Comercianți de metale

Întreprinderile industriale din regiunea Samara achiziționează aproximativ 1,52 milioane de tone de oțel în decurs de un an. Potrivit directorului de aprovizionare a companiei "Metal Market" Dmitri Fursov. aproximativ 40% din acest volum cade la Uzina de automobile Volga, alte 35-40% sunt consumate de alte întreprinderi mari din regiune, iar doar aproximativ 25% din totalul metalelor este în circulație. Expertul estimează cifra de afaceri anuală a pieței de metale Samara la 13,3 miliarde de ruble.






Comercianții de metale locali nu caută cooperarea cu producătorii

Participanții la piața de metale laminate pot fi împărțiți în dealeri oficiali ai fabricilor metalurgice și ai intermediarilor. În Samara există relativ puține companii care sunt dealeri oficiali ai unei anumite uzine metalurgice și, în esență, toate acestea sunt sucursale locale ale jucătorilor federali pe piața de laminare a metalelor. Primul grup include Mechel-Service, dealerul oficial al laminorului din Chelyabinsk (acesta din urmă fiind la rândul său parte a Grupului de companii Mechel). Compania "Carbofer Metal Povolzhie" este distribuitorul fabricii "Evraz". În ciuda unei serii de avantaje semnificative oferite de acordul distribuitorilor cu fabricile de producție (de exemplu, posibilitatea de a vinde metale laminate la un preț cu aproximativ 5% sub media pieței), comercianții de metal Samara nu încearcă să încheie contracte de distribuție. "Un astfel de contract este o anumită obligație", explică Yevgeny Fomin. - Compania noastra vinde metalul uzinei metalurgice Nizhny Tagil (NTMK). Dacă am fi dealerii săi oficiale, am fi fost obligați să vindem cel puțin 1.000 de tone de grinzi ale acestei plante. Dar nu am ajuns încă la astfel de volume și, în plus, nu suntem legați de un singur furnizor ".

Potrivit expertului, majoritatea companiilor de comerț cu metale din Samara acționează ca intermediari între producători și utilizatorii finali. În același timp, majoritatea întreprinderilor ocupă o nișă pe piața metalurgică: realizează fie numai negru sau numai metale neferoase. De asemenea, pe piață există companii universale care oferă toate tipurile de fier laminat, sau firme care aleg o gamă restrânsă de produse, de exemplu, numai țevi sau produse din tablă. Experții se referă la liderii pieței de către companiile "Grupurile Steel", "Mechel-Service", "Carbofer", "Metal Invest" și multe altele.

Unele întreprinderi se concentrează pe vânzarea de metal într-un volum mic către întreprinderi mici sau persoane fizice. De exemplu, acestea includ compania "Metal Market".

Yevgeny Fomin subliniază faptul că, cu o cerere neobișnuită a clienților, orice organizație de comerț cu metale poate furniza închirieri non-profil: "Întrucât prețurile de pe piață sunt destul de dinamice, astfel de cazuri sunt destul de des. Orice companie poate achiziționa cantitatea necesară de metal de la un concurent. și apoi o revindeți clienților dvs. cu o marjă mică. " Dmitri Fursov constată că competiția dintre comercianți este construită în funcție de scenariile tradiționale: "Unele atrag după preț, altele - prin servicii în serviciu, altele prin sorți. Există multe scenarii de comportament pe piață, dar, după cum știți, există întotdeauna un grup de jucători care oferă cea mai bună opțiune pentru prețuri și calitate pentru clienții lor. "

"Fluctuația sezonieră a prețurilor este un fenomen comun pentru piață", reflectă Yevgeny Fomin. - Dar reducerea costului de laminare a metalelor negre cu mai mult de 10% în decurs de o lună reprezintă o lovitură foarte importantă pentru comercianții de metale. Comercianții nu obțin profitul pe care îl așteptau la începutul anului, iar sezonul de vânzări continuă. " Experții explică o fluctuație accentuată a prețurilor în ultimii doi ani de doi factori. În primul rând, reducerea construcției și, prin urmare, încetinirea ritmului de dezvoltare a pieței construcțiilor și, pe de altă parte, politica de stat care obligă producătorii de metale să-și schimbe prioritățile în vânzarea de metale din exporturile către piața internă. Acești doi factori în complex și de a crea condiții pentru prețuri mai mici pentru metal.






"Cel mai probabil, acum există o" supraîncălzire "elementară a pieței construcțiilor, iar criza pe care o are este reflectată și în bumerangul de pe noi", spune dl Fomin. Prețurile imobiliare au atins nivelul maxim și nu corespund cererii existente pe piață. Potrivit expertului, piața construcțiilor este în așteptarea unei reduceri a prețurilor și până când aceasta va coborî, constructorii nu vor avea niciun ban. să comande noi loturi de fier vechi și să plătească pentru cel vechi. Acest lucru, la rândul său, duce la suprasolicitarea la depozitele comercianților de metale și, în consecință, la scăderea prețurilor.

Pentru problemele caracteristice ale comerțului cu metale, în plus față de vânzările sezoniere, experții includ, de asemenea, dificultăți semnificative cu sprijinul logistic al afacerii: laminate metalice - marfă și mărfuri grele.

Comercianții atrag consumatorii prin servicii

În opinia lui Tatyana Shipulina, șeful departamentului de vânzări al Metalservice Ltd. "METALLSOYUZ". scăderea prețurilor pentru principalele produse împinge comercianții de metale să-și extindă gama de produse și să crească setul de servicii suplimentare. "La prețuri ridicate pentru produse, comercianții de metal au încercat să păstreze un anumit stoc în depozit pentru clienții obișnuiți", spune doamna Shipulina. "Acum că prețul a scăzut în mod semnificativ pentru a reduce la minim pierderile, comercianții își extind gama și acordă mai multă atenție serviciului suplimentar". Aproape toate companiile, în afară de vânzări, oferă servicii de transport, depozitare și tăiere metalică. De exemplu, Dmitry Fursov observă: "Când sosesc comenzi non-standard, găsim și aducem tot ce vrea clientul, chiar dacă poate fi fabricat în fabrici numai la comandă". Expertul a spus că volumul vânzărilor de metal laminat în compania sa crește proporțional cu numărul de noi puncte de vânzare fiind deschise.

Alți jucători Samara încearcă să reducă la minimum costurile, în special, dacă este posibil, cu excepția programului de depozitare din lanțul de livrare a metalelor de la producător la cumpărător. "Acum încercăm să efectuăm mai multe livrări de tranzit", spune Yevgeny Fomin. - În fabrici comandăm cantitatea necesară de metal, care după plata nu este trimisă în depozitul nostru, ci direct la client. Acest lucru reduce costurile noastre de depozitare, de încărcare și descărcare și, în cele din urmă, reduce costurile de metal pentru client. " În opinia altor participanți pe piață, tendința de a reduce stocul de comercianți de metale este o caracteristică caracteristică a dezvoltării actuale a pieței.

Comercianții mici de metal vor părăsi piața sub presiunea federalilor

Tatyana Shipulina prezice retragerea de pe piață a companiilor mici sau reorientarea acestora la furnizarea de servicii. Andy Marin, directorul adjunct de marketing al firmei Start LLC, confirmă cuvintele ei: "Multe companii regionale mici, care nu concurează cu mari companii federale, refuză complet să vândă metale și sunt reorientate pentru a furniza servicii pentru prelucrarea lor. De exemplu, compania noastră a încetat aproape să se ocupe de vânzări acum cinci ani, când singurul oțel a început să vină la comerciantul de metale din Samara ". Așa cum a explicat domnul Marin, jucătorii federali, mergând pe piața locală, fac o politică sinceră de capturare a pieței. "Ne-a devenit clar că, în condiții de dumping sincer și de resurse semnificative ale companiilor din Moscova, participanții la piața locală nu pot concura cu aceștia pe picior de egalitate. Ca rezultat, am început să oferim servicii numai pentru prelucrarea metalelor și tăierea cu laser ", a spus el.

Analizând concurența cu produsele chinezești, jucătorii locali observă că constructorii nu au încă încredere în produsele metalice asiatice. Unul dintre experți citează un exemplu din propria practică: compania a reușit să vândă metale din Coreea doar prin dumping: în ciuda faptului că calitatea produselor a fost confirmată de toate documentele necesare, nici unul dintre constructori nu a vrut să-l cumpere. O expansiune mult mai serioasă a pieței se observă din partea metalului laminat turc, moldovenesc și ucrainean. Cu toate acestea, niciunul dintre experți nu consideră acest lucru o amenințare pentru producătorii ruși de oțel, menționând că într-o piață atât de vastă precum comerțul cu metale, orice produs își va găsi cumpărătorul.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: