Care este esența directorului de vânzări?
Unii oameni cred că scopul este de a prezenta produsul cumpărătorului.
Unii oameni cred că funcția unui manager de vânzări este de a lucra cu clienți obișnuiți, care ți-au fost prezentați pe un platou de argint.
Unii răspund la această întrebare pur și simplu: esența activității directorului de vânzări este de a vinde. Mulțumesc, căpitane evidente!
Principalele balene funcționează ca manager de vânzări:
Funcția unui manager de vânzări este cea mai mare cerere și este cea care provoacă cel mai mare negativ - este probabil în gradul de nepopularitate în rândul populației că stă imediat după munca portarului. Consultați pentru dvs. - 90% din populație consideră că munca unui director de vânzări nu este prestigioasă. Dar, în același timp, 40% din toate posturile vacante sunt posturi vacante legate de vânzări. Paradoxul!
De ce nu este prestigioasa slujba vanzatorului?
Se pare că chiar majoritatea celor care lucrează ca manager de vânzări nu-i plac munca și nu sunt mândri de ea. Răspunsul la întrebarea, de ce se întâmplă acest lucru, mi-a venit în mod neașteptat. Realizăm proiecte de creștere a vânzărilor. iar în cadrul acestor proiecte realizăm o selecție constantă de oameni de vânzări. Închidem aproximativ 20 de posturi vacante pe lună în legătură cu vânzările și comunicăm cu mai mult de 200 de candidați pentru muncă. Acest flux de candidați mi-a dat un răspuns la întrebarea de ce oamenii nu-i plac managerii de vânzări în acest fel. E simplu. Deoarece majoritatea managerilor de vânzări nu știu cum să vândă! Și doar câțiva înțeleg adevărata esență a unei vânzări reușite.
Se pare că vine să lucreze ca un manager de vânzări, un manager lipsit de experiență face o mulțime de greșeli, irita clienții, și, uneori, să le aducă daune la isterici. Rețineți aceste "apeluri reci" monotone, vocea din tub fără emoție:
"Sunt un reprezentant al unei companii canadiene, suntem un lider mondial etc ...". Și mulți primesc zeci de astfel de apeluri pe zi.
Și cum se simte managerul de vânzări prin pronunțarea textului învățat fără emoție și primirea de sute de mesaje pentru trei scrisori amuzante?
Cine dintre ei poate spune că munca directorului de vânzări este foarte prestigioasă? Problema în țara noastră în mare a cererii pentru manageri, care atrage după sine invazia de non-profesioniști: cum directori de vânzări, formatori de vânzări și manageri de vânzări înșiși.
Dar cel mai rău lucru este că majoritatea candidaților nu înțeleg nici măcar esența directorului de vânzări.
Deci! Vestea bună este că nepopularitatea activității directorului de vânzări se datorează faptului că în Rusia există foarte puțini manageri de vânzări foarte buni. Și de aceea aveți o șansă.
Vestea proastă este că vă aflați în același mediu care a creat o cerere imensă pentru managerii care nu au nevoie de cunoștințe și abilități pentru a vinde cel puțin ceva. În consecință, dacă dvs. ați stăpânit câteva dintre cipurile de vânzare, ați putea crede că sunteți un cap mai înalt decât toți managerii din jur. Și de ce în acest caz încă ceva de învățat? Poate că este! DAR! Poți fi un lup într-un pachet de vulpi și tu poți deveni un leu, regele fiarelor. Și aceasta este o pradă complet diferită. 🙂
Te afli într-un site unde îți poți schimba ideea de vânzări eficiente și dacă te-ai apropiat de un set eficient de abilități, atunci munca managerului va deschide noi orizonturi pentru tine!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: