Publicitate reușită

După cum mi se pare, cele mai frecvente probleme de astăzi sunt 4 tipuri de probleme:

problema înțelegerii reciproce insuficiente care apare în procesul de interacțiune dintre agenție și client,







organizațională nepregătită a agențiilor pentru a aborda nu numai problemele superficiale (situaționale) ale clienților, ci și pentru a rezolva cauzele acestor probleme,

psihologice și organizaționale nepregătite de clienți pentru a rezolva cauzele problemelor,

Specialiștii agențiilor, bineînțeles, trebuie să se dezvolte constant în toate aceste domenii, și chiar mai mult - în domeniile subtile specializate legate de psihologie, culoare, imagine, cuvânt, tehnologie. Piața dictează munca din ce în ce mai profesională și mai subtilă, iar profesioniștii reali devin cei mai populari.

Experiența celor mai eficiente agenții internaționale sugerează că, pentru a rezolva aceste probleme, este necesară o acțiune în următoarele domenii:

Din păcate, până în prezent în țara noastră, ideea unei abordări sistematice a rezolvării problemelor nu a fost încă difuzată suficient. Mai des întâlnită este ideea de a rezolva manifestări situaționale unice ale problemelor. Acest lucru este de înțeles - este mai ușor și mai rapid să încerci să rezolvi o problemă decât să construiești un sistem. Dar tot mai mulți oameni de afaceri se gândesc la strategii pentru dezvoltarea afacerilor lor, căutând să construiască un sistem de a face bani, sistem de marketing, sistemul de dezvoltare al companiei, și pentru a atinge pe viitor, un sistem care protejează societatea de criză, nu ogranichivanayutsya soluții pe termen scurt. Și tocmai acești oameni de afaceri și mediatorii de vârf sunt viitorul. East filosof a spus, „Doar gândesc la viitor și nu se tem de dificultăți pe calea care duce la ea, vom putea realiza toate problemele prezentului.“

Deci, înapoi la creație.

Ce putem spune în acest caz prin eficiență? Dacă te uiți dintr-un punct de vedere, în general, scopul oricărei afaceri este de profit, care are loc în cazul în care un număr suficient de membri ai publicului vor face anumite acțiuni (de exemplu, cumpara un produs, să profite de serviciul va încheia un contract sau orice altceva).







Atitudinea consumatorilor a făcut Marlboro cea mai bine vândută marcă de țigări de aproape 40 de ani.

Cum să preziceți rezultatul? Cum să înțelegeți ce trebuie făcut pentru a schimba atitudinea în direcția corectă? - întrebi. Pentru ca rezultatul să fie atins, este necesar să se efectueze un studiu al publicului țintă. În acest caz, mă refer la un studiu calitativ, mai degrabă decât un studiu cantitativ (cel mai adesea comandat). Înapoi în anii '50 ai secolului 20, liderii uneia dintre cele mai renumite din acei ani, agențiile din America și Rice Pastrav foarte precise a pus: „Noi nu trebuie să înceapă cu tine, și cu stilul de viață și dorințele potențialilor cumpărători.“

Cercetarea calitativă ar trebui să răspundă la întrebări despre dorințele, valorile, planurile, miturile țintă publicul cu privire la detaliile de gândire, un model psihologic de luare unor decizii cu privire la canalele de informații pe care publicul nu numai se bucură, ci și încredere.

Și în diferite cazuri (în funcție de scopurile și obiectivele clientului), acesta poate fi un studiu la scară largă și un studiu mic, dar profund. În cazuri rare, este suficient să se obțină informațiile necesare de la client.

Cum să evaluați reclama? Există mai multe abordări care pot ajuta la efectuarea unei evaluări (arată descrieri foarte generalizate, în activitatea profesională reală, toate acestea sunt foarte detaliate).

Iată câteva dintre ele:

Care dintre soluțiile propuse poate conduce la rezultatul pe calea cea mai scurtă și cu cele mai mici pierderi. Există factori negativi în soluția propusă, care traversează direcția mișcării la rezultat și conduc în direcția opusă. Nu există o abatere prea mare față de modelul ideal, nu este o deviere la rezultatele intermediare, din care obiectivul va fi și mai îndepărtat.

De exemplu, cercetările noastre arată că acum sa schimbat foarte mult rolul femeilor în procesul de luare a deciziilor în familie cu privire la orice achiziție costisitoare. Dacă la mijlocul anilor '90, în familiile cu un nivel destul de ridicat de trai, în cele mai multe cazuri, un om a lua o decizie de cumpărare și alegerea de automobile, imobiliare, astăzi femeile joacă în selectarea unui rol mai important decât bărbații. În ultimii cinci până la șapte ani, atitudinea față de producătorii ruși de produse alimentare sa schimbat. Dacă la mijlocul anilor '90, în anumite categorii de public-țintă se credea că produsele de calitate nu poate fi decât produsul de producție străine, dar astăzi majoritatea aceeași audiență recunoaște că produsul intern poate fi, de asemenea, de înaltă calitate.

Mi se pare că viitorul se află la acei manageri și la manageri de top care nu urmăresc numai schimbările, ci creează sisteme care să gestioneze aceste schimbări.







Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare

Trimiteți-le prietenilor: