Cel mai adesea, termenul de segmentare a pieței este utilizat atunci când se disting grupuri separate de consumatori care au semne apropiate, caracteristici ale ceva. Cu toate acestea, în practică, puteți segmenta orice parte implicată în interesul firmei: actori, concurenți, furnizori, intermediari etc.
Multe firme operează pe piețe nesegmentate. Vorbind despre segmentare, în plus față de conceptul de "segment" folosiți adesea termenul "nișă". Termenul "nișă" provine din latina "nidus" - un cuib. În arhitectură, așa-numitul adâncire în perete, care servește pentru a instala statuete, vase, plasarea dulapurilor încorporate, paturi, canapele pentru conversații etc.
Nișă de piață și alegerea acesteia
În cazul unei "nișe neocupate", nu sunt numai concurenți în ea, ci, în general, orice propunere. Uneori, acest lucru se întâmplă deoarece nișa este prea mică. Într-o nișă aglomerată, o singură companie lucrează de obicei. De obicei, nișe de piață sunt deținute de întreprinderi mici, deoarece firmele mari nu sunt interesate de o astfel de scară mică.
Alegerea unei nișă de piață și lucrul eficient cu aceasta
Dacă întreprinderile mari intră în joc, întreprinderea mică care a deschis sau a creat o nișă pur și simplu nu poate concura cu ele. Nișa este o piață îngustă, unde compania are o poziție de încredere și relativ protejată. Nișa pieței (din latina "nidus" - un cuib) - este un domeniu limitat de activitate sau o sferă de activitate economică cu un cerc clar de consumatori.
Cererea aici este foarte fluidă, schimbările în nevoile și cerințele consumatorilor sunt puse în aplicare atât de repede încât necesită o flexibilitate foarte mare a producției pentru a le răspunde în timp util și prompt. Dacă o firmă ocupă o piață de nișă, pentru altul nu există niciun loc în această afacere, concurența devine lipsită de sens, deoarece rezultatele financiare nu acoperă costurile.
Astăzi, specializarea profundă este necesară nu numai în tehnologia de producție, ci și în metodele de lucru cu consumatorii. Procesul de determinare a nișelor pieței seamănă adesea cu căutarea unui spațiu liber, un vid de piață, care trebuie umplut cât mai curând posibil. În esență, nișele de piață sunt combinația dintre nevoile mature și cele bine realizate, cu forme și metode netradiționale, metode și metode care nu sunt pe deplin realizate, pentru satisfacerea lor.
Segment, nișă sau piață de masă?
Astăzi, în orice economie, nișe apar chiar și în industriile tradiționale, pe piețele mult divizate. 2. Ce cunoștințe unice, aptitudini, calificări etc. Aceste schimbări au slăbit concurența într-un fel de afacere?
Nișă de marketing (marketing de nișă)
Nișa de piață trebuie determinată de un produs care depășește produsele similare prezentate de alte companii prin indicatori specifici. A oferi servicii și produse tuturor celorlalți este ineficientă. Inițial, trebuie să decideți asupra pieței și să alegeți o strategie. În ceea ce privește piața, puteți trece în două direcții.
Definirea pieței este un punct important, deoarece aceasta va construi toate lucrările ulterioare. În acest caz, sunt importanți parametri precum locația geografică a consumatorului, sexul, vârsta etc. Nișa de piață nu este un segment de piață. Dacă vindeți haine la vânzare cu amănuntul, atunci acesta este domeniul dvs. de activitate sau segmentul de piață. Nișa de piață implică definiții mai clare.
Cum să determinăm piața de nișă
Nișele de pe piață pot fi determinate utilizând marketingul vertical sau orizontal. Nișa orizontală a pieței este condiționată de lucrul cu un cerc de consumatori.
În plus, trebuie să ne amintim că nișele de piață sunt legate de factorii în schimbare. Condițiile de piață se schimbă constant, astfel încât o anumită nișă se poate epuiza. Foarte des, o nișă de piață este înțeleasă ca un segment de piață deja ocupat de o anumită companie. Această circumstanță determină căutarea unei noi nișă. O piață de nișă este un grup mai restrâns de cumpărători sau o piață mică a cărei nevoi nu sunt suficient de satisfăcute.
Logica aproximativă a acțiunilor pentru găsirea unei piețe de nișă
Nișa de piață este o sferă de activitate limitată, cu un număr foarte mare de consumatori, care permite întreprinderii să își arate calitățile și avantajele personale față de concurenții săi. Orientarea spre o nișă verticală este de a satisface nevoile diferitelor grupuri de consumatori cu acest produs sau cu un grup de bunuri similare.
Mai devreme sau mai târziu va exista un concurent sau concurenți care vor încerca să se strângă în aceeași nișă. Este întotdeauna necesar să căutați următoarea nișă în timp ce operatorul disponibil funcționează. Pentru a reuși, trebuie să evite concurența cu alte organizații, în special atunci când piața ajunge la maturitate. Pentru a face acest lucru, trebuie să găsiți segmente sigure. De obicei, acestea sunt zone pe care companiile mari nu le consideră vrednice de atenție.
Cum de a găsi o nișă gratuită?
Rata de crestere a companiei / rata de crestere a nisa. Amintiți-vă: ce este o nișă de piață, de ce este nevoie, cum să o creați. Poate fi creată o nișă de piață. Există nișe de piață în industrie, unde cererea nu a scăzut. Organizațiile care operează pe o nișă de piață servesc segmente de piață mici pe care alte organizații concurente nu le-au observat sau nu le-au luat în considerare. Aspectul diferențierii se bazează pe politica nișelor de piață, utilizarea stereotipurilor comportamentale ale clienților ca factori de conducere atunci când influențează un anumit grup de consumatori.
Nișa devine un segment de piață numai atunci când este saturată de companii concurente. Apoi, dacă apare un atac puternic pe o singură nișă de segment, va fi posibilă schimbarea resurselor către alte persoane. Procesul de căutare și de lucru într-o nișă de piață este foarte dinamic. Nișa de piață (nișă de piață) este un segment îngust al pieței pentru bunuri sau servicii, care, de obicei, este lipsită de concurență. Barierele la intrare sunt factori care împiedică pătrunderea în industrie, piață, în nișa de piață a noilor concurenți.
Populare astăzi:
Să vedem, vom vedea:
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: