- La începutul crizei, mulți au prezis plecarea de la ilf, dar acest lucru nu sa întâmplat. Sa schimbat clienții nu numai prin plasarea forțelor pe piață în favoarea firmelor de avocatură din Rusia?
- Mi se pare că nu au avut loc schimbări radicale. Când noi, firme de avocatură străine, ne adunăm împreună cu firme de avocatură rusești pe unele site-uri și discutăm despre chestiuni juridice, nu există diferențe deosebite între noi. Există un mediu concurențial obișnuit, care, în principiu, este benefic pentru dezvoltarea afacerilor și îmbunătățirea calității serviciilor furnizate. Da, multe companii străine au încetat să mai lucreze în Rusia, a existat o îngustare a pieței. Astăzi lucrăm mai mult cu clienții ruși. Popularitatea dreptului intern a crescut.
Ca urmare a introducerii de sancțiuni literalmente tot ceea ce a depins de societatea de administrare: .. Va fi tu în măsură să rămână pe linia de plutire și să se adapteze la situația actuală, va fi dacă și mobile orientate spre client, va fi în măsură dacă să-și diversifice portofoliul de clienți, etc. Nu sa datorat faptului un american tine sau european , deoarece numărul muncii în ansamblu a scăzut. Cei care nu aveau deloc o bază de clienți ruși au fost cel mai greu de supraviețuit.
Probabil privind sancțiunile firmele din SUA a afectat mai mult decât europeană, din cauza mai stricte companiile regimului de sancțiuni și a portofoliului de clienti - pe care colegii noștri americani sunt de lucru cu o mulțime de sectorul de petrol și gaze. Am avut mai multe proiecte, la care ne-am alăturat după refuzul firmei americane de avocatură de a continua să lucreze în legătură cu sancțiunile.
- O altă previziune comună după introducerea sancțiunilor a fost reorientarea economiei spre Est. Simți activitatea investitorilor asiatici?
"Continuăm să facem afaceri cu investitorii europeni, dar numărul de lucru cu colegii din est a crescut considerabil. Acum avem o mulțime de lucru cu băncile chineze, sunt de lucru pentru a crea întreprinderi mixte cu investitori chinezi (de exemplu, ne-am sfătuit Grid Corporation de stat din China pentru crearea unui joint-venture cu OAO „Rossetti“), interacționăm cu birourile firmei de la Beijing, Shanghai, Hong Kong, Tokyo , Seoul.
Acum doi ani au vorbit despre reorientarea economiei, proiectele comune planificate cu China, au construit planuri de amploare ... Cu toate acestea, în practică sa dovedit că nu este atât de ușor să faci afaceri cu parteneri din Asia. Este necesar să fiți extrem de răbdători, să aveți cunoștințe speciale, să înțelegeți procedura de luare a deciziilor și să abordați cu grijă negocierile.
- A influențat Brexit situația actuală?
- Desigur, rezultatul votului a fost neașteptat, dar realitatea nu a fost atât de teribilă. Brexit a influențat și continuă să afecteze negativ economiile din Regatul Unit și Uniunea Europeană. Tranzacțiile au devenit mai puțin. Motivul pentru aceasta este lipsa de înțelegere a ceea ce se va întâmpla în continuare, incertitudinea. Și până acum nu știu când colegii noștri europeni se vor putea întoarce la volumul de lucru care a fost la începutul verii, deși sunt sigur că acest lucru se va întâmpla. În această situație, firmele globale sunt mai sigure. Brexit nu a avut nici o influență asupra grupurilor estice, fie asupra noastră, fie asupra Asiei, iar acest lucru aliniază situația în ansamblu.
Acum avem aproximativ 70 de avocați și 7 parteneri. Servim atât clienți străini cât și ruși, totuși, ca toți ceilalți. Menținem relații foarte bune cu băncile, stabilim cooperarea cu structurile corporatiste interne. Serviciile pe care le oferim sunt diversificate și putem însoți chiar oferte complexe de la Moscova. Până în prezent, avem 7 avocați străini.
- Desigur, oportunitatea de a însoți tranzacțiile din întreaga lume este un mare avantaj al firmelor internaționale de avocatură. Din motive evidente, companiile rusești nu pot servi multe tranzacții transfrontaliere. Situațiile sunt diferite: uneori este avantajos să se aplice unui buletin juridic - rusesc sau străin, iar uneori necesită implicarea unui număr mare de avocați în același timp. Cu toate acestea, cred că un număr de examene rămâne o nișă unică pentru firmele internaționale cu tradiții vechi de secole, cum ar fi finanțarea complexă a proiectelor, problema euroobligațiunilor și reglementarea antimonopol internațională.
Probabil, ar trebui spus despre schimbarea atitudinii clienților față de consultanții externi. Acum, avantajul nu este că lucrezi în ilf, dar cât de bine îți faci munca. Clienții vin nu doar la o firmă de avocatură, ci la acel consilier sau partener pe care îl cunosc. În cadrul specializării mele - drept bancar - este exact așa. Într-o astfel de situație, stabilitatea echipei devine unul dintre avantajele competitive, și avem un astfel de avantaj. Partenerii noștri nu au părăsit compania pentru a-și începe propria afacere, astăzi este o raritate pe piața rusă.
- Ce parte din lucrare obții direct și ce parte din alte birouri ale firmei?
- Aproximativ 70% din comenzile primite de noi înșine, 30% provin din alte birouri. În același timp locuri de muncă corporative, chiar și contactul cu clienții străini sau proiecte transfrontaliere, aproape întotdeauna genera avocați locali, și performanța financiară pe proiecte mari, de multe ori vine ca urmare a eforturilor comune ale Moscovei și birourilor străine.
- Acum zece ani, au început să vorbească despre firmele Magic Circle ca o anumită castă de avocați calificați și foarte bine plătiți. Nu cu mult timp în urmă, avocatul a prezis o scădere a importanței Cercului Magic. Continuă să te poziționezi ca o companie din Cercul Magic și să compari cu cei care intră în ea?
- Nu cred că am lucrat vreodată cu termenul Magic Circle pentru a ne compara cu cineva. Am concurat cu cei care se disting prin calitatea serviciilor și profunzimea expertizei într-un anumit segment. De exemplu, pe piața serviciilor juridice din Moscova, specialiștii în industria petrolului și gazelor, așa cum am menționat deja, au inclus în mod tradițional firme americane, nu doar companii din Cercul Magic. Prin urmare, nu cred că acest termen în Rusia are o semnificație magică, dar în Londra, unde se află sediul nostru principal, acesta este încă folosit destul de activ.
"De mulți ani, am urmărit scopul de a ajuta clienții să găsească cele mai bune modalități de a face munca legală, încercând în același timp reducerea costurilor, accelerarea întreținerii și păstrarea calității. De aceea acum câțiva ani am deschis un centru general de servicii în India. Apropo, astăzi se ocupă nu numai de procesarea conturilor sau de crearea de șabloane pentru documente, ci și în mod direct cu lucrările legale. Acest centru este integrat în procesul de furnizare a serviciilor către clienți.
În această vară, pe baza unui birou din Amsterdam, am deschis o divizie specială a Laboratorului de Inovare. Aceasta nu este o pornire, am dezvoltat produse inovatoare de câțiva ani, există chiar și câteva programe licențiate pe care clienții le pot achiziționa. În anul curent, sa decis să se facă o prioritate în această linie de activitate. Siguranța furnizării de servicii, confidențialitatea și comoditatea clientului sunt de o importanță capitală pentru noi, prin urmare, dezvoltarea în curs este menită să facă clienții să se simtă în siguranță și să continue să coopereze cu compania. Innovation Lab creează software special, de exemplu, pentru Due Diligence. În plus, în Amsterdam există angajați responsabili pentru birourile individuale. Dacă este necesar, ne ajută să dezvoltăm un program de optimizare pentru orice proces. De asemenea, am început să atragem managerii de proiecte pentru cele mai mari tranzacții, care nu se ocupă direct de sprijinul juridic. Anterior, în firmele de avocatură acest lucru nu a fost.
- Care sunt provocările cu care vă confruntați astăzi ca partener de conducere?
- Există destulă muncă pe piață. Rusia este o țară imensă și încă are nevoie de investiții. Este necesar să se continue abordarea reconstrucției infrastructurii și a dezvoltării tehnologiilor inovatoare. Totul va reveni la normal. Astăzi, pentru noi, principalul lucru este să păstrăm standardele de calitate existente, să motivăm echipa și să îi învățăm pe avocați cum să rămână în fața pieței. Monitorizăm îndeaproape toate modificările cererii și încercăm să le anticipăm, adică să fim cu un pas înaintea competitorilor. De exemplu, am fost printre primii care au început să lucreze la contracte corporative cu aplicarea legii ruse, au participat la elaborarea unui împrumut sindicalizat standard rus, în baza căruia facem în prezent tranzacții. Datorită asistenței birourilor străine, expertiza noastră în finanțarea proiectelor ne permite să facem față tranzacțiilor complexe. Lucrul cu o nouă generație de avocați este, de asemenea, o provocare.
- Cum recrutezi avocații juniori?
- Avem un program de internship unic, anterior a fost conceput pentru un an, iar acum pentru doi. Noi recruta 12-15 studenți absolvenți și să le ajute, în primul rând, pentru a câștiga experiență de muncă în consultanță, și în al doilea rând - pentru a obține abilități practice și cunoștințe, care nu oferă educație internă. În ultimii ani, multe universități a introdus cursuri practice care citesc partenerii de firme de avocatură și avocați inhaus, dar încă nu oferă o imagine completă a lucrării. Pot să dau o prelegere despre finanțarea proiectelor, dar este posibil să înțeleg un subiect atât de complex? Înțelegerea reală apare numai după ce veți vedea întreaga cale de sprijin legal pentru o astfel de afacere. Plătim salariile cursanților și sunt implicați într-o activitate reală, în loc să copiați documente sau să efectuați funcții de curierat. După stagiu, unul sau doi dintre ei rămân cu noi, uneori nimeni nu rămâne, dar știu că toți găsesc o treabă pentru ei înșiși.
- Care sunt proiectele pe care sunteți mândri?
- Care este secretul loialității tale față de Clifford Chance?
- De fapt, nu numai că sunt loial Clifford Chance, dar firma este loială pentru mine. Am fost întotdeauna susținut aici, am permis să obțin o educație deplină în Marea Britanie și să obțin calificarea unui avocat englez. Am lucrat în străinătate, în Londra, pentru un total de aproximativ cinci ani, dar numai atunci când a fost convenabil pentru mine. Pentru un avocat intern, mi se pare că personajul meu nu se potrivește, creându-mi propria afacere pare o ocupație riscantă și nu văd punctul de a mă muta într-o altă firmă de avocatură. Sunt interesat aici: am avut întotdeauna o varietate de tranzacții și proiecte interesante și provocatoare. În plus, încă mai sunt multe de făcut pentru dezvoltarea ulterioară a consultanței în Rusia și sper că Clifford Chance va juca un rol foarte activ în acest sens.
Lasă un comentariu Anulează răspunsul
Trimiteți-le prietenilor: