SMALL YES REMOTE: revizuirea pieței produselor cosmetice medicale
SV Zhakhalova, Director de proiect, COMCON Pharma-Ucraina
Poate că dacă o persoană de la ... ei bine, să zicem, de la 1980 sa mutat la o farmacie moderna - el ar fi pierdut printre rafturile atractive luminoase, cu borcane-sklyanochkami-pungi, cutii. Când mă duc la farmacie pentru crema mea preferată sau ceaiul verde cu petale de lotus, nu mă gândesc la ce altceva în urmă cu 5-10 ani totul era diferit. farmacie modernă sortiment mai mult de jumatate poate consta din produse parafarmaceutice, si medicamente prescrise sunt inghesuiti modest în spatele tejghelei.
De ce mergem astăzi la farmacie? Pentru sănătate, frumusețe, plăcere, comunicare ... Toată lumea poate continua lista singură.
Fără îndoială, există o serie de premise și factori care sunt motivele unei astfel de creșteri rapide. Unele dintre acestea sunt similare cu factorii de creștere ai întregii piețe cosmetice, alții reprezintă o caracteristică a pieței farmaceutice. Să le analizăm mai detaliat.
Greutatea specifică a canalului de farmacie din vânzările de produse cosmetice în Ucraina este încă mică. Majoritatea cumpărătorilor preferă magazine specializate, magazine și supermarket-uri. Dar trebuie să luați în considerare - toate acestea sunt cosmetice, inclusiv pasta de dinți și umbra ochilor. Având în vedere acest lucru, 5% din total - aceasta este o mulțime.
În mod tradițional, mai mult de jumătate din vânzările în ambalaje sunt de origine internă, iar majoritatea vânzărilor în bani - 84,7% - cosmetice ale producătorilor străini. Acest lucru se datorează prețului relativ scăzut al produselor cosmetice interne.
Cu toate acestea, în rândul producătorilor TOP-20, în funcție de cota de piață, astfel de companii naționale precum Elfa și Biokon sunt prezente în bani, respectiv, în locurile 3 și 7. În plus, cota de piață a activelor fabricii Elf în termeni fizici este de 20,55%, ceea ce depășește de mai multe ori cota altor companii! De asemenea, concernul rus Kalina se află în top-20 și ocupă locul 16.
Cu toate acestea, trebuie remarcat faptul că piața cosmeticelor medicale din Ucraina este încă departe de saturația sa, nu este matură și prost structurată. Nu există o înțelegere comună a termenilor "cosmetice medicale", "dermocosmetice", "cosmeceuticals". În timp ce în țările dezvoltate există definiții clare, legal-statutar. În farmaciile din Ucraina există mărci de diferite nivele. Unele dintre ele oriunde, cu excepția cazului în farmaciile nu vând - și numele mândru de producător „dermocosmetice“, altele sunt realizate nu numai prin intermediul farmaciilor, sunt mai susceptibile de a massmarketa și sunt vândute prin intermediul altor tipuri de puncte de vânzare cu amănuntul - piețe, parfum și de vânzare cu amănuntul cosmetice.
Unul dintre motivele pentru care îmi place mereu să cumpăr cosmetice în farmacii este oportunitatea de a obține un sfat extrem de calificat de la un farmacist / farmacist.
Trebuie remarcat faptul că, recent, numărul de farmaciști care recomandă brandurile interne a crescut, în timp ce un an în urmă numărul de farmaciști care recomandă medicamente importate a fost mai mare.
Consultarea unui profesionist instruit este bun pentru faptul că el poate sfătui mereu altul decât un produs cosmetic vitamine sau supliment alimentar care va ajuta la imbunatatirea acțiunii make-up și de a îmbunătăți starea pielii, părului și unghiilor. Majoritatea farmaciilor cu o gamă largă de acest lucru înțeleg. Deci, dacă există un departament cu produse cosmetice în farmacie, în 63% din cazuri există și un departament cu aditivi biologic activi.
În plus, producătorii utilizează, de asemenea, diverse metode în lucrul cu farmaciile. O astfel de metodă este promovarea cosmeticelor terapeutice cu ajutorul reprezentanților comerciali / farmaceutici, o resursă care este folosită în mod tradițional pe piața farmaceutică pentru a lucra cu diferite grupuri țintă.
Nu este un secret faptul că farmaciștii pot primi și primi diverse bonusuri de la companiile producătoare. Dar sunt toate la fel de interesante și importante pentru ei? După cum se poate observa din studiul Pharma-Q, de așteptare de multe ori farmaciștii și bonusurile oferite nu sunt la fel. Și farmaciștii nu preferă întotdeauna cadouri costisitoare. Aceste forme relativ ieftine de promovare, cum ar fi îmbrăcăminte medicale, invitații la expoziții și seminarii cu privire la evenimente culturale și de divertisment va fi apreciat, de asemenea destul de mare, spre deosebire de produsele de papetărie - aparent, ei au din abundență.
Desigur, nu se poate menționa o legătură atât de importantă în lanțul cosmeticelor terapeutice - consumatorul, ca dermatolog (cosmetolog). Există mărci care utilizează un aranjament special de medici și sunt recomandate în mod activ pacienților.
Graficul de mai jos arată că recomandările medicilor branduri cosmetice Vichy, Avene, BIODERMA, roc și altele pentru opinia farmaciștilor, a crescut în ultimele șase luni. Aceste mărci sunt să se poziționeze ca dermocosmetice, care lucrează în mod activ cu medici, organizează conferințe, studiile clinice ale produselor lor și să încerce să trage departe de alte produse cosmetice reprezentate în farmacie.
La rândul său, farmaciștii sunt, de asemenea, recomanda în mod activ dermocosmetice, care producătorii au cruțat nici un timp si bani pentru organizarea de seminarii, de formare pentru a recunoaște diferite tipuri de piele de a alege și de a recomanda timbrele individuale corespunzătoare fiecărui farmacii vizitator, care are nevoie extrem de consultare.
Ce ne așteaptă mâine? Va deveni farmacia un fel de supermarket farmaceutic sau va rămâne un teritoriu de sănătate? Care sunt aspectele pozitive și problematice ale acestui sau acelui scenariu?
În acest an am organizat prima conferință pentru jucătorii de pe piață farmacie non-droguri, pentru toți cei care creează, reglementează și se dezvoltă piața de a împărtăși experiențe, adresați-vă reciproc întrebări - și să încerce să le răspundă.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: