Partener de parteneriat al Global Venture Alliance și co-fondator al proiectului TravelTipz despre unicitatea, procesele de afaceri și ideile care nu au fost încă utilizate în Rusia
Faptul este că există două tipuri de riscuri pe care investitorii le iau atunci când investesc în startupuri. Primul este tehnologic, riscul ideii înseși. Dacă ați venit cu ceva nou, atunci prima întrebare care apare din partea investitorului: "De ce nu a venit această idee nimănui înainte de asta? Pentru că a fost rău sau pentru că ești strălucit? "Al doilea risc este riscul de implementare. Sunt în favoarea faptului că pe piețele emergente nu se poate lua ambele riscuri, investitorul poate cumpăra doar unul dintre ele.
În Occident, spre deosebire de noi, piața este mare și există echipe foarte înalte. În general, investitorii investesc în antreprenori care au făcut deja ceva, echipa poate fi evaluată din experiența anterioară. Din păcate, în Rusia nu există astfel de oportunități. Piața este mică și există câteva echipe de succes.
Nu-mi place expresia "proiecte clonate" sau "hârtie de urmărire online", deoarece nu există "clone" de succes. Da, în cele mai multe cazuri, luate ca bază startup specifice, idei care au fost deja testate, atunci startup-urile incep sa se dezvolte, iar proiectul nu mai este posibil să se găsească un an mai târziu.
Ați putea fi, de asemenea, interesat
Sunt convins că unicitatea fiecărui proiect nu este în idee, ci în execuția sa, "dezvoltarea afacerii", abilitatea de a depana procesele de afaceri necesare. Ideea însăși este lipsită de valoare. Chiar și în Occident, nu există dominație de idei unice. De obicei, este vorba despre iterații de idei vechi, idei îmbunătățite, reformatarea proiectelor existente. Orice site - aceasta este doar o vitrină, care poate fi făcută pentru 5000-100000 $, dar apoi începe implementarea. Și este cea mai dificilă sarcină asociată cu crearea echipei, organizarea de vânzări, logistică, sistemele de plată, returnarea bunurilor, forjare parteneriate și B2B-T. D.
În același timp, nu cred că există diferențe cardinale în mentalitatea consumatorilor din Rusia, ceea ce poate distruge proiectul. Toți consumatorii, care cumpără ceva, doresc să cumpere bunuri de bună calitate la un preț scăzut, cu livrare rapidă. Problemele legate de adaptarea proiectului sunt legate de subdezvoltarea infrastructurii din Rusia, de neîncrederea față de sistemele de plăți și de alte probleme, calitatea deciziilor care va depinde de succesul dumneavoastră.
Idee pentru afaceri
Mi se pare că mai mult de jumătate din ideile care au fost implementate cu succes în America nu au fost încă folosite de nimeni. De exemplu, îmi place foarte mult inițiativa Getaround. care vă permite să vă luați mașina atunci când vă duceți în vacanță, oferind în același timp asigurare pentru acoperirea tuturor riscurilor. Înțeleg că în Rusia acest proiect este mult mai dificil de implementat, dar există o perspectivă în acest sens. De asemenea, eu, ca investitor, sunt interesat de proiectele tehnologice de mari dimensiuni precum Tesla Motors. Cred că în aproape fiecare segment există multe idei demne de implementare.
Sunteți antreprenor?
Din păcate, o mulțime de antreprenori doresc să înceapă o afacere, dar nu doresc să-și riste timpul sau banii. Multe proiecte provin de la oameni care intenționează să înceapă un start-up, dar continuă să lucreze în altă parte. Înțeleg că oamenii trebuie să se hrănească pe ei înșiși și pe familiile lor, însă pentru investitor este un indicator că antreprenorul nu are încredere în propria sa idee. Și dacă nu există încredere în creator, de unde vine de la investitor?
De fapt, oamenii doresc să găsească bani și să "sară" de la o slujbă plătită la alta, dar aceasta nu este antreprenoriatul, nu există niciun risc. Mulți oameni văd viitorul lor ca aceasta: „Vreau doar un milion de dolari, plec imediat de lucru, proiectul se află la o viteza ametitoare merge în sus, acesta va fi urmatorul Instagram, etc ....“ Dar nu cred că se întâmplă succesul unui astfel de plan.
Chiar și în piața occidentală este foarte rar la care succesul vine ușor și dreptul de prima dată, trebuie să crezi în tine și ideea ta, chiar dacă nimeni altcineva nu crede în tine. De exemplu, fondatorii foarte faimos proiect Airbnb în turism-industrie, la un moment în care nu a putut găsi un investitor a trebuit să vândă cookie-uri cu autocolante Obama si McCain pentru a ajunge la punctul în care cred. Și Max Levchin, fondatorul PayPal, vândut mai târziu pentru 1,5 miliarde de dolari, acest proiect a fost al cincilea. Cele patru anterioare au eșuat. Și câte antreprenori avem pe care am făcut cinci inițiative? Poate că îmi voi aminti o astfel de persoană, iar apoi va trebui să mă gândesc mult.
Nu este necesar să se uite la antreprenorii de succes ca și cum ar fi fost întotdeauna bine. După cum a spus o persoană inteligentă, succesul este doar decalajul dintre eșecul anterior și viitorul. Cel mai dificil este să faci un pas din proiectul tău fără riscuri, care poate fi ars și poate aduce o mare satisfacție nu numai materială, ci și morală.
Cred că, pentru piața rusă, un număr mare de proiecte unice, este necesar să se formeze un fel de masă critică de antreprenori care doresc să își asume riscuri și să creadă în tine. Apoi, investitorii vor putea să creadă în ei.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: