Noi forme de comerț cu materiale de finisare

Acum multe magazine încep să vândă materiale cu serviciul de instalare și instalare. Ce aspect seducător pentru un cumpărător și este o mișcare bună de marketing.






Vindem astfel usi, ferestre, tavane intinse, laminate si alte materiale.

Noi forme de comerț cu materiale de finisare.

Acum multe magazine încep să vândă materiale cu serviciul de instalare și instalare. Ce aspect seducător pentru un cumpărător și este o mișcare bună de marketing.
Vindem astfel usi, ferestre, tavane intinse, laminate si alte materiale.

Acum, scopul lanțurilor de comerț cu amănuntul este diferit, cel mai banal este creșterea competitivității și creșterea cifrei de afaceri.
Puteți crește cifra de afaceri în două moduri, prin creșterea prețurilor sau creșterea vânzărilor. Cu toate acestea, prețurile și vânzările sunt invers proporționale. Aici găsiți experți de marketing noi metode de comerț și promovare a bunurilor.

În procesul de reparații, mulți nu vor să schimbe ușa. datorită costului ridicat al transportului și instalării. Vezi-te, să zicem că ușa costă 4000 de ruble, instalarea - 2500, livrarea - 500, în total - 7000 de ruble. Ușile au 7, se dovedește puțin cam scump.
Dar dacă prețul este ridicat la 4500 de ruble, dar cu instalarea, datând munca unui angajat permanent angajat special din interesele dealerului, acesta nu va fi un avantaj competitiv slab.
La fel cu linoleum și laminat. Costul laminării costă 250 de ruble pe metru pătrat, este de aproximativ jumătate din costul său. Dar dacă creșteți un preț mic, recrutați și pregătiți elevii, va fi posibil să vândă laminate cu livrare și ambalare și cu gunoi. Cine va refuza, din cauza unei presupuse instalări profesionale, o garanție a magazinului?

Se pare că aceasta este o formă progresivă de comerț. Sunt de acord, dar nu în toate cazurile.
Usi, ferestre. tavane întinse și eventual laminate - și ar trebui vândute. Eu, de exemplu, nu doresc să cumpere echipamente pentru instalarea de plafoane suspendate, instruiți și cu atât mai mult să se alăture relațiilor de dealer. La urma urmei, trebuie să ofere nu numai servicii, ci și bunuri „Cram“, scăderea reputației sale ca un finisor. În plus, dețin tehnici diferite pentru decorarea plafoanelor și nu am nici un motiv să-l conving pe client. Și dacă el alege tavane, sunt fericit să cedeze echipajul de lucru de la magazin și du-te la un alt site. De asemenea, cu ferestre din plastic.

Există, totuși, temerea că metodele progresive de promovare a mărfurilor se vor extinde la toate materialele de finisare, iar magazinele vor forma brigăzi complexe, vor începe să vândă întregul set de materiale, sub propria lor brigadă.
Mă tem că nu ca un concurent, ci ca un consumator care se află în subiect și înțelege ce este.
Ce se poate întâmpla? Având în vedere părtinirea în balanța ofertei și cererii pe piața serviciilor de finisare și, ca urmare, prețul lor ridicat, magazinele pot forma brigăzi cu un preț fix, subevaluat, datând din alte surse găsite în buzunarul cumpărătorului.
În cel mai bun caz, într-un rând, colegii mei vor fi predați interesului intermediar și vă vor reveni ca o reducere. Se pare că echipa va primi mai multe comenzi și nu va fi frică să piardă 25% la cursuri, dar o persoană poate face o anumită activitate pe zi, astfel încât aceasta va interesa echipa care are probleme cu comenzile (nu sunt promovate, fără reputație sau marketing)
În cel mai rău scenariu, veți primi forță de muncă ieftină.
Există, de asemenea, capcanele unui astfel de marketing. De exemplu, nu solicit clientului să cumpere materiale auxiliare costisitoare, deoarece lucrăm cu orice material adecvat pentru acest tip de muncă! Dar angajând o echipă din magazin, nu trebuie să cumpărați materialele potrivite și ieftine și chiar cele care sunt folosite pentru a lucra maestrul, dar cele care sunt profitabile să vândă la magazin.
Prin urmare, este ușor să promovați, prin creșterea competitivității, materiale mai scumpe și, uneori, chiar expediate sau expuse sau nu depozitate corespunzător.
Un maestru independent, care nu are de-a face cu un dealer, este puțin probabil să spargă ceva, riscă să aibă o reputație.

PS. Îmi amintesc cazul din anii '90. Am luat ordinul, am calculat estimarea, dar nu am putut începe imediat, am terminat obiectul. Hostessul a decis sa cumpere si sa inceapa materialele singure si a cerut sa dea o lista. Ce am făcut. Cu toate acestea, în magazin i-au fost oferite alte materiale, numind lista mea "ieftină" și exprimând îndoială în profesionalismul meu. Au oferit-o și brigăzii ei. Mi-a sunat și mi-a cerut scuze, a spus că a acceptat oferta magazinului.
Prin voința destinului, am găsit o comandă mică de la vecinul ei. Am văzut adesea pe coridorul în care am fumat.
Clientul meu a raportat că vecinul a cerut o mulțime de întrebări și a cerut să ne vadă munca, și a părăsit conversația și promite să invite după finalizarea lucrărilor. Bineinteles, nu ma deranjeaza. Reparația nu a fost mare și am terminat repede. Am uitat mistria și am promis să merg după el când vecinii termină reparația pentru a vedea.
În cele din urmă, am sunat, deja un ex-client și am spus că este timpul să ridicăm o mistrie. Am înțeles semnalul condiționat și am ajuns. Ambii vecini ma întâlnit. Am avut ceai cu gem și prăjituri de casă. Clientul meu a fost mulțumit și vecinul ei a fost nedumerit. Reparația la acesta nu a fost făcută rău. Estimarea era cam la fel ca pentru mine, crescand putin.
Am cerut să dau un rezumat al tuturor cheltuielilor, apoi am calculat costul materialelor pe care le-aș folosi, aproape jumătate.
Nu am vrut să ofensăm doamna, pentru că nu sunt doar un comerciant, ci și un om. C a spus că a plătit o sumă redusă pentru materiale și a rănit un pic, dar totul este bine!

Articole similare

• Sfat de zi ca garantate pentru a insufla obiceiuri noi, mereu în formă!

• Strike - ca o formă extremă de rezolvare a unui conflict social și de muncă - litigiile de muncă și ordinea

• Auto-educația ca o formă importantă de educație juridică, concept, subiect, metodă, tipuri și tipuri

Trimiteți-le prietenilor: