Bună, l-ai sunat pe Căpitanul Obișnuit.
Apăsați 1 pentru a apăsa 1;
apăsați 2 pentru a apăsa 2;
apăsați 3 pentru a apăsa 3 ...
/ bancuri pentru tineret /
Mai întâi de toate, să notăm în ce scop avem nevoie de conținut.
Scopul părții esențiale:
- Păstrați publicul: pentru a-l face interesant
- Elaborarea obiecțiilor: vor fi cu publicul la vânzare
- Creșteți valoarea, valoarea și relevanța serviciilor dvs.
Dacă da audiență adevărurile banale, atunci, desigur, că conținutul nu este interesant de oameni, și ei sunt susceptibile de a pleca cu discursul. Și ei o vor face corect, pentru că spun "2 + 2 = 4". pur și simplu neprofesional.
De asemenea, dacă, de exemplu, spun unele „chips-uri“ sau „coduri de ieftin“, care au fost relevante 5 ani în urmă, iar astăzi este cunoscut tuturor, sau nu funcționează, astfel încât oamenii de clienți înseamnă că, de asemenea, nu dețin.
Conținutul trebuie să fie:
- Chiar acum
- Nu este banal
- Am condus la vânzare
Ce este conținutul nebancar? Acesta este un astfel de conținut, ascultând căruia, o persoană, gândește: "Da cool", "Funcționează".
Cel mai uimitor lucru este că, chiar dacă vorbim despre unele bine-cunoscute lucruri de bază, dar puteți lua un unghi neobișnuit sau de a introduce în figuranti poveste personalizate, se va face prezentarea relevantă și interesantă.
Și acum pentru relevanță. Desigur, informațiile pe care le împărțiți cu ascultătorii dvs. ar trebui să fie utile și relevante pentru potențialul dvs. client. Dar, de asemenea, trebuie să înțelegeți care slide sau exemplu pe care le spuneți duce la vânzare. Deci, relevanța conținutului este importantă nu numai pentru public, ci pentru dvs.
Ce este "vânzarea de informații"?
De exemplu, spuneți, despre modul în care sa schimbat viața clientului dvs. după o întâlnire cu dvs. Se pare că este un lucru foarte simplu de bază, că oamenii au ascultat doar informațiile din partea de conținut, ca atare. Dar, de fapt, după ce ați spus această poveste, ați sporit încrederea în voi și în serviciile voastre. Asemenea conținut, pe de o parte, a fost interesant pentru public și, pe de altă parte, duce la vânzare.
La pregătirea conținutului, nu uitați că trebuie să vă ajutați să păstrați publicul și să vă vindeți serviciile.
Transportatorul oficial oferă un serviciu de taxi spre Sochi.
Trimiteți-le prietenilor: