PE PIAȚA FABRICELOR FĂRĂ PROTECȚIE: un aspect profesional
O parte importantă a pieței mondiale a țesăturilor interioare este segmentul țesăturilor necombustibile. Este important să știm că lucrul cu țesături incombustibile permite saloanelor de perdea să ajungă la clienți corporativi mari, să mărească verificarea medie a muncii lor și să se evidențieze față de un comerciant cu amănuntul, cum ar fi Leroy Merlin.
În ceea ce privește starea actuală a pieței țesăturilor neinflamabile, perspectivele sale, precum și dacă merită să curgă perdelele saloanelor cu stofă neinflamabilă, am decis să discutăm cu un expert.
Întrebările sunt răspunse de Svetlana Bubnova, expert principal pe țesături nealterate de FABREEX (Fabricks).
- Svetlana, să vorbim despre țesuturile necombustibile. De cât timp ați lucrat pe această piață?
- Compania noastra FABREEX (Fabricks) lucreaza pe piata rusa timp de aproximativ 10 ani. Am furnizat țesături neinflamabile timp de trei ani deja. Din țesăturile noastre incombustibile, a fost făcută perdea principală a Teatrului Mariinsky. Stofele noastre se află în teatrele "Helikon-Opera", "Lenkom", "Sovremennik". Backstool-ul pentru piesa Don Quixote de la Teatrul Bolshoi este de asemenea fabricat din țesătura noastră. În plus, am furnizat țesături la hotelurile "Hilton" din Volgograd, "Radisson" și o serie de altele, iar în sala de concerte a Gazprom din scaunele noastre de țesături sunt fabricate. Țesăturile noastre sunt folosite și în multe școli și centre culturale rusești.
- Ce se întâmplă în Rusia cu țesuturi necombustibile?
- În Rusia, precum și în străinătate, cererea de țesături incombustibile este în creștere, deoarece cerințele legislative privind siguranța împotriva incendiilor sunt înăsprite. Mai mult, Rusia a venit destul de târziu pentru a înțelege necesitatea unor astfel de lucruri.
- Este posibil să spun că a existat o creștere înainte de Jocurile Olimpice, dar acum volumul pieței a scăzut foarte mult?
- Nu, nu poți spune asta. Într-adevăr, înainte de Jocurile Olimpice a existat o recuperare, dar acum piața continuă să se dezvolte în mod activ. Stofele necombustibile nu sunt doar obiecte olimpice. Jocurile Olimpice au trecut, însă teatrele continuă să existe, hotelurile continuă să fie construite, deschise cafenele și restaurante noi. În prezent, cu excepția Sochi, în curs de dezvoltare în mod activ Crimeea, Orientul Îndepărtat, Sakhalin, acum creșterea va fi acolo. Cred că, în ansamblu, pe piața rusă nu s-au înregistrat creșteri și coborâșuri evidente: în medie, cererea de țesături necombustibile crește în mod constant. Desigur, există o anumită sezonalitate, dar acesta este un subiect separat.
- Cine comandă, de regulă, țesături incombustibile?
- Principalii clienți sunt instituții publice: teatre, restaurante, cafenele, hoteluri, grădinițe, școli. În plus, acestea sunt adesea comandate de spitale și policlinici.
- Asta este, este de multe ori bani bugetari?
- Există o cerere semnificativă pentru țesăturile necombustibile în sectorul privat, de exemplu în cabane?
- Da, dar e minim. De obicei, acest lucru se întâmplă atunci când clientul îi place o anumită țesătură și o dorește. În acest caz, faptul că este necombustibil va fi un bonus, dar nu un factor decisiv în alegere. Dar repet, totul depinde de persoană.
- Există specificitate în proiectele cu țesuturi necombustibile? Pot lucra saloanele pentru perdele?
- Dacă vorbim despre hotel, atunci, în realitate, se cusută perdele obișnuite, doar într-o cantitate imensă: hotelul poate avea, de exemplu, 320 de ferestre convenționale, deci, cu ordinea perdelelor pentru hotel, perdelele de cabină se vor descurca.
Țesăturile necombustibile sunt cusute exact în același mod ca de obicei, dar este necesar să se utilizeze numai cârlige neinflamabile pentru perdele, fire de cusut incombustibile, curele neinflamabile etc.
O altă nuanță: dacă coaseți produse dintr-o țesătură cu impregnare, compoziția de impregnare poate rămâne pe mașinile de cusut, ace și alte unelte. Când lucrați cu o țesătură din fire neinflamabile, astfel de probleme nu vor fi.
- Svetlana, și sunt acolo "perdele neinflamabile"? Poate clientul să înlocuiască serviciile perdelelor cu perdele?
- Nu există o piață pentru perdele inflamabile și nu va fi niciodată. Motivul este simplu: în segmentul corporativ nu există așa-numita "fereastră de mijloc", deci totul se face exclusiv individual, la comandă.
- Cât de mult este în prezent "necombustibil", în medie, mai scump decât țesăturile convenționale?
- Aproximativ o dată și jumătate de două.
- Proprietățile țesăturilor necombustibile contribuie la creșterea sau justificarea unei verificări mai mari?
- Da, desigur. Certificarea costă bani, iar acest lucru afectează și costul materialului. Atunci când se utilizează țesături incombustibile, cecul mediu devine mai mare, comenzile devin mai mari, dar și clienții sunt mai puțini.
- Ce credeți, ce se va întâmpla în viitor cu prețurile pentru țesături incombustibile? Vor fi reduse prin noile tehnologii? Este posibil să așteptați ca țesăturile chineze să apară pe piață?
- Cred că prețurile vor scădea, deoarece există concurență, este un proces natural. Acum, multe fabrici au început să producă țesături incombustibile, astfel încât concurența la prețuri este întărită. Țesăturile chinezești sunt deja pe piață, dar calitatea lor lasă mult de dorit: în prezent, chinezii au învățat să facă bine numai dimout, dar restul țesăturilor neinflamabile pe care le fac slab. Totuși, nu putem scăpa nu numai din calitatea europeană, ci și din prețuri.
-Cum este tratamentul neinflamabil al țesăturilor convenționale o alternativă la țesături incombustibile?
- Aceasta este o alternativă relativă. Implantarea neinflamabilă își pierde proprietățile într-un an sau după prima spălare, totul depinde de ceea ce se întâmplă mai întâi. De exemplu, pentru o grădiniță, în cazul în care perdelele sunt adesea șterse, aceasta nu este o alternativă, pentru că, după fiecare spălare, va trebui să fie pătrunsă din nou. Dar activitățile o singură dată sunt destul de bune, deoarece cererea este îndeplinită, iar bugetul este păstrat.
- Ce este important să știi despre licitații pentru a câștiga în ei cu un "foc"?
- Participarea la licitații este obligatorie pentru a completa un număr mare de documente de proiect. Este necesar să se înțeleagă în mod clar ce cerințe sunt impuse inițial asupra țesuturilor, care sunt grupurile de inflamabilitate (G1, etc.). Probabil, în stadiul participării, precizia și atenția sunt cheia succesului.
- Este posibil să "ardeți" cerințele pentru licitații? Care sunt cerințele pentru ca ofertele să fie prescrise, astfel încât "necombustibilul" să fie garantat să câștige?
- Este necesar și pentru a scrie: țesăturile trebuie să fie din fire neinflamabile sau impregnate cu un compus neinflamabil.
Dacă indicați că țesătura trebuie impregnată, atunci, în primul rând, va fi mai ieftină, iar în al doilea rând, impregnarea va dura o perioadă scurtă de timp. Țesăturile cu impregnare vor fi procesate aproximativ o dată pe an, ceea ce va necesita costuri financiare suplimentare.
Țesăturile fabricate din fire neinflamabile nu necesită tratament suplimentar cu compoziție ignifugă pe toată durata de viață a produsului, dar sunt mai scumpe.
Există multe mărci de țesături din fire neinflamabile, numite FR (rezistente la foc). Dar cel mai popular brand este Trevira.
Singurul punct: nu puteți specifica exact articolul unei anumite colecții - aceasta este o regulă grea.
- Ce certificări ar trebui să fie necesare?
- Certificarea de necombustibilitate, care include și un certificat de conformitate. În mod ideal, pe certificatul de nealterabilitate, pe baza căruia a fost emis acest certificat, se anexează un raport de încercare.
- Unii clienți cred că dacă există certificate străine, atunci țesătura, cel puțin, va fi de înaltă calitate. Certificatele străine funcționează în Rusia și ce certificate pot fi de încredere?
- Certificatele străine pot fi de încredere, dar nu pot fi atașate ca documentație pentru proiectele rusești. Din acest motiv, fiecare companie care se auto-respectă produce certificarea rusă a produselor sale și însoțește livrările cu certificate rusești. Dar dacă clientul cere, atunci i se acordă și certificate străine, acesta este un moment uman.
- Trevira este foarte activă în expoziții. Cu câțiva ani în urmă, se mișca în Rusia. Există alte branduri bine cunoscute de fire?
- Da, există. Aceste informații pot fi găsite pe Internet. Înșelătorie, Harlequin, etc. În general, toate acestea sunt FR.
- Cât de bine este cunoscut Trevira și alte branduri de fire în Rusia? Clienții cunosc bine aceste mărci? Marcile cunoscute garanteaza calitatea clientilor?
- Dacă este un fir neinflamabil, atunci clienții, de regulă, cu excepția lui Trevira, nu știu nimic. În acest sens, a existat o substituire a conceptelor: la fel cum toți copiatoarele sunt numite mașini de copiatoare și bandă adezivă și toate firele neinflamabile numite "Trevira".
- Cum apreciați cota de piață a țesăturilor cu aceste fire? Ce se întâmplă cu ea?
- De asemenea, această cotă de piață crește, la fel ca și cererea pentru țesături necombustibile. Unul este făcut din celălalt, firele, ca atare, nu prezintă interes.
- Încercați să cumpărați țesături cu un fir de marcă sau sunt doar alți parametri importanți pentru dvs. și acest lucru nu este deloc important?
- Nu, pentru noi brandul nu este obligatoriu și nu este recomandabil să plătim excesiv numai pentru marca. Calitatea produselor este importantă pentru noi, prin urmare, suntem siguri că vom efectua teste. Dacă reușesc, atunci vom fi mulțumiți de firul de marcă dacă îndeplinește toate celelalte cerințe.
- Cât de mult țesut cu fir Trevira este mai scump decât țesături fără marcă? În opinia dvs., este această diferență justificată?
- Țesăturile cu fir Trevira sunt mai scumpe decât cele fără marcă în aproximativ două ori. Cu o inflamabilitate egală, diferența nu este justificată, dar dacă firul necombatat arde, diferența este, desigur, justificată.
- Ce altceva este important să știți saloanele perdele pentru a lucra cu materiale neinflamabile?
- Saloane de perdele este important să nu confundăm chiar conceptul de "țesături incombustibile" sau "fire incombustibile" și să nu spunem clienților: "Nu lucrăm cu acest lucru". Atunci când perdelele primesc cereri de țesături incombustibile, adesea cred că vorbim despre țesături tehnice - azbest, țesături de sticlă etc. Dar acesta este un segment complet diferit. Magazinele de perdele ar trebui să știe că țesăturile necombustibile sunt, în principiu, același lucru cu care au lucrat întotdeauna. Așa că nu confundați astfel de cerințe și nu faceți proiecte mai active: hoteluri, hoteluri etc.
- Svetlana, vă mulțumesc pentru răspunsurile dvs.! A fost interesant.
Dacă mai aveți întrebări
Trimiteți-le prietenilor: