Modul în care afacerea reprezintă o idee științifică

Danila Shaposhnikov, CEO al AT Energy

Munca ma învățat foarte mult. În primul rând, faptul că nu există cunoștințe inutile. Toată lumea înțelege că legea și contabilitatea vor fi utile peste tot. Un alt lucru este cursul comportamentului organizațional. A fost citit de profesorul Serghei Filonovici. La prima vedere, o teorie abstractă. Dar a fost cel care mi-a trebuit foarte mult de la început. El învață pur și simplu cum să-și gestioneze în mod corespunzător timpul, să relateze inteligent munca, studiul și restul. Am reușit să fac afaceri în mod normal, în același timp am petrecut aproximativ 50% din timpul meu ca întreg pentru studiu. Și am învățat să stăpânesc noi cunoștințe de la zero ...







- Danila, cum ai defini conceptul de "antreprenor"?

- Antreprenor pentru mine - nu atât de mult o profesie, ca un mod de viață. Este conectat cu mai multe momente. În primul rând, este o dorință de a-și asuma riscuri și de a-și asuma responsabilitatea. Și aceasta este capacitatea de a dezvolta în mod constant, adică de a învăța și de a învăța lucruri noi. La urma urmei, un antreprenor ar trebui să știe mai multe despre afacerea lui decât fiecare dintre angajații săi, să poată vedea imaginea de ansamblu. Pentru a face acest lucru, trebuie să aibă o idee generală despre contabilitate, despre lege, despre IT și despre managementul personalului. Ar trebui să fie gata să înțeleagă fiecare proiect nou. Uneori este nevoie urgent de un antreprenor pentru a obține cunoștințe într-o gamă largă de domenii - în chimie, fizică și biologie. Prin urmare, nu trebuie să se țină niciodată de nivelul deja dobândit de cunoștințe și de competență. Este exact modul în care un antreprenor profesionist realizează în roluri diferite. De exemplu, sunt profund implicat într-o serie de proiecte. În unele companii sunt directorul general, în unele - membru al consiliului de administrație, în unele - un observator dintr-un grup de investitori etc.

- Lucrezi în domeniul tehnologiilor avansate. Ce poate face un antreprenor aici?

- Comercializarea diferitelor idei științifice. Asta fac eu. Există oameni de știință, au o anumită dezvoltare științifică. Trebuie să fie cumva "vândut" - să înțelegeți ce produs poate fi făcut din această idee, căruia îi va fi interesant, ce resurse sunt necesare pentru ao dezvolta și pentru ao lansa în producție și pe piață. Aceasta este toata munca mea - eu conduc intregul proces de comercializare de la transformarea unei idei stiintifice intr-un produs finit inainte de a fi pozitionat pe piata.

- Care este diferența dintre proiectele IT și proiectele bazate pe tehnologii industriale?

Destul de diferit - orice proiect industrial. Începe aproape întotdeauna în același mod: un grup de oameni de știință oferă un fel de dezvoltare. Este foarte rar că imediat devine evident unde și cum poate fi aplicată această dezvoltare. De exemplu, un fel de aliaj de oțel greu. În majoritatea cazurilor, nu este deloc de înțeles care produs poate fi fabricat pe baza dezvoltării științifice sau a uneia dintre ele. De regulă, există un fel de tehnologie care poate servi drept bază pentru un număr mare de produse diferite. Pentru comercializare este necesar să înțelegem care dintre ele vor fi cele mai solicitate.

- Este posibil să elaborați puțin despre acest proiect din practica dvs.?

Mai întâi de toate, am început să credem că putem microîncapsula. Am ajuns la concluzia că este posibilă microencapsularea unui gaz ignifug, care stinge focul. Ideea a fost următoarea: capsula se încălzește, explodează, iese din agentul ignifug și stinge flacăra, să zicem într-o cameră închisă. Ideea este clară, și consumatorii - servicii de pompieri, metrou etc. După aceea, a început cel mai dificil lucru: era necesar să se decidă cum ar arăta produsul final. Ar putea fi vopsea, lac, gel, un "stilou", cu care coboară crăpăturile. Pentru a înțelege ce fel de produs este necesar, este necesară studierea pieței unor astfel de vopsele, geluri, lacuri și alte lucruri prin surse deschise.







În cele din urmă, după ce au studiat piețele, au efectuat marketing pe teren și alte acțiuni necesare, echipa a dezvoltat ideea așa-numitelor "piro-autocolante". Aceasta este o placă despre mărimea unei cărți de vizită. Baza plăcii ar trebui să fie un plastifiant, în care se amestecă un număr mare de microcapsule cu o substanță de stingere a incendiului. Cu ajutorul unei laturi, placa trebuie montată în spații diferite (panouri electrice, prize, dulapuri de servere). Ideea a fost aprobată, în continuare - stadiul dezvoltării designului, în timpul căruia ei decid ce va fi baza plastifiantului, cum să fixați sau să lipiți plăcuța etc. La început am avut o idee să le acoperi cu un grătar metalic, pentru că erau lipsite de încredere. Apoi au decis să lipsească. După aceea - deja testat. O cutie de 5 litri, în ea este o flacără. Pico-autocolantul este lipit în interiorul casetei de deasupra focului, îl testam - ura! Se stinge. Dar asta nu e tot.

Atunci când testele sunt efectuate, există prototipuri, trebuie să vă asigurați că sunt cumpărate. Pentru aceasta este necesar să se schimbe standardele de protecție împotriva incendiilor, pentru a se asigura că piro-autocolantele noastre au făcut toate cerințele. Aceasta implică un proces de lobby civilizat. Ne-am întâlnit cu conducerea metroului din Moscova, cu conducerea serviciului de pompieri al orașului, cu Ministerul Situațiilor de Urgență, a demonstrat rezultatele testelor noastre și a organizat împreună. În cele din urmă, cadrul de reglementare a fost schimbat, iar piro-autocolantele noastre au început să fie folosite. Acum, din câte știu, sunt cumpărate de metrou, asociații de proprietari de case și alte organizații.

Întregul proces a durat patru ani. Aceasta este o perioadă lungă și fonduri de investiții destul de importante.

- După ce produsul este dezvoltat pe baza unei noi idei, care parte din procesul de comercializare este cea mai consumatoare de timp și mai puțin efort?

- Cucerirea pieței, inclusiv formarea pieței (dacă nu există deja), inclusiv prin modificarea cadrului de reglementare - dacă este necesar. Dar când vine vorba de tehnologia industrială, este necesar aproape întotdeauna. De aceea, în țara noastră, în principal comercializarea dezvoltărilor științifice sunt implicate în cele mai mari companii sau organizații de stat. Este mult mai ușor pentru ei să realizeze o schimbare în normele cerute relativ repede. Organizațiile mici - întreprinderile înființate, cum ar fi companiile mele, în Rusia sunt foarte puține și nu este ușor să trecem prin asta.

- De ce ați decis să vă începeți afacerea în această sferă?

- În primul rând, am vrut mereu să-mi fac propria afacere. Întotdeauna interesat de tehnologie, invenții și a vrut să lucreze într-un domeniu similar. Avem foarte puțini oameni implicați în acest lucru, dar mi se pare că acesta este viitorul. Așa că am decis să încerc.

M-am învățat foarte mult. În primul rând, faptul că nu există cunoștințe inutile. Toată lumea înțelege că legea și contabilitatea vor fi utile peste tot. Un alt lucru, de exemplu, este cursul de comportament organizațional. A fost citit de profesorul Serghei Filonovici. La prima vedere, sincer, o teorie în întregime abstractă. Dar a fost cel care mi-a trebuit foarte mult de la început. El învață pur și simplu cum să-și gestioneze în mod corespunzător timpul, să relateze inteligent munca, studiul și restul. Am fost capabil să fac afaceri în mod normal, în același timp am petrecut aproximativ 50% din timpul meu de studiu pentru studiu.

Am învățat cum să învăț rapid cunoștințele noi de la zero. De exemplu, am vrut să stocăm informații despre clienții care nu sunt în Excel, dar într-un fel mai inteligenți și mai inteligenți. Noi înșine am învățat sistemul de management al clienților în companie.

Orice afacere deschide oamenii dintr-o perspectivă complet nouă. A lua o persoană la lucru este o experiență de viață mare. Renunțarea unui angajat este și mai mare. A trebuit să mă confrunt cu spionajul industrial - sa dovedit că managerii noștri au raportat informații despre noi și despre produsele care vin la noi în alte companii. Din fericire, am reușit să le expunem la timp. Oricum, desigur, este foarte neplăcut să știm că persoana care se vorbește atât de dulce cu tine informează concurenții ...

- Ce ai recomanda baietilor care vor sa devina antreprenori?

- Evaluarea realistă a capacităților acestora. Nu puteți să vă deschideți propria afacere pentru toată lumea, iar una dintre cele mai importante abilități aici este abilitățile interpersonale, abilitățile de negociere, oamenii de a alege și menținerea legăturilor corecte. Antreprenorii fără o rețea extinsă de parteneri pur și simplu nu se întâmplă, în niciun caz, în Rusia cu siguranță.

Dacă se pare că există calitățile necesare, atunci puteți încerca să vă începeți propria afacere. Și mai devreme, cu atât mai bine. Afacerea este un risc, nu toată lumea reușește succesul. Poate una din o sută. În timp ce este tânăr, este mai ușor să-ți asumi riscuri. Nu funcționează - vor ști că au încercat, nu au ieșit. E mai bine decât patruzeci de ani să mă gândesc: dacă aș putea să-mi deschid propria afacere ... și mi-e teamă să-mi asum riscuri ... familia, copiii, obiceiul unor câștiguri stabile și așa mai departe, care trebuie schimbate.

Intervievat de Ekaterina Rylko







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: