăm oameni de știință. Căutăm bune manageri de proiect. Căutăm experți în dezvoltarea afacerilor, oameni de vânzări care ar putea să vândă produsul nostru companiilor. Cautam oameni inteligenti care vorbesc limbile de care avem nevoie, care au o viziune globală care doresc să lucreze într-una dintre cele mai bune companii din lume, după aderarea la noi.
Angajăm în toate birourile: la Kiev, Berlin, Amsterdam (noul birou, doar ne umplem), Las Vegas (nou birou), San Francisco, Manila și Istanbul. Atunci când ni se alăture, ei au posibilitatea de a intra în contact cu toate birourile, dacă acestea sunt în echipa de echipa de produs și vânzări.
- Și salariile?
- Plătim salariile de pe piață. Dacă cineva ne întreabă o sumă nebună, spunem: "Îmi pare rău, dar mai întâi trebuie să-ți dovedești valoarea." Suntem mai degrabă bazați pe stimulente. Îi încurajăm pe cei care creează lucruri bune care adaugă valoare companiei. Dar oamenii care vin pentru prima dată la noi, nu acordăm salarii mari.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: