Pentru care salariul este plătit managerului de vânzări.
Ar trebui să-i plătesc deloc?
Atunci când solicită un loc de muncă, managerii pun o întrebare tipică: "Ce salariu aveți?"
Inițial, se presupune că, indiferent de numărul managerului de vânzări, ar trebui să primească o anumită sumă de bani care să îi ofere un minim de minim de existență.
Din punctul de vedere al proprietarilor de afaceri, hrănirea unui manager care nu face vânzări este echivalent cu păstrarea unei pisici care nu capturează șoareci.
preambul
Fără cinismul inutil, dar fără morală, luăm a priori următoarele fapte:
- Dacă pisica nu prindă soareci, nu are sens să o hrăniți - cu condiția ca sarcina principală a pisicii să distrugă rozătoarele. În cazul în care managerul nu face vânzări - el nu a câștigat un salariu - cu condiția ca sarcina managerului să fie de a efectua vânzări.
- Toți oamenii iubesc libertatea. Salariul plătit managerului este un fel de freebie. Salariul este un cadou. Cinstea este un dar sau nu - o mare intrebare.
Sarcina managementului companiei este că orice cadou ar trebui să fie meritat. - Dorința de a primi un salariu este legitimă și justificată - orice persoană se străduiește pentru stabilitate. Salariul este o insulă de stabilitate într-o mare tulburătoare a vânzărilor. Fiecare manager știe - toată lumea poate cădea. O persoană are dreptul să aștepte un minim garantat.
- În vânzări există șocuri și coborâșuri. Nu totul depinde de manager. Să suferi de foame o persoană, dacă dintr-un anumit motiv independent de el a avut loc declinul - greșit.
- Hrănirea cu paraziți este de asemenea greșită. Dacă o persoană nu lucrează, nu există niciun motiv să-i plătească bani.
- Singura măsură a succesului managerului de vânzări este vânzările efectuate. Nu vânzări - munca nu este făcută.
Afișarea managerului: justificarea plății unui salariu
- Pentru ce voi trăi, dacă într-o lună nu vor mai exista vânzări?
- Prin plata salariului, compania are grijă de mine și arată că este gata să investească bani în mine.
- Îmi place bani. Vreau mai mulți bani. Cu cât câștig mai mult pentru munca mea, cu atât mai bine.
- Munca mea nu este suficient de apreciată, este necesar să încerci să smulgi unde se pare.
Opinia proprietarului afacerii: de ce salariul nu merită să fie plătit
Prezența și absența salariilor: argumente pro și contra
Să încercăm să analizăm argumentele pro și contra ale sistemului de salarizare.
- Managerul simte îngrijorarea firmei. În caz de circumstanțe neprevăzute, el va primi un salariu minim și nu va renunța la primele probleme.
- Firma fixează personalul valoros.
- Creste motivatia managerilor.
- Adesea, atunci când alegeți un loc de muncă, salariul este mai important decât recompensa pentru vânzări. Vânzările trebuie încă efectuate, iar salariul va fi primit în orice caz.
- Dacă salariul este suficient de mare - unii manageri au mai puțină motivație să lucreze. Și de ce.
- Dacă salariul este mic - managementul firmei este acuzat de lăcomie. Motivația de a munci este redusă. Managerul merge cu ușurință într-o firmă care oferă un salariu mai mare.
- Dacă există un salariu și nu există vânzări, se acordă bani cuiva care nu ia câștigat, de facto, banii sunt aruncați în vânt.
- Economisiți bani. Banii sunt plătiți pentru munca efectiv realizată - adică pentru vânzări.
- Creșterea motivației de a munci - unii manageri încep să lucreze mult mai activ - în caz contrar, vor muri de foame.
- Banii sunt primiți numai de cei care lucrează într-adevăr. Există o spălare rapidă a celor care nu vor să muncească. Lucrătorii înțeleg că rezultatul este dependent de 100% numai de aceștia.
- Creșterea semnificativă a cifrei de afaceri a personalului. Majoritatea managerilor își schimbă locurile de muncă imediat ce primesc o ofertă mai bună.
- Numărul de angajați cu competențe reduse crește la locul de muncă. Angajații foarte competenți vor prefera munca cu o mai bună motivație.
- Lipsa salariului este percepută de personalul de vânzări ca fiind reticența firmei de a investi în propriii angajați.
Astfel, managerii se așteaptă la un salariu în mod corect și rezonabil, pentru că nu depinde totul de ei. Se luptă pentru stabilitate.
În plus, firma care plătește salarii managerilor arată îngrijorare pentru propriile cadre.
Dar ce să faceți cu cei care nu îndeplinesc planul?
Dacă o persoană, din un motiv sau altul, nu poate funcționa ca manager de vânzări - în general sau în acea organizație particulară - nu ar trebui să lucreze acolo.
Aceasta este o chestiune de control.
Soluționarea problemei darurilor nemeritate este o chestiune pur organizațională.
Managerul lucrează și îndeplinește cerințele - primește un salariu bine plătit și% din vânzări.
Managerul are probleme cu punerea în aplicare a planului - lucrează cu el, dar primește un salariu.
Managerul, în principiu, nu îndeplinește cerințele companiei - nu funcționează în ea.
În general, problema plății salariilor celor care nu au câștigat este o problemă pur organizațională.
Dacă o persoană nu îndeplinește cerințele, se lucrează cu el.
Dacă nu se schimbă - atunci trebuie să vă despărțiți de ea.
Balastul peste bord.
Mărimea salariului trebuie să fie legată de realizarea planului: cu cât mai multe vânzări - cu atât mai mult salariul.
Vânzări mici - salariul MIN.
Deci, dacă planul nu este îndeplinit, riscăm doar un salariu minim.
Poate că veți fi, de asemenea, interesați.
- Negocierile privind prețurile: oferă reduceri
- Cum ar fi amenzile
- Ofertele - ce fel de animal este acesta?
Czyan Răspundeți cu citat
Răspunde cu citat (quote)
# 1040; # 1083; # 1077; # 1082; # 1089; # 1077; # 1081; :
Ce răutate și prostie! Atât de nepoliticos să se certe într-un subiect atât de subtil, important și suculent.
Te voi plăti acum, m-ai atins.
Și acum experimentați: luați ceea ce ați scris și încercați să cumpărați ceva pe aceste linii în magazin.
Cel puțin o cutie de meciuri.
În cazul în care nu a funcționat - TOATE EQUALELE VOR FI FĂCĂCĂTOARE DE COMBUSTIBIL ȘI SĂ URMEAZĂ.
Și nu întrerupeți totul într-o grămadă - dacă managerul face mai mult decât este necesar - câștigă în consecință.
Cunosc foarte bine munca unui manager - pentru că cuvintele mele sunt pline de experiență.
Și dacă nu vă place munca de vânzător - ar trebui să vă gândiți la schimbarea profesiei.
Deși vă voi aminti: toată lumea are propria lor lucrare.
În mod constant trebuie să pun oamenii pe cancer pentru muncă pe care nu pot să-l fac deloc.
Dar slujba regizorului nu este de a face totul mai bine.
Lucrarea liderului este de a conduce nava înainte cu o mână rigidă.
Iar sfârșitul justifică mijloacele.
Czyan Răspundeți cu citat
Timtimus55 Răspunde cu citat (quote)
Lasă un răspuns Anulează răspunsul
Trimiteți-le prietenilor: