Baza de clienți
În primul rând, bineînțeles, să vorbim despre "baza clienților Majestății Sale". Guru-ii occidentali susțin că este de șase ori mai ușor să vândă un client existent decât unul nou. Este clar, pentru că încă mai trebuie să atrageți. Deci, cum luați de la baza de clienți banii care sunt acolo? Subiectul în sine este mare, în cadrul acestui articol nu poate fi dezvăluit pe deplin, însă va fi analizat algoritmul de bază al acțiunilor.
Mai întâi, baza ar trebui să fie. Dacă nu există, colectați-l. Cum de a face pe oameni care vin deja în magazinul dvs. să accepte să-și părăsească informațiile de contact? Foarte simplu, oferiți-le ceva valoros în schimb. Atenție, valoroasă nu este un sinonim scump! În schimb, prețul de cost al bonusului pentru dvs. ar trebui să fie cât mai scăzut posibil. Pe Internet, diverse "raport gratuit" (raport gratuit sau gratuit) sunt utilizate în mod activ în acest scop.
Această broșură conține informații utile pentru clientul dvs. Pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, acest lucru poate părea cum ar fi: "Cum să protejați copilul de îmbrăcăminte dăunătoare" sau "Cum să economisiți pe haine pentru neparticipare". Sunteți un expert, știți mai mulți clienți despre produsul dvs. și îi puteți sfătui într-un mod prietenos. Într-o afacere live sau offline, puteți profita și de această tehnică în sarcina de cumpărare. Dar nu uitați să spuneți că există un cupon de reducere când cumpărați data viitoare.
Într-un magazin offline, răspunsul este de obicei mai mare, dar vor fi adăugate costuri de imprimare.
Când vine vorba de a atinge, mulți oameni de afaceri oftat că trebuie, de asemenea, să fie făcut competent. Desigur, au dreptate! Dar știi ce? Făcut pe primele trei locuri mai bine decât nu a fost făcut pe primele cinci. Așa că nu uitați că nu trebuie să le vindeți ceva în fiecare scrisoare. Cele mai multe informații pentru client ar trebui să fie o preocupare pentru el. Apoi, veți replica, adică achiziționați. Conform statisticilor, atingerile ridică vânzările lunare cu 30% sau mai mult.
Și, în orice caz, nu uitați de datele importante pentru client. Și pentru un magazin de îmbrăcăminte pentru copii, puteți colecta date importante în viața micilor clienți. Și este destul de simplu să lansați o campanie pentru ziua de naștere sau ziua de nume.
În primul rând, prospectul ar trebui să aibă o ofertă foarte bună. Bonus, reducere (mai bună în ruble, oameni care nu iau în considerare interesul), posibilitatea de a cumpăra kit de îmbrăcăminte pentru copii, indiferent de cum poți să cumperi oriunde altundeva. Cupoanele cu sumele rezervate funcționează bine.
De exemplu, scoate mama din flutura căsuța poștală, proiectată ca o sută de ruble. iar pe el este scris că aceste sute de ruble false pot fi cu adevărat petrecute într-un astfel de magazin. Multe dintre aceste pliante vor fi păstrate, iar altele vor veni și vor cheltui. Și, desigur, vor lăsa în magazin peste 100 de ruble. Dacă aveți îndoieli, faceți acest lucru, că pentru această acțiune puteți cumpăra numai haine pentru copii. Accesorii din promoție nu participă. Și în magazinul tău nu sunt haine mai ieftine decât două sute cincizeci de ruble. Aici, de asemenea, asigurat.
În plus, cu privire la formula din prospect, ar trebui să existe o restricție. Cu timpul, cantitate sau altele, dar restricția trebuie să fie și ar trebui să fie scrisă mare, și nu în format mic după asterisc. În cazul în care mama știe că magazinul doar 10 costume unice la un preț super atractiv și a vedea aceleași pliante în cutiile poștale ale altora, va întârzia? Restricțiile vă obligă să acționați chiar acum.
Apoi, o persoană poate ajunge pe site-ul dvs., dacă există una. Să presupunem că magazinul de îmbrăcăminte pentru copii are o versiune Internet. Scopul este de a închide vizitatorul să cumpere. Dacă vrem să se întâmple acest lucru, atunci site-ul ar trebui să vândă. Există multe criterii care diferențiază site-urile de vânzare de la oricine altcineva. Nu fi leneș și găsiți aceste informații.
Din fericire, acum, pe internet, multă liberă. Dacă nu doriți să pierdeți timpul cu privire la invenția unei biciclete - cursuri de pregătire pentru a vă ajuta. Acum, prețurile pentru ele sunt destul de accesibile. Dacă nu vreți să pierdeți timpul - vă ajutați freelanții. Ambele opțiuni au argumente pro și contra. Rămâne doar să alegi între ei.
Ideea este simplă. Faceți, implementați, experimentați! Dacă ceva nu a funcționat sau a lucrat așa cum v-ați dorit, trebuie să analizați ceva, să faceți "șoc" și să încercați din nou.
Mult noroc pentru tine si cresterea vanzarilor!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: