Așa că întrebarea de astăzi este cum să vinzi bijuterii. Subiectul este destul de extins și foarte interesant. Toate subtilitățile dintr-un articol nu pot fi descoperite și vom atinge doar o mică parte din acest subiect. În viitor, vom reveni cu siguranță la acest subiect.
Cum sa vinzi un diamant
Costul diamantelor este mare și pentru vânzarea cu succes trebuie să aveți experiența necesară pentru a determina cel puțin încrederea clientului. Costul diamantelor poate varia foarte mult și este necesar să se poată explica motivul acestei diferențe. Costul unei pietre depinde de patru caracteristici:
- Calitatea tăierii
- Culoarea unui diamant
- Carat greutate
- Curățați și fără defecte
Diamantul are proprietăți fizice excelente, iar pentru vânzări reușite este necesar să se poată traduce proprietățile fizice ale pietrei într-o valoare pentru cumpărător. De exemplu:
- Forma pietrei. Valoarea deosebită în diamante este o formă rotundă. Dacă lucrați cu o pereche de bărbat și femeie, se poate imagina forma unui simbol de piatră rotundă pentru armonie, armonie, respect și iubire. Pentru clienții care aleg bijuterii pentru ei înșiși, formă rotundă de diamant poate însemna o dinamică, se deplasează înainte într-un simbol cerc.
- Duritatea pietrei. Simbolul stabilității, intenționalității, abilității de a realiza ceva, orice.
Culoarea pietrei. Diamantul are proprietăți optice excelente care pot fi dezvăluite. De exemplu, culoarea verde a pietrei va atrage bani, rosu simbolizează iubirea, galbenul simbolizează armonie spirituală, albastru înseamnă înțelepciune. - Taierea pietrei. Calitatea tăieturii este una din caracteristicile care afectează valoarea diamantului. Pentru a vinde bijuterii, trebuie să acordați atenție acestei proprietăți:
"Tăiere completă, rotundă"
"Unul dintre cele mai complexe tipuri de tăieturi"
"Cel mai mare număr de fețe" și așa mai departe.
De regulă, există mai multe diamante tradiționale - nuanțe incolore și galbene. Mai rar există diamante colorate sau așa-numitele diamante fantastice, care sunt cele mai valoroase și, în consecință, mai scumpe.
La vânzarea de diamante fantezie (deși nu numai pentru diamante în general), este necesar să se concentreze atenția cumpărătorului asupra următoarelor puncte:
- Pietre rare
- Moda pe diamante fantezie
- Proprietăți optice ale pietrei
- Unicitatea culorii
- Proiectarea obiectului
- Calitatea producției de bijuterii, fiabilitatea producătorului
- Valorile pietrei pentru cumpărător, care rezultă din proprietățile sale fizice
- Proprietățile metaforice ale pietrei, care pot fi numite magice
- Caracteristicile fizice care afectează prețul de decorare
Cum sa vindeti perle
Înainte de a începe vânzarea de bijuterii sub formă de perle, trebuie să cunoașteți criteriile de evaluare a perlelor. Aceste criterii sunt șapte:
- Culoarea lui Pearl
- strălucire
- Grosimea stratului perletic
- Formă de perlă
- Curatarea suprafetei
- dimensiune
- Și, de asemenea, în prezența a două sau mai multe bijuterii în decor, selecția este cât de bine fiecare dintre perle este potrivit unul cu altul în conformitate cu parametrii de mai sus
clarificare importantă - marea majoritate de perle sunt cultivate, care este produsă în ferme speciale, care sunt create în mod artificial condițiile pentru apariția, sub forma introducerii stimulului în interiorul clapeta, care simulează pe deplin procesul de formare în natură. Acest lucru se datorează interzicerii pradă în sălbăticie din 1952 în întreaga lume. Acest lucru se datorează faptului că producția în sălbăticie a dus la distrugerea unui număr mare de crustacee în căutarea chiar și o singură perlă.
La fel ca în vânzarea oricărui bijuterii, atunci când se vând perle, unul dintre rolurile principale este dat de motive emoționale. Prin urmare, este important nu doar să vorbim despre proprietățile fizice, ci și despre proprietățile "magice" ale decorului. Este necesar să spunem că perlele sau perlele vor deveni talisman pentru proprietarul lor. Un talisman de dragoste curată și credincioasă. Perlele dau bogăția, longevitatea și bucuria lor.
Una dintre prejudecățile negative despre perle este un ornament pentru adulți și doamne mature. Pentru a vinde acest bijuterii, vânzătorul ar trebui să vorbească despre tendințele modei asociate cu perlele.
Lucrul cu obiecții la vânzarea de bijuterii
În general, cea mai mare parte a obiecțiilor stumble de vânzare bijuterii nu este mult diferit de obiecții în alte domenii. Cu toate acestea, există obiecții absolut unice. De exemplu, obiecția "este mai mult ca bijuterii". O mică atingere în acest subiect. Pentru a rezolva cu succes aceste obiecții, trebuie să aderăm la mai multe puncte:
Distribuie în rețelele sociale
Articole similare
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: