Printre principalele tendințe ale anului trecut pe piața de audit și consultanță, majoritatea companiilor chestionate de noi au menționat creșterea cererii de servicii, creșterea interesului pentru consultanță și o politică stabilă de stabilire a prețurilor. Potrivit experților, în acest an se vor dezvolta aceste tendințe.
Utilizați walkthroughs:
Cererea depășește oferta
Potrivit lui Tatyana Rumyantseva. Director General al Consultanței în Energie / Audit. Astăzi pe piața de audit "există mai multe afaceri decât auditorii îl pot îndeplini". Aceasta înseamnă că cererea de servicii a companiilor de audit și de consultanță până în prezent depășește în mod semnificativ oferta. Există mai multe motive pentru aceasta, însă unul dintre principalii experți numește creșterea "civilizării" afacerilor și creșterea interesului pentru servicii de consultanță din partea companiilor mijlocii.
Experiență personală
Irina Sukhova. Vicepreședinte pentru dezvoltarea corporativă FBK (Moscova)
Mai mulți factori au determinat creșterea pieței serviciilor de audit și consultanță. În primul rând, creșterea generală a economiei - până la sfârșitul anului, PIB-ul a înregistrat o creștere semnificativă de 8,1%. În al doilea rând, multe întreprinderi mijlocii s-au dezvoltat dinamic, ceea ce a influențat și creșterea cererii de audit și consultanță. În al treilea rând, în fața ochilor noștri există o "maturizare" a afacerilor, complicând sarcinile cu care se confruntă. Acest lucru crește în mod semnificativ cererea de consultanță de calitate. Cu alte cuvinte, afacerea se dezvoltă nu numai pe larg, ci și în profunzime.
Irina Makanova. partener al Auditului BKR-Intercom (Moscova)
In timp ce inainte ca principalii clienti ai firmelor de audit si consultanta sa fie companii mari, astazi sunt atat intreprinderi medii cat si mici, in special companii mici, dar care cresc rapid. Conducătorii lor au dat seama că plătesc de două ori zgomotoase și, prin urmare, nu au salvat consultările.
Aghvan Mikaelyan. Director General al OOO FinExpertiza (Moscova)
Principalul factor determinant principalele tendințe de dezvoltare a pieței de consultanță de audit și, cred că viitorul mai mult și mișcare de afaceri mai puternic și consecvent în direcția unei mai mari de publicitate: toate întoarse ochii lor pe piețele deschise de finanțare și să realizeze că există mecanisme mari pentru a strânge fonduri pentru dezvoltarea sa, în special, accesul la piețele bursiere. Acest lucru ajută la creșterea volumului de servicii în general - atât în ceea ce privește auditul, cât și consultanța.
Consultanța este mai populară decât auditul
Din ce în ce mai multe companii sunt atrase de o gamă largă de servicii de consultanță, auditul ca atare este din ce în ce mai mic în cerere. Potrivit unui număr de experți, auditul ocupă locul al doilea. Șeful departamentului de marketing și dezvoltare a afacerii companiei "Dezvoltarea sistemelor de afaceri", Alexandru Petrov, remarcă faptul că ponderea serviciilor de audit rămâne mai mică în comparație cu serviciile de consultanță și alte servicii conexe. Acest raport de audit și consultanță este caracteristic întregii piețe de audit rusești, deoarece tendințele pieței sunt formate de companiile de audit mari: acestea reprezintă cea mai mare parte a veniturilor din volumul total al pieței.
Dmitry Sobinin. Membru al Consiliului de administrație al companiei de audit și consultanță "Balt-Audit-Expert". constată că majoritatea companiilor ruse au început să înțeleagă - auditul și consultanța (contabilitate, taxe) - acestea sunt lucruri diferite. În unele cazuri, compania de audit și consultanță nu poate oferi un serviciu complet aceluiași client, fără a încălca principiile independenței. Aceasta conduce la faptul că diferite companii de audit și consultanță lucrează simultan la același proiect client. Despre ce fel de servicii de audit și consultanță sunt cele mai solicitate, acesta va fi discutat mai jos.
Politica stabilă de stabilire a prețurilor
În același timp, pentru companiile client, prețurile au încetat să fie un criteriu principal atunci când alegeți un partener. Deci, Dmitry Sobinin. Membru al Consiliului de administrație al companiei de audit și consultanță "Balt-Audit-Expert". consideră că calitatea serviciilor variază în locurile cu prețul și vine pe primul loc în importanță pentru clienți. "Clienții au nevoie de consultanță și nu de un ambalaj frumos al deciziilor pe care le-au luat deja", subliniază el. "Mulți au fost convinși că organizarea unei prestări de servicii cu adevărat de înaltă calitate este asociată cu un nivel ridicat al costurilor pentru interpret", adaugă Alexander Petrov. șeful departamentului de marketing și dezvoltare a afacerilor companiei "Business Systems Development".
Ce cauți atunci când alegi o companie de audit?
Andrey Degtyarev.
Director financiar adjunct al Agrofirma "Belaya Dacha" (regiunea Moscova)
Grupul nostru de auditori trebuie să aleagă, în funcție de scopul obținerii unui aviz de audit. Pentru companiile mici și nesemnificative, auditul poate fi ieftin. Pentru activitatea principală - doar firme de contabilitate de clasă mondială, care va da un raport îndeplinește cerințele cu privire la orice parteneri străini, și într-o situație intermediară de auditori de înaltă calificare companii rusești pentru o validare reală a diferitelor operații și de a obține consultările necesare. În acest caz, rămâne să fie ghidată numai de reputația lor de afaceri și de recomandările colegilor.
Lyudmila Smirnova. Vicepreședinte pentru finanțe Hachette Filipacchi Shkulev (Moscova)
Atunci când alegeți o companie de audit, în primul rând, ne-am concentrat asupra celor care sunt familiarizați cu caracteristici industriale ale afacerii noastre, precum și celor care, în plus față de a evalua calitatea serviciilor de raportare pentru a oferi o „linie fierbinte“ pentru consiliere operațională referitoare la contabilitate și fiscalitate.
Marina Voronkova. director financiar al Regiunii GC (Moscova)
Un nivel destul de stabil de servicii poate fi obținut numai în cadrul companiilor în care nu există un nivel ridicat de personal. Acesta este primul punct de referință la alegerea unui auditor. Al doilea - un loc în ratingul companiilor de audit. Al treilea este nivelul și valabilitatea prețurilor. A patra este responsabilitatea și punctualitatea (care este deja testată în stadiul de cooperare).
Cele mai populare servicii
Parada de hit a celor mai populare servicii este condusă de consultanță în management, IFRS, consultanță juridică și fiscală.
Hit-management consulting Unul dintre cele mai populare din ultimul an a fost managementul și consultanța financiară. Potrivit Irinei Makanova. partener al BKR-Intercom-Audit. nevoia de consultanță în management apare nu atât pentru directorii financiari, cât și pentru managerii și proprietarii de afaceri. Acest lucru se datorează faptului că, deseori, în companii nu există structuri organizatorice și financiare clar exprimate, informații operaționale privind starea financiară a întreprinderii, inclusiv sarcina fiscală reală, planificarea strategică. Potrivit lui Dmitri Sobinin, membru al consiliului de audit și companie de consultanță „BaltAudit-Expert“ a crescut nevoia pentru angajarea de consultanți pentru a aborda problemele legate de managementul proceselor de afaceri, în special în domeniul producției (managementul calității, active, personal, automatizare, etc.).
Experiență personală
Aghvan Mikaelyan. Director General al OOO FinExpertiza (Moscova)
Companiile moderne înțeleg necesitatea de a spori eficiența economică a activităților lor. Aceasta implică, pe de o parte, modernizarea viitoare (tehnică, tehnologică, științifică etc.) și, pe de altă parte, o creștere calitativă obligatorie la nivelul managementului. Această tendință contribuie la cererea pentru o mare cantitate de servicii de consultanță în management este - de la planificare strategică, de cercetare de piață, organizarea structurii interne, pentru a crea un document de standarde interne.
De asemenea, o mare varietate de servicii legate de IFRS sunt foarte solicitate. Potrivit lui Irina Sukhov, vice-presedinte de dezvoltare corporativă FBK, aceste servicii pot include transformarea situațiilor, elaborarea metodologiei de raportare, armonizarea RAS si IFRS, închidere rapidă perioadă (fast-închidere), introducerea unor sisteme de informare adecvate.
Experiență personală
Dmitry Sobinin. Membru al Consiliului de Administrație al Companiei de Audit și Consultanță "Balt-Audit-Expert" (Sankt-Petersburg)
Auditul IFRS a încetat să fie exotic, care este interesant doar pentru sectorul bancar și cei mai mari reprezentanți ai afacerilor. În același timp, companiile au început să înțeleagă mai clar faptul că domeniul de aplicare al IFRS merge mult peste sfera de aplicare a contabilității și implică adesea schimbări semnificative în conceptul de a face afaceri. La rândul său, acest lucru contribuie la extinderea nevoii de servicii de consultanță, inclusiv guvernanța corporativă, consultanța IT, evaluarea activelor.
Farid Ilishkin. Managing Director al Centrului NEO (Moscova)
De asemenea, în conformitate cu cerințele IFRS / US GAAP, activele unei societăți achiziționate într-o tranzacție de fuziune sau de achiziție trebuie plasate în bilanțul societății absorbante la valoarea justă. Prin urmare, odată cu creșterea pieței AM, numărul de lucrări pentru companiile mari care au trecut deja la IFRS sau US GAAP, pe distribuția prețului de achiziție în conformitate cu IFRS 3 și SFAS 141, este în creștere.
Servicii juridice și fiscale
Irina Makanova. partener al BKR-Intercom-Audit. constată că, în plus față de management și consultanța financiară, există o cerere tot mai mare de optimizare fiscală, firește în cadrul legislației, precum și de servicii juridice, inclusiv elaborarea diverselor tipuri de contracte, examinarea tranzacțiilor.
Experiență personală
Alexander Petrov. Șef de Marketing și Dezvoltare Business, Dezvoltare Sisteme de Afaceri (Moscova)
Volumul serviciilor juridice și fiscale a crescut. Modificările legislației fiscale, pe de o parte, și inconsistența acesteia, pe de altă parte, contribuie la apariția întreprinderilor care au nevoie de consultanți. Prin urmare, cererea stabilă pentru serviciile de firme de consultanță specializate în clarificarea legislației în vigoare, pentru a face recomandări cu privire la modul cel mai bine contabilitatea pentru operațiunile de afaceri, problemele curente și de a găsi modalități de optimizare fiscală.
Printre serviciile solicitate pe piață, experții numesc de asemenea îmbunătățirea și optimizarea contabilității, susținerea proiectelor de reorganizare și de investiții. Evident, odată cu dezvoltarea afacerii, lista serviciilor interesante pentru companii se va extinde.
Lucrați în regiuni
Majoritatea firmelor de audit și de consultanță din capital preferă să lucreze în regiuni prin parteneri locali. Această tendință din ultimii ani se datorează mai multor motive. În primul rând, după cum observă Dreptul Sobinin. Membru al Consiliului de administrație al companiei de audit și consultanță "Balt-Audit-Expert". băncile mari și companiile au încredere în companiile de evaluare și consultanță de la St Petersburg și Moscova mai mult datorită capacității lor de a oferi o calitate superioară a serviciilor furnizate decât cele regionale locale. În al doilea rând, potrivit lui Farid Ilishkin. Managing Director al Centrului NEO. Piețele regionale pentru servicii de audit și consultanță au un potențial semnificativ de creștere. Prin urmare, prezența companiei în regiuni devine avantajul său competitiv semnificativ și permite, de regulă, creșterea semnificativă a vânzărilor de servicii atât în regiune, cât și în biroul central. În plus, căutarea partenerilor în regiuni este cea mai bună cale de a intra pe noi piețe.
Experiență personală
Aghvan Mikaelyan. Director General al OOO FinExpertiza (Moscova)
Cele mai multe companii mari s-au consolidat, adică sunt alcătuite din multe altele, care de cele mai multe ori au o structură regională. Și aceasta înseamnă că, pentru furnizarea rapidă a serviciilor profesionale și optimizarea costurilor lor, companiile de audit și consultanță au nevoie de rețele regionale largi de parteneri. Nu este complet corect să vorbim despre extinderea regională a companiilor de audit și consultanță, deoarece crearea unei rețele regionale este o problemă, iar găsirea partenerilor regionali este complet diferită. Volumul de servicii crește atât de repede încât nu există timp pentru a vă crea propriile rețele.
Aceasta este o problemă pe termen lung, iar cererea ar trebui satisfăcută acum și la cel mai înalt nivel. Putem oferi partenerilor regionali metodele, standardele, le instruim, le tragem la un nivel foarte solid. Și, în schimb, vom obține o structură funcțională - o companie gata, pe care o vom folosi în mod eficient în funcție de propria înțelegere.
Intrarea firmelor serioase de audit și consultanță la nivel regional permite creșterea calității serviciilor relevante în regiuni. Potrivit Irina Makanova, o companie partener „BKR-Intercom-Audit“, în acest există o anumită funcție de firme de capital de învățământ: „Avem 427 de parteneri - companii de audit pe întreg teritoriul Rusiei. Dar există anumite standarde care trebuie respectate de parteneri. În consecință, pregătim auditori din regiuni. Cred că viitorul este pentru o astfel de lucrare. "
Potrivit Irinei Sukhova. Vicepreședinte pentru dezvoltarea corporativă FBK. o rețea regională este dezvoltată nu numai de marile companii. Multe firme mijlocii încep să se integreze în structuri de rețea - regionale sau chiar rusești. Și acesta este un proces pozitiv, chiar dacă standardele de calitate se răspândesc din ce în ce mai mult. Acest lucru este destul de în conformitate cu practica internațională, potrivit căreia auditul și servicii legate de companiile mari și mijlocii sunt, în principal companiile care operează în cadrul rețelelor internaționale.
Experiență personală
Nina Firsova. Director general al bunăvoinței (Rostov-on-Don)
Dmitry Sobinin. Membru al Consiliului de Administrație al Companiei de Audit și Consultanță "Balt-Audit-Expert" (Sankt-Petersburg)
companie St. Petersburg, printre primii zece lideri ai pieței locale, a devenit o bază confortabilă pentru dezvoltarea afacerilor Energy Consulting Group în regiune, și „Balt-Audit-Expert“ au avut posibilitatea de a furniza clienților lor servicii mai cuprinzătoare și de înaltă calitate, datorită interacțiunii cu grupul specializat de companii.
Managementul de la Moscova și investițiile în dezvoltare, plus cadrele calificate din St Petersburg sunt capabile să facă din piață o propunere serioasă.
În același timp, Irina Sukhova. vicepreședinte al departamentului de dezvoltare corporativă FBK. acordă atenție faptului că dezvoltarea forțată a rețelei regionale prezintă riscuri semnificative: "Nu vă puteți grăbi. În caz contrar, pierderile de reputație sunt inevitabile. De aceea trebuie sa lupti nu prin numar, ci prin indemanare ", adauga ea.
În ce an se pregătește curentul pentru noi
Creșterea pieței va promova intensificarea concurenței.
Experiență personală
Tatiana Rumyantseva. Director General al Consultingului energetic / Аudit (Moscova)
Mi se pare că, odată cu creșterea concurenței pe piața SRO, care sunt deja obligate să efectueze audituri privind calitatea serviciilor furnizate de auditori, aceștia pot utiliza aceste controale pentru a exclude companiile din rândul lor. Dar, în timp ce situația este complet diferită: SRO-urile se luptă pentru membri între ei și sunt mai mult decât loiali calității muncii lor.
În ceea ce privește serviciile de audit, atunci, în conformitate cu Tatyana Rumyantseva. costul serviciilor de audit obligatoriu va continua să scadă. Acest lucru se datorează atracției pentru furnizarea de forță de muncă relativ ieftină din regiuni. "Și nu contează că acest lucru reduce calitatea serviciului, nimeni - nici clienții, nici societățile-mamă - nu-i pasă. La urma urmei, apropierea de informații a companiilor rusești este încă ridicată ", a declarat Rumyantseva.
Mulți experți de pe piață vorbesc despre necesitatea de a combate serviciile de audit de calitate scăzută, dar nimeni nu are rețete gata făcute. Irina Makanova. partener al BKR-Intercom-Audit. subliniază faptul că întreprinderile mici de audit interferează cu munca pe piață, devalorizând statutul auditorilor profesioniști. "Pentru 500 de dolari, nu puteți efectua un audit de înaltă calitate, chiar și într-o companie mică. Cu toate acestea, organizațiile care sunt auditate de astfel de firme de audit nu vor spune niciodată că au plătit pur și simplu bani pentru semnarea în închisoare. Cum să prindeți de mână? "- se plânge I. Makanova.
Cu toate acestea, în general, piața rusă a serviciilor de audit și consultanță se va dezvolta în conformitate cu tendințele globale. Treptat, divizarea clienților dintre cele mai mari companii internaționale și rusești va fi simplificată. Potrivit lui Tatyana Rumyantseva, director general al Energy Consulting / Audit, în Rusia companiile mari folosesc în continuare serviciile firmelor mici de audit. Treptat, aceste situații vor fi mai puțin. Întreprinderile mijlocii vor servi în cea mai mare parte clienților mijlocii.
Astfel, companiile mici de audit și consultanță vor părăsi mai devreme sau mai târziu piața, ceea ce ar contribui, în final, la stabilizarea calității serviciilor și a prețurilor pe piață.
Recomandări metodice pentru managementul financiar al companiei
Citiți în a doua jumătate a anului
Trimiteți-le prietenilor: