Despre termenul de Marketing al Influencerului, desigur, ați auzit. Sau poate chiar folosit în practică. În mod surprinzător, în ciuda faptului că definiția include cuvântul "marketing", acest instrument va fi mai aproape de specialiștii PR. Astăzi vom încerca să înțelegem mai bine acest trend-termen.
Ce este Marketingul Influenței?
Influencer Marketing este o modalitate de a promova produsele și serviciile prin liderii de opinie. În Rusia, în ultima vreme au fost multe discuții despre promovarea brandurilor prin intermediul bloggerilor populare, aceasta fiind doar o mică parte din această tendință. De fapt, „inflyuenserom“ poate fi oricine - de popular star pop și strimershi Karina la un om cu porecla SuperMama, care crede toate mamele comunitate de un anumit forum pentru copil, sau un arbitru cu un super-rating de pe iRecommend.
„Inflyuenserom“ poate fi nu numai o persoană, ci, de asemenea, orice artist, marca, companie, sau chiar un loc (de exemplu, club de interes), care oamenii au încredere în anumite aspecte.
Cum funcționează
Obiectivele pe care brandurile le pun pe seama colaborarii cu liderii de opinie pot fi rezumate dupa cum urmeaza:
Potrivit AdWeek, 65% dintre branduri utilizează Marketingul Influencer oricum pentru a-și promova produsele și serviciile. 52% dintre companii au un buget separat pentru marketingul recomandat. La 25% din companii, bugetul anual pentru Influencer Marketing depășește 500 de mii de dolari.
Cele mai utilizate metrici pentru evaluarea eficacității marketingului Influencer sunt cifrele de vânzări, modificările de activitate în rețelele sociale și clicurile țintă:
Interesant este faptul că, potrivit unui studiu, comercianții acordă mai multă atenție relevanței, calității conținutului și personalității liderului de opinie decât numărul abonaților săi.
Economia Marketingului Influenței
Vânzătorii occidentali și specialiștii în promovare au înregistrat eficiența extraordinară a marketingului de consultanță timp de câțiva ani în comparație cu alte canale.
De exemplu, în FMCG consultativ de marketing segment aduce branduri la $ 11.33 pentru fiecare dolar cheltuit în comerțul cu amănuntul - $ 10.48, în turism - $ 7.04. Cele mai grave rezultate au fost în sfera bunurilor pentru casă și grădină - $ 0.64 pentru 1 dolar cheltuit.
În medie, în industrii, Influencer Marketing aduce $ 6,85 dolarului.
Potrivit unui sondaj al liderilor de opinie realizat de AdWeek, activitatea marcilor cu recomandări chiar și pe bază de plată le aduce și mici bonusuri specifice:
- 88% dintre liderii de opinie își spun prietenilor despre brandurile cu care au lucrat,
- 72%, pe bază liberă și voluntară, creează conținut suplimentar privind marca și după campanie,
- 77% recunosc că sunt mai multe șanse să cumpere în viitor produsul sponsorului, decât cel al concurentului său.
Pentru a nu crea opinia conform căreia Influencer Marketing este omnipotent și potrivit pentru toată lumea, va identifica totuși posibile probleme.
În al doilea rând, dacă în Statele Unite, liderul său de opinii este practic în orice subiect, atunci în alte țări acest lucru este mult mai rău. De exemplu, iată cum sunt distribuite acțiunile liderilor de opinie în placinta americană de infuzie:
Chiar și o privire rapidă, puteți vedea că, în Rusia și țările vecine, în unele sectoare ale secetei informații reale - adică nu există lideri de opinie mai mult sau mai puțin acceptabile de calitate (și în cantitate suficientă) nu este. Aceasta este, cu alte cuvinte, piața Influencer marketing este limitată de faptul că, în segmentul drept al liderilor gândurilor nu poate fi.
Navigare după înregistrări
Trimiteți-le prietenilor: