Profesia unui reprezentant de vânzări își are rădăcinile în trecutul îndepărtat, spre deosebire de numele său, care a intrat în uz larg doar recent.
Când vine vorba de istoria apariției unui reprezentant de vânzări comerciale, imagini ale unor comercianți bogați, târguri zgomotoase și bănci învelite cu blănuri sărate apar în memorie. Cu toate acestea, din cele mai vechi timpuri erau și alți comercianți - comercianți. Nu aveau niciun loc pe piață, nu vânduseră mărfuri mari și scumpe. Astfel de comercianți. care, de fapt, au fost reprezentanți ai profesiei de reprezentant de vânzări, s-au dus în orașe din apropiere cu cutii mari (de aici numele) și au oferit diferite lucruri. Sortimentul a inclus mărfurile de articole de mercerie, trivia de uz casnic, cărți, icoane și puțin mai târziu chiar cosmetice.
- Structura departamentului de vânzări: memo pentru manager
Primii comercianți, sau așa cum erau numiți, au apărut în Rusia în secolul al XI-lea. Comerțul lor a fost inițial barter. Treptat, în ceea ce privește dezvoltarea teritoriului și dezvoltarea comerțului, o întreagă clasă de comercianți de birouri a devenit izolată. Majoritatea erau țărani care nu aveau capital propriu. Schimbul a avut loc pe stradă: cineva va lua o cruce, va da o panglică, cineva va lua icoana, în schimb, oferind ceramică. Faptul că Offeni au fost primite într-o singură așezare, au vândut sau s-au schimbat cu o suprataxă în altul. Ofenya ar putea trece la comerțul stabilit, dacă ar găsi condiții adecvate. Mulți dintre acești comercianți s-au stabilit în Urali și Siberia.
Există multe povestiri și date interesante despre birouri. De exemplu, nu este încă clar unde provenea cuvântul în sine. Potrivit unei versiuni, aceasta provine din numele comercianților greci care s-au mutat în Rusia din Atena în secolul al XV-lea: ei erau numiți Athenes sau Oficiile. Ei aveau propria lor limbă, care cuprindea elemente ale limbilor grecești, latine, țigănești, turcești și finno-ugrice, idiș și împrumuturi din dialectele locale. El a ajutat la păstrarea secretelor comerciale, a oferit o oportunitate pentru cumpărător să discute cu partenerul o afacere.
Se poate părea că schimburile sedentare au înlocuit acum caii de vânătoare și limbile lor, dar acest lucru nu este în întregime adevărat. Astăzi, reprezentantul de vânzări întâlnește o formă similară de profesie cu vânzătorii care călătoresc, iar câteva cuvinte din limbajul "secret" sunt folosite în discursul colocvial: de exemplu, "pătuț", "freebie", "kemarit". Vânzătorii sunt intermediari în călătorii între vânzători și cumpărători.
- Guerilla marketing: 20 de idei explozive pentru afaceri
În matematică, există chiar și așa-numita problemă a vânzătorilor de călătorie, dedicată reprezentanților acestei profesii. Problema este să găsim cel mai profitabil traseu care ar trece cel puțin o dată prin aceste orașe și, eventual, să conducă la orașul original. Pentru prima dată această problemă a fost menționată în cartea publicată în 1832 intitulată "Vânzătorul - cum ar trebui să se comporte și ce trebuie să facă pentru a livra bunuri și a reuși în afacerile lor - sfatul vechiului curier".
Chapman vinde jucării pentru copii. atelă
Trimiteți-le prietenilor: