În loc de următoarea ediție a "Profesionale de marketing de rețea", am decis să vă scrieți gândurile despre cum să implicați activ partenerii în prima linie.
Cel mai probabil, mi-ați auzit de multe ori că am vorbit despre componentele importante ale vânzărilor și afacerilor de succes. Deci, una dintre cele mai importante componente este faptul că mulți oameni știu despre dvs. și propunerea dvs. de afaceri.
Chiar și unii dintre cei mai mari producători din lume, departe de a fi, în măsura în care acestea ar putea avea mai mult succes în cazul în modurile extinse pentru a atrage clienți sau parteneri de afaceri.
Dacă doriți să maximizați oportunitățile afacerii dvs., atunci este important să obțineți obiceiul de a vă construi afacerea prin construirea constantă a primei linii și adâncimi.
Am câteva sfaturi care te pot ajuta să stăpânești direcția acestui joc:
1. Ar trebui să fie o opțiune de câștig-câștig: Strategia "Win-Win". Cel mai important lucru este să înțelegeți că potențialul dvs. partener trebuie să înțeleagă beneficiul său clar venind în echipa dvs. Chiar dacă persoana dvs. potențială nu este gata să intre în afacere acum, trebuie să urmați această regulă. Iată un exemplu despre modul în care o persoană ar trebui să vă răspundă după un al doilea apel sau o întâlnire: "Wow! Mulțumesc. Sunt atât de bucuros că tu, Victor, m-ai sunat din nou, mi-ai amintit de mine! "Și tot datorită faptului că o persoană simte o mare recunoștință după prima întâlnire sau un apel, pentru că I-am trimis un eșantion mic în poștă sau l-am trecut pe cineva. Da, și puteți trimite prin e-mail o anumită utilitate pe care potențialul dvs. partener sau client îl va avea cu adevărat nevoie și să rezolve o parte din problema sa.
- Fiecare persoană pe care ați cunoscut-o știe sute de oameni pe care nu îi cunoașteți. Este doar un fapt. Din păcate, acest fapt nu aduce mereu bun-simț jocului pentru majoritatea oamenilor. Trebuie să realizați că fiecare persoană cu care sunteți în contact are o resursă potențial puternică pentru afacerea dvs. Dacă îți dai seama doar că tot ceea ce cunosc o grămadă de oameni pe care nu le cunosc, și cel mai important, că acestea ar putea fi buni candidați pentru oricare dintre produsul sau afacerea ta. Doar știți că ar trebui să cereți recomandări. chiar dacă o persoană nu vine la afacerea dvs. și chiar dacă vine. Faceți acest lucru oferind o persoană un cadou pentru o listă de recomandări cu 10 persoane. Și lista ta se va transforma într-un infinit care nu se va sfârși niciodată.
- Știți când să întrebați. Există mai multe perioade în procesul de comunicare cu cineva, atunci când este necesar să întrebați despre recomandări. Numărul unu, după ce cineva a spus "Nu". Dacă nu sunt interesați personal, nu înseamnă că nu știu cine ar putea fi interesat. Numărul doi, după ce le-ați semnat fie în compania dvs., fie le-ați vândut produsul. Acesta este momentul potrivit pentru a cere. Au decis deja să cumpere de la dvs. Și există o șansă bună ca, dacă le place, ar fi mai mult decât bucuroși să împărtășească aceste informații altora. Dar trebuie să cereți asta. Numărul trei, de exemplu, tocmai ați primit un client pentru produsul dvs. În timpul primelor 30 de zile sau cam asa ceva, ai fost cu ei în contact permanent asigurându-vă că totul a fost bine și au ajuns la maximum de toate lucrurile pe care le utilizează sau consumă. Aceasta, desigur, ar fi momentul perfect pentru a cere, deoarece acestea dau seama acum că un produs bun, iar acest lucru poate câștiga, de asemenea - s-ar putea sa va dea un puțini candidați. Și, în cele din urmă, în orice moment. Există o zicală: "Întreabă și vi se va da." Rezultat: dacă nu întrebați, nu veți primi. Deci ... începeți să întrebați.
- Scriind și primind ... nu e vorba de tine. Fiți gata să le dați ceva, nu doar să le luați. De exemplu, puteți fi, de asemenea, un ghid pentru toți cei cu care vă întâlniți. După întâlnire, identificând nevoile și interesele interlocutorului dumneavoastră, puteți aduce cu plăcere omul lui, dacă aveți în vedere acest lucru - va fi foarte valoros.
- Fii consistenta. Creați un obicei de a lua recomandări. Și veți vedea cât de repede veți crește ...
- Rămâi în contact cu cel care te recrutează. De asemenea, dau recomandări dacă sunt întrebat despre ele. Întrețineți relațiile cu alți întreprinzători de marketing în rețea. chiar dacă acestea comunică cu dvs. în beneficiul lor. Constanța contactelor construiește relații. Probabilitatea că 20% dintre acești interlocutori. cu care comunicați în mod constant, va fi în echipa dvs. și merită.
7. Rețea! Dumnezeule, suntem în marketingul de rețea. Și trebuie să începeți implementarea Internetului, dacă nu o faceți în mod activ. Începeți să vizitați locurile în care se reunesc persoanele de rețea. Portaluri, forumuri. Găsiți teme comune, începeți să comunicați, ajutați-vă reciproc. Unite pentru activități comune. Faceți cursuri de master, seminarii web, seminarii. Nimeni nu o face, devine astfel - și veți ieși în nișă. Dar te implor, NU SPAM. Numai prin construirea relațiilor.
- Trimiteți felicitări. Acum este mai mult decât real, prin intermediul Internetului. Construiți relații și întotdeauna le sprijiniți fără sete de profit în propria lor afacere sau vindeți ceva. Trimiteți la soc. rețelele, la scrisoarea de felicitare, fără nici o referință. Felicități cu inimă, atrăgând o mare valoare.
- Amintiți-vă de legea mișcării reciproce. În cartea sa "Psihologia influenței", Robert Chaldini prezintă în detaliu acest subiect. Legea reciprocității spune în esență: "Dacă faceți ceva pentru cineva, ei simt datoria de a reveni la datorie. "Prin urmare, dacă dați în mod constant, făcând lucruri bune oamenilor, acestea sunt cel mai probabil să revină la favoarea lor. De fapt, există sentimente adânci și profunde care fac ca motivația interioară să fie reciprocă. O carte minunată, apropo! Citiți-o.
Cu credință și speranță în succesul tău, Victor Bandalet
Trimiteți-le prietenilor: