inovatoare de marketing pot face obiectul nu numai comercializarea de produse noi sau cantități suplimentare de fostul produs, care pot fi produse prin utilizarea unor tehnologii mai eficiente, dar, de asemenea, să se promoveze pe piață a noilor tehnologii, având în vedere în primul rând vânzarea de licențe pentru invenții și know- cum, încorporate într-un produs nou sau într-un proces tehnologic, precum și în echipamente pentru fabricarea acestuia [3, 7].
În plus față de vânzarea de licențe, care, în lume, reprezentând aproximativ 80% din totalul de transfer de tehnologie (transfer de tehnologie), noua tehnologie poate fi vândute, de exemplu, sub forma trimiterii angajaților cu plată - purtătorii de know-how-ul corespunzător; Executarea prin utilizarea stocului științific și tehnic disponibil de comenzi pentru cercetare și dezvoltare contractuale (dezvoltare și proiectare și tehnologie); Servicii de inginerie și consultanță; vânzarea de servicii educaționale care implică pregătirea personalului clientului (sau a clientului însuși) cu cunoștințe și abilități care încorporează tehnologii noi; ipotezele reprezentanților cumpărătorilor de noi tehnologii la internship la instalațiile de producție existente care implementează această nouă tehnologie.
Marketingul de noi tehnologii, totuși, se reduce la comercializarea produselor care pot fi eliberate cu utilizarea lor.
Cel mai bun mod de a convinge un potențial cumpărător al unei licențe pentru o nouă tehnologie să îl achiziționeze este să efectueze o cercetare de piață a cererii pentru un produs care utilizează această tehnologie și să furnizeze cumpărătorilor de tehnologie rezultate pozitive documentate ale unor astfel de cercetări.
Comercializarea noilor tehnologii implică, de asemenea, să declare și să confirme propriile lor experiențe de pregătire de producție stăpânit anterior pentru a furniza servicii pentru dezvoltarea inovării (în licențe pentru invenții și know-how - servicii de instalare, punerea în funcțiune și punerea în funcțiune a echipamentelor de proces, precum și echipamente de înaltă tehnologie fabricat de produsul finit). Atunci când se utilizează plăți de redevențe, este, de asemenea, caracteristică furnizarea de servicii de rețea proprie de vânzări.
Testați întrebările 1.
Ce este marketingul? 2.
Care sunt obiectivele marketingului? 3.
Dați principala caracteristică a marketingului strategic și tactic. 4.
Care sunt "alegerile strategice" pe care o firmă trebuie să le realizeze în mod constant? 5.
Care este principala caracteristică a cercetării de marketing în legătură cu noile produse pentru consumatori? 6.
Ce este poziționarea produsului? 7.
Trimiteți-le prietenilor: