Psihologia motivației

Pagina 17 din 20

Studiu de motivare în școala lui Levin. Motivația motivațională și cercetarea ei.

K. Levin a investigat problema dezvoltării situației motivației. Comportamentul subiectului, conform lui K. Levin, este determinat de spațiul de locuit. constând din personalitate și mediu. Personalitatea este un sistem de numeroase zone disjuncte. Fiecare zonă corespunde nevoii sau cvasi-cererii și are o tensiune. Cvasi-cererea determină comportamentul până când obiectivul este atins.







Mediul este un spațiu psihologic în care există obiecte care au o valență. și anume capacitatea de a atrage sau respinge. Obiectele care pot servi la descarcarea, satisface nevoile, dobandesc un caracter de stimulare (valenta), care le distinge de mediu. Subiectul este afectat de forțe de o anumită magnitudine și direcție, provenind din obiecte care au o valență, care, interacționând, formează un câmp de forță. Dacă subiectul este afectat simultan de forțe direcționate opus, de aproximativ aceeași magnitudine, atunci această situație se numește un conflict psihologic. De exemplu, un copil în vârstă de trei ani încearcă să scoată lebăda lui de jucărie din valurile mării. Ea atrage jucăria, dar când vine prea aproape de valuri, ea se retrage. K. Levin a identificat trei tipuri de conflicte:

1) aspirație - aspirație - ambele obiecte au un caracter pozitiv (situația fundului lui Buridan);

2) evitarea - evitarea - de exemplu, un elev școlar ar trebui fie să termine o temă urâtă, fie să îndeplinească o sarcină penală;

3) dorința - evitarea - același lucru imediat și atrage și respinge. În condițiile unui astfel de conflict, abordarea obiectului țintă conduce la o creștere în comparație cu forțele de repulsie care atrag. La o anumită distanță de obiectul țintă, forțele atractive sunt considerabil mai puternice decât forțele respingătoare. Când un copil traversează limita formată de punctul de intersecție al ambelor gradienți de valență, forțele repulsive devin mai puternice și copilul se retrage.

Astfel, magnitudinea tendinței comportamentale depinde de valența obiectului țintă și de distanța până la țintă (reală sau psihologică).

K. Levin a introdus conceptul de cvasi-cerere, care este, de asemenea, asociat cu problema dezvoltării situaționale a motivației. Cvasi-cererea este un stat care este asociat cu intenția de a atinge scopul și are proprietatea nevoii. Este legată de nevoia inițială. De exemplu, intenția subiectului de a memora o serie de silabe fără sens este o necesitate cvasi-necesară în legătură cu necesitatea de a avansa în procesul de învățare.

Cererea cvasi-necesită întotdeauna o descărcare. Există două modalități de detente. Prima cale este atingerea scopului. Cvasi-nevoie determina comportamentul pana cand obiectivul este atins. În timp ce cvasi-cererea nu este îndeplinită, acțiunea neterminată este păstrată psihologic. Al doilea mod este acela de a înlocui acțiunea nerealizată cu o altă acțiune.

Puterea unei motivații specifice depinde de cinci motive:

1) privind tensiunea și intensitatea cererii;

2) de la distanța spațială a obiectului nevoii;

3) din depărtare psihologică (spațiu simbolic);

4) de la distanță de timp;

5) de la probabilitatea de succes.

Atât teoria câmpului lui Levin, cât și teoria disonanței cognitive a lui Festinger au provocat un mare răspuns în psihologie. Acestea sunt cele mai extinse și bine cunoscute teorii ale motivației. Să trăim mai mult în teoria disonanței cognitive a lui Festinger. Dissonanța este o stare de stimulare negativă care apare într-o situație în care subiectul are simultan două "cunoștințe" contradictorii psihologic despre un obiect. Când 1957 g. Festinger a formulat teoria disonanței cognitive, a procedat la teoria câmpului Lewin și teoria echilibrului cognitiv Haider (a se vedea detaliile. Hekhauzen H., Vol.1, 1986). Cu toate acestea, cea mai interesantă pentru el a fost o observație curioasă: după cutremurul din multe sate din India, zvonurile au început să circule despre viitoare catastrofe noi. Aceste zvonuri au fost cu atât mai surprinzătoare că satele în care au fost distribuite nu erau printre victime. Dar dacă cel mai rău este încă să vină, de ce să nu te pregătești pentru asta, în loc să te agiți de frică? Răspunsul la acest paradox Festinger spune: „Poate zvonurile, anuntand debutul chiar dezastru mai teribil, de fapt, nu au fost un motiv de teamă, și justificarea lui. Cu alte cuvinte, oamenii au fost deja speriat de cutremur, iar zvonurile efectuate specificând o funcție de ceea ce ei ar putea fi frică de. "

Deoarece disonanța este experimentată ca ceva neplăcut, există dorința de ao reduce și de a restabili coerența. Împreună cu încercările de a reduce disonanța, subiectul evită situațiile și informațiile care ar putea crește. În esență, disonanța poate fi redusă în trei moduri: (1) schimbând unul sau mai multe elemente în relații disonante; (2) adăugarea de elemente noi care sunt în concordanță cu cele deja disponibile și (3) reducerea semnificației elementelor disonante.

Toate aceste opțiuni pot fi demonstrate prin exemplul unui fumător care a aflat că fumatul contribuie la cancerul pulmonar. (1) Pentru a reduce disonanța prin schimbarea unuia dintre ele, poate fi aproximativ după cum urmează: renunțați la fumat; reduceți numărul de țigări afumate pe zi și considerați-vă un fumător slab, care nu răspândește legătura dintre fumat și cancerul pulmonar; limita informatiile despre cancerul pulmonar, considerand ca aceasta boala este asociata doar cu fumatul, in loc sa foloseasca un tub. (2) Pentru a se înmoaie disonanță, adăugând noi elemente, se poate, amintindu-și de mulți prieteni ai și fumători grele, care posedă o sănătate bună, sau că în apariția cancerului pulmonar si da vina pe alții, factori incalculabile. (3) În cele din urmă, el poate crește valoarea fumatului, spunându-și că îmbunătățește bunăstarea și performanța; ontakzhe poate devaloriza riscul de cancer, decide că, dacă nu azi, atunci mâine va găsi o modalitate de tratament sale, sau chiar pune sub semnul întrebării dacă legătura dintre fumat si cancer pulmonar (după cum arată sondajele oficiale, nefumătorii mai puțin sceptic în această privință decât fumătorii care se îndoiesc de creșteri în paralel cu o creștere a numărului de țigări fumate pe zi.)







R. Zajonk (1968) a formulat nouă postulate care reflectă stadiul dezvoltării acestei teorii în anii 1960:

1. Disonanța cognitivă este o stare negativă.

2. În cazul disonanței cognitive, persoana încearcă să o reducă sau să o elimine și încearcă să acționeze astfel încât să evite evenimente care sporesc această stare.

3. În prezența consecvenței, subiectul caută să evite evenimentele care generează disonanță.

4. Adâncimea sau intensitatea dissonanței cognitive depinde (a) de relevanța cunoștințelor relevante și (b) de valoarea relativă a cunoștințelor care se află una în alta în relația de disonanță.

5. Forța tendințelor enumerate în paragrafele 2 și 3 este o funcție directă a profunzimii disonanței.

6. Dissonanța cognitivă poate fi redusă sau distrusă, numai (a) prin adăugarea de noi cunoștințe sau (b) prin schimbarea celor existente.

7. Adăugarea de noi cunoștințe reduce disonanță, în cazul în care (a) cunoștințe noi să consolideze una dintre părți și, prin urmare, reduce proporția de elemente disonante cognitive sau (b) cunoștințe noi schimba importanța elementelor cognitive sunt unele cu altele într-o stare de disonanță.

9. Dacă noile cunoștințe nu pot fi folosite sau cele existente sunt modificate prin procese pasive, va apărea un comportament al cărui reprezentări cognitive vor contribui la restabilirea coerenței. Un exemplu de astfel de comportament este căutarea de informații noi.

1. Conflictele ulterioare deciziei. Retragerea din conflict prin decizii intenționate poate provoca cu ușurință disonanță cognitivă ulterioară. Când un om este forțat să aleagă între două alternative, aspectele pozitive ale alternativa aleasă pentru a crea discordie cu decizia, pe de altă parte, aspectele negative ale respinse și aspectele pozitive ale alternativa aleasă pentru a îmbunătăți coerența deciziilor. Înainte de a lua o decizie în procesul de oameni de conflict tind să fie conștienți de posibilele conflicte de urmărire și, astfel, încearcă să avanseze pentru a reduce disonanță apărute după adoptarea de soluții, de exemplu, colectarea cu atenție informații cu privire la impactul alegerii uneia sau cealaltă alternativă. Atunci când decizia este luată în cele din urmă, situația psihologică se schimbă drastic. În loc de o orientare flexibilă în realitate, în cazul unei discordii, există o schimbare părtinitoare a estimărilor în favoarea alternativei deja alese. Tendința de reducere a disonării care stă la baza acestei decizii este evidentă.

Un exemplu este găsit în J. Brehm (J. Brehm, 1956). Subiecții trebuiau să evalueze atractivitatea articolelor de uz casnic. Ca recompensă pentru participarea la experiment, ei puteau alege și lua împreună cu ei câte un element din fiecare pereche. Pentru un grup alegerea este între două obiecte la fel de atractive (de mare disonanță), pentru celălalt - între obiecte atractive și neatractive (disonanță scăzută). La evaluarea atractivității după ce decizia a fost luată în toate cazurile, sa dovedit că alternativa aleasă a devenit evident mai atractivă în comparație cu cea respinsă. Schimbarea a fost mai puternică în condițiile unei disensiuni puternice a alternativei (aproximativ egală cu atractivitatea alternativei).

După lucrarea lui J. Brem 1956, reducerea dissonanței în conflicte după primirea deciziei a primit numeroase confirmări. Au început să vorbească despre așa-numitul efect de discrepanță. Cele mai multe alternative există între care trebuie să alegi și cu cât sunt mai diferite calitativ, cu atât este mai puternic efectul înregistrat al discrepanței.

În unele cazuri, se constată un efect care este opusul discrepanței, efectul convergenței sau efectul regretului. Aceasta constă în faptul că valoarea alternativei alese este redusă, iar cea respinsă crește. Potrivit lui L. Festinger supraestimare subiectivă a disonanță imediat după decizia ar trebui să servească drept un fel de reacție de apărare de la oameni slab tolera disonanță, și anume - ca o încercare de a anula decizia doar adoptată.

2. Acordul forțat. Situația consimțământului forțat este o situație care duce la acțiuni pe care subiectul nu le poate justifica în mod satisfăcător pentru sine. Dizonanța nu apare doar pentru că subiectul este forțat de promisiunea de recompensă sau de amenințarea cu pedepsirea de a face ceva pe care nu-l va face din proprie voință și că de la bun început el acționează pentru el ca o coerciție pură. Gravitatea dissonanței este deosebit de mare atunci când subiectul, treptat și strict voluntar, se permite să se implice într-o activitate care la încheierea sa nu este suficient compensată pentru recompensă și reprezintă ceva care necesită prea mult efort. Pentru a reduce disonanța care rezultă în această situație, este necesară retroactiv creșterea valorii acțiunii perfecte sau devalorizarea aspectelor sale negative. Astfel, acordul este clarificat și primește justificarea acestuia.

Pentru a reproduce condițiile consimțământului forțat, insuficient informat, s-au dezvoltat diferite metode experimentale. În primul studiu al lui Festinger și Karlsmith (L. Festinger, J. Carlsmith, 1959), subiecții trebuiau să facă o muncă extrem de plictisitoare. După aceea, li sa cerut să le spună celorlalți participanți care trebuiau să facă același lucru, că a fost un experiment foarte interesant. Un grup de subiecți a fost plătit 20 de dolari pentru acest lucru, un alt $ 1 pentru celălalt grup. La concluzia finală sa constatat că subiecții care au primit o mică răsplată au considerat experimentul mai interesant decât subiecții a căror remunerare a fost mare. Disfonanța care apare în primul caz între consimțământul unei mici recompense pentru a spune ceea ce nu este adevărat a fost redusă printr-o denaturare retrospectivă a faptelor.

Brehm și Cohen (J. Brehm, A. Cohen, 1962) și, ulterior, a analizat datele privind acordul stimulata a relevat o condiție necesară pe care trebuie să fie prezent împreună cu relevanța disparitate anumite cunoștințe, care ar putea să apară reducerea disonanță. Este vorba despre așa-numitul angajament (angajament) al subiectului în raport cu alternativa aleasă, a cărei implementare provoacă disonanță cognitivă. Acest lucru limitează sfera de aplicare a teoriei disonanței cognitive. Nu este suficient ca raportul disonanță să se dezvolte între cele două elemente de conținut. Dizonanța rezultă din acțiunea cu care se confruntă subiectul, exact ca a lui, pentru care el a preluat și poartă toată responsabilitatea.

5. Rezultatele neașteptate ale acțiunilor și consecințele acestora. Această secțiune include trei seturi de condiții de reducere a disonanței, care, spre deosebire de cele deja luate în considerare, nu au fost luate în considerare de Festinger în formularea inițială a teoriei disonantei, dar au fost derivate mai târziu. Primul set de condiții este asociat cu o disproporție între cheltuielile considerabile de eforturi și rezultatul nereușit al activității. Celelalte două complexe sunt asociate cu rezultatele activității, și anume cu autoevaluarea și efectele secundare. Să luăm în considerare fiecare dintre complexe unul câte unul.

Eforturile inutile provoacă disonanță. Pentru ao reduce, este necesar să încercăm să justificăm energia risipită în spate, sporind valoarea obiectivului urmărit al activității (dacă nu discredităm situația).

I. Aronson a remarcat faptul că disonanța apare predominant într-o situație în care activitatea sau rezultatul ei contravin ideii de sine, mai ales atunci când aceasta din urmă se referă la abilitățile sau moralitatea subiectului. Disfonanța cognitivă trebuie să fie mai mare cu cât este mai rezistentă față de așteptările și așteptările impuse de activitatea noastră, mai stabile decât așteptările îndreptate spre activitățile altora. Un fel de rezultat al activității care generează disonanță este asociat cu efecte secundare neașteptate. Un exemplu poate fi găsit în lucrarea de început a lui J. Brehm, forțând elevilor să obțină o recompensă pentru a mânca legume pe care nu le-au plăcut. După aceea, unele dintre subiecți au întâmpinat un efect secundar neașteptat al acțiunilor lor: experimentatorul a informat părinții în scris că copilul lor mănâncă cu nerăbdare legumele corespunzătoare. Subiecții cu care sa întâmplat acest lucru au început să evalueze atractivitatea legumelor mai mari decât cele ale căror părinți nu au primit nici o scrisoare. Brehm numește acest efect al unei fapte întinse și îl scoate din imprevizibilitatea efectelor secundare negative.







Articole similare

Trimiteți-le prietenilor: