Cum de a deschide o agentie imobiliara de la zero

Afacerea pe domeniul imobiliar este destul de dificilă, dar foarte atractivă. Deschiderea unei agenții imobiliare este destul de simplă. Pentru a face acest lucru, nu este necesar să eliberați licențe, nu aveți nevoie de investiții mari. Dar pentru a concura în condiții dificile, numai cei care sunt ghidați de piața serviciilor similare, au o experiență bună în domeniul imobiliar. Deși aceasta nu este o garanție a unei afaceri de succes.

Formular de înregistrare

Deci, orice instruire pas cu pas pentru deschiderea unui birou similar de la zero începe cu înregistrarea companiei. Puteți alege orice formă convenabilă de organizare. Puteți lucra în calitate de antreprenor individual sau ca persoană juridică - depinde de capacitățile financiare și de condițiile de muncă ale companiei. În aceeași etapă, trebuie să veniți cu un nume scurt, capabil, dar semnificativ pentru organizația dvs. Forma de impozitare, ca regulă, alege UTII.

Pentru a vă formaliza firma prin toate regulile, trebuie să vă înregistrați la biroul de înregistrare în toate organele și fondurile necesare, să obțineți un certificat de asigurare și să faceți un sigiliu. La înregistrare, trebuie să specificați codurile de activitate:

70.11. Pregătirea documentelor pentru vânzarea de apartamente și clădiri
70.12.1. Achiziționarea și vânzarea de apartamente și clădiri
70.12.2. Achiziționarea și vânzarea de spații nerezidențiale
70.12.3. Achiziționarea și vânzarea de terenuri
70.20.1. Închirierea spațiilor rezidențiale.
70.20.2. Chirie de spatii nerezidentiale.

În cazul în care planul de afaceri al unei agenții imobiliare prevede executarea unui împrumut într-o bancă, este necesar să se acorde garanția corespunzătoare și confirmarea venitului. Cu toate acestea, trebuie să înțelegem că băncile nu sunt foarte dispuse să ofere fonduri pentru deschiderea unor astfel de organizații.

Selectarea unei locații și a unei locații

Unul dintre punctele importante în a decide cum să deschizi o agenție imobiliară este găsirea locației potrivite. Din păcate, chiar și participanții la piață cu experiență nu sunt de acord cu privire la locul unde este mai bine să deschizi o agenție. Unii consideră ideal doar partea centrală a orașului, pentru alții nu există un loc mai bun decât zonele de dormit. Aparent, mult depinde de proprietatea pe care doriți să o specializați.

Dar experții declară în unanimitate că un astfel de birou ar trebui deschis numai la primul etaj al clădirii, cu o intrare separată. O opțiune excelentă - închirierea unei camere în centre comerciale, clădiri de birouri, palate de cultură, viața cotidiană etc.

Puteți începe dintr-o cameră mică de 15-20 de metri pătrați, unde puteți echipa sala de ședință și locurile de muncă pentru personal. Această cameră va costa aproximativ 20-45 de dolari pe metru pătrat. Angajații nu pot lua mai mult de cinci persoane.

Și, bineînțeles, cum să deschizi o agenție imobiliară, chiar și de la zero, fără personal? După cum sa menționat deja, managerul trebuie să aibă în mod necesar experiență în acest domeniu de cel puțin trei ani, altfel afacerea nu va avea succes. Puteți începe agenția cu cinci agenți imobiliari, numărul cărora ar trebui să fie dublat treptat. De regulă, noii veniți sunt luați în astfel de poziții, pentru a-și crește ulterior specialiștii. De regulă, acest lucru durează cel puțin un an. Este recomandabil să-l trimită la cursuri speciale, dar ele vor oferi doar nivelul de bază al cunoștințelor necesare. Și, după cum arată practica, doar 20% dintre cei instruiți de la zero devin specialiști.

Pentru a intra în personalul profesional, trebuie să-i oferiți condiții de muncă foarte favorabile. Începând o afacere de la zero, nu toată lumea își poate permite acest lucru.

Sarcinile unui contabil pot fi externalizate. Același lucru se poate face și cu îndatoririle unui avocat. Dar mulți antreprenori preferă ca un astfel de specialist să lucreze în stat, deoarece munca lui implică o mulțime de informații confidențiale.

Sistemul de salarizare, de regulă, este un ritm redus. Adică agentul primește un procent din tranzacție. Și cu cât firma este mai solidă, cu atât este mai sigură că se simte pe piață, cu cât procentajul este mai mic pe care îl oferă angajatului. De regulă, este de 30-50%, în timp ce compania de început promite 50-70%. Profesioniștii încheie una sau două tranzacții pe lună, cu o marjă de aproximativ o mie de dolari.

echipament

De asemenea, este necesar ca fiecare angajat să instaleze un computer sau un laptop, conectându-le într-o singură rețea. Astfel, ei vor putea folosi baza comună a clienților.

Baza vânzătorilor și cumpărătorilor

Având o bază completă și o bază secundă, puteți negocia deja tranzacții, pentru care puteți găsi cele mai potrivite opțiuni din baza de date a furnizorilor pentru clienții existenți.

Lucrul cu clientul

Când deschideți agenția imobiliară, trebuie să înțelegeți că veți lucra cu oameni. Aceasta înseamnă că va trebui să comunicați cu clienții, cu niveluri de temperament complet diferite de comunicare, concepte și solicitări. Și cu toată lumea trebuie să găsești un limbaj comun și înțelegere. Pe aceasta depinde profitul, marja și prosperitatea generală a biroului.

Unii clienți au început să vorbească, nu într-un caz specific, de dragul care vin cu o pata de emotii, o poveste despre problemele lor și așa mai departe. Nu pot fi întrerupte. Este necesar să ascultați și să direcționați cu ușurință conversația în direcția cea bună. Acest lucru ajută la plasarea clientului în sine. Cu toate acestea, în timpul acestei conversații este deja posibil să se găsească detaliile necesare ale tranzactiei: ceea ce clientul doreste un bloc de apartamente, ce etaj. Cu ce infrastructură, reparații și alte lucruri.

Este necesar să aflăm cum plănui clientul să plătească: numerar, un card sau vor folosi fonduri de credit. În timpul conversației, este importantă nu numai obținerea informațiilor necesare, ci și corectarea solicitărilor clientului. În același timp, este necesar să comunicăm astfel încât clientul să se simtă atenți la situația sa specifică și este sigur că a fost înțeles și că va fi ajutat.

Avantajele și dezavantajele afacerii

Printre avantajele acestei afaceri se numără:

în afaceri nu există o sezonitate pronunțată, dacă este organizată competent;
Până în prezent, nișe neocupate pot fi găsite pe piață, deși concurența este destul de ridicată;
investițiile de capital în afaceri sunt mici.

Printre deficiențele acestui tip de afacere se numără următoarele:

risc ridicat de neplată;
există posibilitatea ca marja să fie plătită unui agent imobiliar care ocolește compania;
afacerile sunt foarte dependente de personal;
este imposibil să preziceți exact timpul și numărul de tranzacții.

la conținutul ↑

Partea financiară

După cum am menționat deja, veniturile companiei vor depinde de numărul de tranzacții încheiate de angajați. Un agent, în medie, o lună ar trebui să aducă 1-1,5 mii de dolari din tranzacții.

Partea de cheltuieli arată astfel:

După plata tuturor plăților necesare, de regulă, este de aproximativ 2 mii. USD. În consecință, rentabilitatea acestei afaceri este menținută la aproximativ 50%. Rambursarea depinde de cât de mulți bani au fost investiți la început, precum și de planurile pe care le-au stabilit proprietarii. Un birou mic poate plăti în trei luni. Dar merită să ne concentrăm pe indicatorul venitului brut de 15 mii pe lună. Dacă nu puteți ajunge la această cifră de mult timp, afacerea dvs. nu are viitor.