"Eroul din povestea noastră mai târziu a realizat brusc, scăzând costul licenței de bază de la 300 de euro la 15" - este vorba?
Recent am văzut cum Bitrix24 folosește clientul nostru și era în SHOCK:
1) nu este un CRM - este doar o "fixare a evenimentelor (apeluri). CRM nu ar trebui să conțină alte tehnici de lucru cu clienții?
2) Managerul de sarcini la client sa întors. în trolling și comportamente verbale ale angajaților. În unele nebun. CHAT. Nu există proceduri pentru reconcilierea electronică a documentelor și reglementărilor sau cel puțin "diagramele Gantt" nu există.
Cuvintele specifice cu privire la faptul că și noi facem același lucru, nu, nu.
În ceea ce privește impresia generală a articolului. Recomandările mele sunt mesajele principale care, în opinia mea, ar trebui folosite în condiții moderne. Pentru o conversație specifică cu privire la modul de creștere a vânzărilor SPECIFIC la firma dvs., trebuie să cunoașteți procesele de afaceri, clientela dvs., punctele forte și punctele slabe, corpulcure. Nu puteți aborda procesul de vânzare de afaceri este izolat. Am subliniat acest lucru.
Serghei Stasenko scrie: Pentru o conversație specifică despre cum să creșteți vânzările SPECIFIC la firma dvs., trebuie să cunoașteți procesele de afaceri, clientela dvs., punctele forte și punctele slabe, corpulatură. Nu puteți aborda procesul de vânzare de afaceri este izolat. Sunt total de acord! Dar acest lucru nu este suficient) Este necesar să se creeze (după cercetarea tot ceea ce sa menționat mai sus) un model multifactorial în care funcția obiectivă este vânzarea, dar factori? Factorii vor apărea (dacă nu au fost înțeleși înainte) după ce au cercetat tot ce este menționat mai sus)
Plus TIMP. Puteți construi un model, factori de pion, dar până la sfârșitul cercetării piața sa schimbat, iar factorii încorporați în model nu sunt interesați de afaceri.
Serghei Stasenko scrie: dar până la sfârșitul cercetării piața sa schimbat, iar factorii încorporați în model nu sunt interesați de afaceri. Dacă o persoană are experiență în vânzări, știe factorii care afectează vânzările. Crearea unui model (cu baza de date existentă a factorilor și valorile vânzărilor acumulate pe o perioadă de 1-2 ani (sau 1-2 luni) durează o jumătate de zi. Modelul creat va conține dependența vânzărilor de orice combinație de valori de factori. Presupunem, cum se pot schimba valorile factorilor "mâine", obținem prognoza vânzărilor "mâine". Dacă (veți dezvălui) noi factori care afectează vânzările, dar nu au fost luați în considerare anterior, îi includem în baza de date a factorilor asamblate în mod constant și vom instrui modelul ținând cont de noi factori. Ei bine, și așa mai departe) Desigur, bineînțeles, dar o astfel de viață într-o criză)))
Interesant, nu este întâmplător că filmul lui Karo este dezlegat? Potrivit unor canale, zvonurile arată că este pregătită pentru vânzare.
Denis, în acest caz merită să ne gândim la viitorul lui Bitrix și al lui Gordon Ramsey însuși. )
În opinia mea, la punctul 7 se face o greșeală.
Sunt de acord că, cu 1000 de clienți de calitate, probabilitatea de vânzări crește de mai multe ori, mai degrabă decât la 500 "rece".
Probabil ar trebui să fie:
Sunt de acord că, cu 500 de clienți de calitate, probabilitatea de vânzări crește de mai multe ori, mai degrabă decât la 1000 "rece".
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: