Rezultatele acestei luni s-au dovedit a fi diferite. În primul rând, am primit o experiență extraordinară de comunicare, am depășit problemele tehnice și am crescut peste noi înșine, deoarece fiecare dintre rezultatele noastre "în oameni" a fost un fel de formare. În mod firesc, metoda de recrutare pe piața rece necesită anumite calități și cunoștințe personale și o anumită experiență.
Este semnificativ faptul că această formare nu a fost susținută de toți. Deși echipa noastră de lideri sa format deja, am invitat la rândurile noastre și începători promițători sau dispuși de la actualii consultanți. Sa dovedit că pentru a verifica noii veniți și pentru a instrui experții neexperimentați (neconfirmați în acest caz), urmează alte metode de recrutare. Multe "necorespunzătoare" după prima sau a doua ieșire la standul promo și liderii au trebuit să preia ceea ce era planificat să realizeze împreună.
A doua concluzie: cu cât experiența practică a consultantului (liderului), cu atât este mai bine rezultatul. Este de înțeles că această diferență a fost întotdeauna în vânzările și recrutările personale. Persoana instruită este mai eficientă. Întrebarea este, va afecta această experiență nou-veniții?
În metodele noastre de lucru, trebuia să fim flexibili și să schimbăm planul în curs de desfășurare, să inventăm ceva nou, să elaborăm noi tehnici, pentru că nu tot ceea ce am planificat a lucrat.
Deși oamenii erau prietenoși față de marca noastră, și lucrul cu o ștampilă promoțională are o abordare de produs, dar a fost necesar un moment. La urma urmei, oamenii au venit la centrul comercial pentru propria afacere și pur și simplu nu s-au uitat în jur, deși promostoana noastră are dimensiuni impresionante, iar studioul mobil luminos atrage atenția. Cu toate acestea, a trebuit să atragem oameni, am făcut-o cu ajutorul unor pliante.
Iar numărul de persoane care vor să comunice cu noi nu depinde de ziua săptămânii și de timpul din zi. Chiar și în primele ore ale unei luni ploioase, am avut un popor. Dar în week-end, când oamenii sunt angajați masiv în cumpărături și fluxul de oameni se grăbește la o viteză pentru a reuși să ocolească numărul maxim de magazine în timpul alocat, dimpotrivă, a fost posibil să contactați mai puțin. În general, este imposibil să se facă distincția între timpul zilei și ziua săptămânii, când rezultatele au fost fie mai bune, fie mai rele. Dacă luăm în calcul tot timpul, sunt, probabil, la fel.
Pentru mine, a fost o surpriză faptul că mulți cumpărători ai centrului comercial au răspuns negativ la întrebarea dacă sunt familiarizați cu compania noastră. Acest lucru, în ciuda faptului că, potrivit consultanților cu activitate redusă, întreaga piață este ocupată și nu au nimeni să arate catalogul. Nu, nu și încă o dată nu.
În primul rând, un mic procent de oameni pur și simplu nu sunt familiarizați cu produsele companiei noastre.
În al doilea rând, unii clienți au rămas fără consultanți, deoarece nu au fost vizibili, iar noi nu au putut fi găsiți.
În al treilea rând, am fost abordați pentru anumite produse, chiar interesate de Wellness.
În al patrulea rând, au apărut consultanți, inclusiv pe cei din trecut, care nu dispun de informații suficiente, nu cunosc eventualele servicii oferite de companie.
În al cincilea rând, oamenii sunt interesați să cheltuiască mai puțini bani și să cumpere produse de calitate.
Avem nevoie! Și noi suntem puțini!
În al șaselea rând, au existat lacune în cunoașterea produselor care trebuie umplete.
În al șaptelea rând, această metodă de lucru pe piața rece este potrivită doar pentru lideri.
Ne-a plăcut metoda de lucru cu postul promoțional. Pentru mine personal, a fost un pas înainte în recrutare. Acum intenționăm să lucrăm într-un alt complex comercial, deoarece pentru toți cei implicați în mod activ rezultatul pozitiv a fost. Deci, de ce nu o multiplicați?
Articole similare
-
Rezumat al bolilor de inimă - o bancă de rezumate, eseuri, rapoarte, lucrări de curs și diplome
-
Maestru clasa "mine la tine" poartă cu inima - târg de maeștri - manual, manual
Trimiteți-le prietenilor: