Există multe tipuri diferite de management - financiar, personal, organizațional. Suntem de acord cu faptul că este necesar și necesar să gestionăm banii, oamenii, organizația. Dar este surprinzător în conducere faptul că subiectul sortimentului are o atenție nemaiîntâlnită puțin - nu este vorba despre gestionarea sortimentului până când compania începe să întâmpine dificultăți în vânzări, finanțe și personal. și așa mai departe).
Destul de ciudat, dar în ciuda faptului că sortimentul este în orice companie, puțini oameni încearcă să o gestioneze. Dar aceasta este una dintre cele mai importante resurse ale companiei! Sortimentul este nu numai pentru orice companie, ci și pentru întreaga companie. Care diviziune nu vom lua - pretutindeni sortimentul este prezent: vânzări - vânzarea sortimentului, achiziții - cumpărare, logistică - magazin și distribuire, marketing - explorarea pieței, personal - și vânzarea, cumpărarea și stocarea.
Sortimentul este legătura centrală la care sunt contractate principalele procese de afaceri din cadrul companiei, una dintre principalele resurse. Să încercăm să dăm seama ce este sortimentul și să luăm în considerare punctele principale ale managementului său. Dacă doriți, să vorbim despre managementul sortimentului.
Documentul principal care va determina reprezentarea noastră despre sortiment și care reglementează activitatea de management al sortimentului este "Regulamentul privind politica sortimentului". Un astfel de document descrie un set de măsuri și tehnici menite să gestioneze sortarea și să creeze un sistem de dezvoltare și construire a unui sortiment. De regulă, el răspunde la întrebări:
- Ce anume vindem? Care sunt grupurile de produse din magazinul nostru?
- Ce sortiment la magazinul nostru (pentru o gamă largă de cumpărători) sau profund (specializat)?
- Câte produse de bază constau în produsele noastre? Care sunt principalele mărci pentru gama noastră?
- Care este nivelul de preț din magazin? Ce fel de cumpărător vizăm?
- Cu ce furnizori lucrăm și care sunt principiile muncii pe care le respectăm? Care sunt criteriile pentru selectarea furnizorilor și cerințele pentru acestea?
- Care sunt principalele formate de magazin prezentate și cum se formează matricea sortimentului, care este inclusă în asortimentul minim?
- Cine este responsabil pentru dezvoltarea sortimentului?
- Care este ordinea de intrare și de ieșire a bunurilor din gama de produse? Care este ordinea de rotație a mărfurilor?
Și alte aspecte importante pentru companie în ceea ce privește sortimentul.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: