Factori de stabilire a prețurilor - este forța motrice, faptele esențiale, principalele motive care au o influență decisivă asupra formării prețurilor. Înainte de a dezvolta o strategie pentru formarea prețurilor, compania trebuie să analizeze toți factorii care influențează decizia asupra prețurilor.
Factorii interni care determină nivelul prețurilor producătorilor de mărfuri includ: nivelul costurilor de producție; caracteristicile procesului de producție (la scară mică, individuală sau în masă); specificitatea produselor (grad de prelucrare, unicitate, calitate); disponibilitatea resurselor necesare pentru producție (muncă, material, financiar); nivelul organizațional, gradul de utilizare a metodelor de producție progresive; strategia de piață și tactica producătorului etc.
Factorii externi care afectează procesul de stabilire a prețurilor pentru un anumit produs al producătorului includ: preferințele consumatorului pentru produs (favorabile sau nefavorabile); nivelul veniturilor cumpărătorilor; așteptările consumatorilor privind modificările viitoare ale prețurilor și VENITURILE proprii ale producătorului; prețurile pentru bunurile conexe (interschimbabile, complementare); prețurile și ofertele non-valabile ale concurenților și ale altor factori ai ordinului extern practic nu fac obiectul controlului producătorilor de mărfuri, însă ele sunt luate în considerare în mod necesar la stabilirea prețului pentru produsele fabricate.
Procesul de stabilire a prețurilor constă într-o serie de etape consecutive: 1.
Identificarea factorilor de mediu care afectează nivelul prețurilor. 2.
Stabilirea obiectivelor de stabilire a prețurilor. 3.
Alegerea metodei de stabilire a prețurilor. 4.
Formarea strategiei de preț a întreprinderii. 5.
Dezvoltarea tacticii de stabilire a prețurilor. 6.
Stabilirea prețului inițial al mărfurilor. 7.
Ajustarea prețului pieței. 8.
Asigurarea prețurilor la influențele externe negative.
Această abordare reprezintă procesul de stabilire a prețurilor în întreprindere în cea mai generală formă. Nu este imutabilă. Vă rugăm să fiți conștienți de faptul că oricare dintre aceste etape pot avea un impact foarte puternic și neașteptat asupra prețurilor și ajustarea lor instalat anterior.
Astfel, este dificil să se supraestimeze importanța și influența asupra stabilirii factorilor de stabilire a prețurilor de mediu, care includ factori cum ar fi conjunctura pieței, concurență, cerere. Acești factori au un impact direct asupra modificării strategiei de stabilire a prețurilor, care este o componentă a supraviețuirii întreprinderii pe termen lung.
Metoda de tarifare aleasă poate fi, de asemenea, ajustată semnificativ, deoarece poate fi influențată de o varietate de factori: tradițiile de stabilire a prețurilor adoptate de sucursala Zhdannoy; comportamentul concurenților; schimbarea politicii de stat cu privire la politica de contabilizare a costurilor și a impozitelor etc.
Punctul esențial este ajustarea de piață Cheny, efectuate în momentul în care mărfurile sunt deja în vânzare sag. Producătorul nu poate modifica produsele implementate, volumele de produse din depozit. Prețul devine pentru el singurul mijloc de adaptare la cererea în schimbare. În această etapă, stabilirea timpurilor devine deosebit de importantă. tipul personal de reduceri la preț pentru a atrage consumatori suplimentari.
Astfel, în ceea ce privește întreprinderea, există un număr de factori care influențează semnificativ procesul de stabilire a prețurilor, formând anumite limite în care întreprinderea poate funcționa (Figura 6.5). În primul rând, acestea afectează gradul de libertate al întreprinderii în domeniul prețurilor pentru produsele sale.
Fig. 6.5. Factorii de mediu care afectează procesul de stabilire a prețurilor
Oferim o scurtă descriere a fiecăruia dintre acești factori. 1.
Consumatorilor. Cumpărătorii influențează semnificativ activitatea întreprinderilor în domeniul prețurilor. Pentru a răspunde în mod corespunzător și să ia în considerare comportamentul lor, compania are nevoie de a avea unele cunoștințe despre modelele generale și caracteristicile comportamentului lor pe piață. Acestea includ, mai presus de toate, aspectele psihologice ale comportamentului consumatorului: nevoile, nevoile, preferințele, motivația la alegerea unui produs sau serviciu, metodele de consum, în legătură cu produsele și serviciile legate de noua, sensibilitatea consumatorilor la prețuri și calitatea bunurilor și serviciilor.
În plus față de psihologic, există, de asemenea, aspecte economice ale comportamentului cumpărătorilor. Acestea includ concepte precum puterea de cumpărare, constrângerile bugetare și relația acestora cu preferințele consumatorilor. Datorită faptului că bugetul cumpărătorului este limitată și prețurile sunt supuse schimbării constante, cumpărătorul este întotdeauna o alegere: de a utiliza bugetul în modul cel mai rațional, ce produse să cumpere și ce nu. Potrivit teoriei utilității marginale și alegerii consumatorului, cumpărătorul va prefera produsul care corespunde cel mai bine ideii sale personale cu privire la utilitatea achiziției viitoare în combinație cu capacitățile sale financiare. 2.
Mediul de piață. Mediul de piață este o noțiune multinațională foarte complexă. Se formează sub influența unui număr mare de factori de ordin economic, politic și cultural. De obicei, se evidențiază patru modele principale de piață: concurență pură, concurență monopolistă, oligopol, monopol pur. Din punct de vedere al stabilirii prețurilor, principala caracteristică distinctivă a acestor piețe este măsura în care întreprinderea influențează stabilirea unui preț de piață.
Influența maximă este în condiția de monopol, minimul este în condițiile pieței de concurență perfectă. Prețul de pe piață poate fi controlat de o firmă separată, de un grup de firme, de stat și de piață. 3.
Participanți la canalele de circulație a mărfurilor. Tovarodvizhenie este un proces care asigură livrarea de bunuri către utilizatorul final. Se știe că există trei tipuri principale de canale de circulație a mărfurilor: 1)
Direct - bunurile și serviciile sunt livrate utilizatorului final fără intermediari; 2)
indirect - bunurile și serviciile sunt livrate utilizatorului final prin intermediul unuia sau mai multor intermediari; 3)
Mixed - combina caracteristicile primelor două tipuri de canale.
Din punct de vedere al prețurilor, interesul participanților la canalele de circulație a mărfurilor asupra creșterii prețurilor este de interes. Cu cât numărul de intermediari între producătorul produsului este utilizatorul final, cu atât mai mult prețul de vânzare cu amănuntul va fi mai mare, prețul inițial al societății - producătorul acestor produse. În cele din urmă, aceasta conduce la o restrângere a cererii de bunuri și servicii, care, la rândul său, stimulează reducerea prețurilor și, prin urmare, contribuie la optimizarea canalelor de circulație a mărfurilor. Cu toate acestea, în cazul efectului multiplicator situația poate fi destul de opusul - în procesul de creștere a fenomenului de preț a cererii nelimitată va fi observat, pe măsură ce mișcarea vine în spirală inflaționistă ® a prețurilor - salarii. 4.
Statul. Există trei grade de influență asupra prețului: stabilirea prețurilor; reglementarea prețurilor prin stabilirea nivelurilor plafoanelor; reglementarea sistemului de tarifare gratuită.
Statul folosește trei modalități principale de fixare a prețurilor: 1)
utilizarea listelor de prețuri. Price List Servicii Produse N - este colecția oficială a prețurilor și a tarifelor aprobate și publicate de către ministere, departamente, GANAS publice de stabilire a prețurilor sau-. preturi Numărul setat prin listări, pot fi foarte diferite: aproape 100%, într-o stare de greu pentru un control total și nivelul scăzut, aproape de zero - în cazul în care metoda de stabilire a prețurilor de piață, de preferință. De obicei, prețurile întreprinderilor monopolizate se supun reglementării prin intermediul listelor de prețuri: electricitate, gaz, petrol, utilități, transport. Prețurile pentru acest produs determină un efect multiplicator în economie, așadar fixarea acestora la un anumit nivel contribuie la stabilizarea întregii situații economice și determină gradul de stabilitate a prețurilor în toate celelalte sfere. Cea mai dificilă este stabilirea nivelului la care prețul trebuie stabilit în lista de prețuri. Stabilirea prețurilor la un nivel superior prețului de piață conduce la o stare de ofertă excesivă pe piață, stabilirea prețurilor sub prețul pieței - la un deficit; 2)
fixarea prețurilor de monopol. Statul stabilește prețurile companiilor cu poziție dominantă pe piață, ceea ce îi permite să influențeze în mod decisiv asupra concurenței, accesul la piață și nivelul prețurilor, care limitează în cele din urmă libertatea de acțiune a altor participanți pe piață. Pentru a rezolva problema dacă această întreprindere este dominantă sau nu, legislația antimonopol ajută. În conformitate cu legea rusă, o întreprindere își exercită o poziție dominantă (monopolistă) dacă cota sa de piață este de 35-65%; 3)
înghețarea prețurilor. Această abordare este folosită în cazul unor dezechilibre ale prețurilor sau crize din economie, și a avut loc exclusiv în vederea stabilizării situației. Este recomandabil să se aplice înghețarea prețurilor numai pe termen scurt.
Reglarea prețurilor prin stabilirea nivelurilor plafoanelor (stabilirea limitei superioare sau inferioare a prețurilor) include: introducerea unor coeficienți fixi în raport cu prețul de listă; stabilirea primelor marginale; reglementarea principalilor parametri care influențează formarea prețului (procedura de formare a costurilor, profitul maxim, mărimea și structura impozitelor); stabilirea mărimii maxime a unei creșteri de preț unice; stabilirea și reglementarea prețurilor pentru produsele și serviciile întreprinderilor de stat.
Reglementarea sistemului de tarifare gratuită prin reglementarea legislativă a activității de stabilire a prețurilor a participanților la piață, restrângerea concurenței neloiale constă în introducerea unor interdicții: 1)
interzicerea dumpingului - interzicerea vânzării de bunuri sub costul de producție - I
producția sa pentru a elimina concurenții. Această practică este relevantă în special dacă există un lider pe piață care dorește să importe concurenți de pe piață sau să împiedice pătrunderea lor pe această piață. În plus, o astfel de interdicție este utilizată pe scară largă în practica comercială internațională pentru a preveni pătrunderea produselor agresive de către producătorii cu costuri de producție scăzute; 2)
interzicerea fixării verticale a prețurilor - interdicția producătorilor de a-și dicta prețurile la intermediari, comerțul cu ridicata și cu amănuntul; 4)
interzicerea fixării orizontale a prețurilor - interdicția acordului mai multor producători de a menține prețurile produselor la un anumit nivel, în cazul în care cota de piață cumulată a acestor întreprinderi le va conferi o poziție dominantă pe piață. O asemenea restricție este deosebit de importantă în condițiile pieței oligopoliste. Cu toate acestea, este ușor de ignorat, de exemplu, dacă întreprinderile de oligopol nu sunt de acord cu un preț unic, ci cu o metodologie uniformă de calcul al costurilor și de stabilire a prețului produsului final.
Articole similare
-
Factorii care determină "succesul academic" - profilul socio-psihologic
-
Factori care afectează gradul de maturitate a fructelor de măr
Trimiteți-le prietenilor: