Profitul este diferența dintre venituri și costuri. Pentru a schimba această diferență în partea pozitivă caută pe toată lumea: cineva prin creșterea veniturilor, cineva care încearcă să reducă costurile. A doua abordare este în mod fundamental greșită - trebuie să măriți profiturile. Dar pentru a face acest lucru eficient, trebuie mai întâi să vă dați seama de ce constă. De fapt, formula pentru succes este simplă!
Veniturile și profitul marginal al spălării auto
Punctul de echilibru este începutul raportului privind veniturile din spălătorii auto. Veniturile marginale acoperă costurile fixe și variabile. Tot ceea ce este deasupra punctului de echilibru este profitul. Este rău dacă următorul exemplu are această soluție:
Acest lucru indică faptul că lucrați doar pentru suflet: nu pe o pierdere, dar nu într-un plus. "Pentru suflet" nu este o afacere, este un hobby. Această cifră nu este tipică pentru spălarea autovehiculelor. Spălarea cu autoservire construită și bine echipată de la Aqua Technology are o rentabilitate de peste 83%.
În afaceri, nimic care nu poate fi calculat nu poate fi controlat. Nu există control - primul clopot de alarmă.
Formula de profit pentru o spălătorie auto arată astfel:
numărul de clienți x verificarea medie - costurile = profitul
Primii doi multiplicatori trebuie să fie măriți, subtrahendul este tăiat. Un om de afaceri competent înțelege că, prin reducerea costurilor, succesul nu este atins.
Noi crestem numărul de clienți
La fel ca și pe orice altă chiuvetă - manuală, portal, tunel, - pe o spălătorie cu autoservire există clienți obișnuiți și cei care au sunat pentru prima dată. Există cei care vor să clătească corpul cu apă și sunt cei care au venit bine să se spele.
La etapa inițială, este necesar să se asigure un flux de clienți de înaltă calitate. Dacă site-ul este ales corect, marketingul este ajutorul dvs. și totul va funcționa pentru dvs.!
Dar pentru a atrage un client este un lucru, dar păstrați-l este altceva! Extindeți numărul de servicii, apelați la operatorul de zâmbet, urmăriți serviciul de echipamente și calitatea produselor chimice de curățare.
Ridicați valoarea cecului mediu
Verificarea medie poate fi schimbată în două moduri:
- Creșterea costului serviciilor;
- Măriți numărul de operațiuni pe spălare.
Prima metodă nu este potrivită - conceptul de "spălare scumpă cu autoservire" este contrar conceptului general de autocurățare. Clientii ii plac spalatorii auto pentru viteza, calitatea si costul redus. Prin urmare, o cale de ieșire este creșterea numărului de operațiuni. Acest lucru vă va ajuta să vă produceți echipament multifuncțional productiv din "Aqua Technology". și un operator prietenos care, dacă este necesar, poate ajuta clientul.
Trimiteți-le prietenilor: