1. Legea păduchiului
Duplicarea este principala echipă din "computer MLM". În marketingul de rețea, puteți fie să reușiți, fie să fiți învinși. Și în acest caz, și într-un alt caz, motivul nu va fi în principiile marketingului, ci în atitudinea față de ei. Legile marketingului funcționează în mod obiectiv, ca un program de calculator. Introduceți datele corecte în computer - obțineți răspunsul corect și invers. Prin urmare, eforturile dvs. ar trebui să vizeze să devină persoana potrivită și să acționeze corect, iar sistemul dvs. o va face, acesta a fost deja dovedit de mai multe ori.
Dublarea este comanda primară în computerul MLM. Acesta poate deveni cheia succesului sau a înfrângerii dvs., în funcție de ceea ce ați pus în computer. Pașii dvs. corecți vor fi multiplicați de mai multe ori și vă vor înălța foarte mult. Pașii tăi eronați, dimpotrivă, te vor aduce în abis.
Utilizarea corectă a legilor de duplicare este de a lucra cu mintea, de a merge în mașină în loc să se scuture pe un cărucior sau să meargă pe jos. Paul Getty, numit geniu de duplicare, a spus: "Prefer sa obtin 1% din venituri din eforturile a 100 de persoane decat 100% din eforturile mele".
Luați în considerare următoarea schemă.
Duplicarea în acțiune Vă permite să semnați o persoană pe lună. În prima lună de lucru, ai semnat unul și ai fost doi.
În a doua lună, ați semnat o singură dată, iar partenerul dvs. a semnat unul, au fost adăugate în total 2 persoane și în rețea vor fi deja patru.
Pentru a treia lună, toți cei patru ați semnat o singură persoană, numărul total adăugat 4 și ați devenit 8.
Dacă continuați să construiți o rețea în această ordine, atunci în fiecare lună numărul acesteia va fi dublat, iar în conformitate cu legea evoluției geometrice în nouă luni, de exemplu, rețeaua dvs. va consta din 512 de persoane.
perspectivă impresionantă, nu? Conectați-vă o singură persoană pe lună este o clipă, și, ca rezultat, chiar dacă fiecare membru al rețelei va utiliza numai produsele pentru familia lor, să zicem, 10 $ pe lună, cifra de afaceri lunară de $ 5120, ceea ce înseamnă că veniturile personale din bonusuri va fi de cel puțin 350 $ pe lună.
De ce nu este întotdeauna îndeplinită această schemă?
Acordați atenție condiției de bază: personal trebuie să semnați o persoană pe lună, și fiecare dintre dvs. ar trebui să facă același lucru! Adică, fiecare persoană ar trebui să își reproducă acțiunile, ceea ce înseamnă că duplicarea ar trebui să funcționeze. Dublarea face ca această schemă să fie reală.
Este necesar să se realizeze dublarea corectă, iar acest lucru este destul de dificil. Simplu și corect are afidele.
La începutul secolului trecut, faimosul geolog Profesor Shaler a prelevat la Universitatea Harvard. Odată, în timp ce le-a spus studenților despre istoria dezvoltării vieții pe Pământ, el a spus:
„The feminin Aphis, sau păduchele iarbă obișnuită, stabilește într-o vară trei mii de ouă, și am calculat, domnilor, că, dacă toți puii erau în viață cu ziua în care acestea păduchele apărut pentru prima dată pe Pământ, am avea un cilindru compus din ele , baza tuturor orbita Pământului în jurul Soarelui, și în creștere în înălțime, graba în spațiu la o viteză mai mare decât viteza luminii! "
De ce nu au afidele umple întreaga lume? Din același motiv, nu fiecare persoană din lume este implicată în marketingul de rețea:
a) nu fiecare ou este viabil (și în marketing, nu toată lumea vine să construiască o rețea);
b) există dușmani naturali (ca și în afide, și cu noi împreună cu voi).
Nu toți dintre noi pun datele corecte în programul de calculator și nu toată lumea este gata să depășească dificultățile întâmpinate în muncă. Tle este mai ușor - ea știe cum să se reproducă din punct de vedere profesional. Sarcina noastră este mai dificilă și trebuie să învățăm să fim profesioniști în afaceri, să ne cunoaștem pe vrăjmașii noștri și să putem lupta cu ei.
Cine sunt dușmanii noștri?
Duplicarea, reproducerea este legea fundamentală a naturii, este inerentă din punct de vedere genetic. Copiii învață să vorbească, să imite mamele lor, să învețe să fumeze, să imite adulții și tovarășii mai în vârstă. Oamenii tăi vor reuși să te imite sau să te înfrângă, să te imite.
Nu e de mirare că spun că un exemplu rău este contagios. Negativ este reprodus extrem de usor, pozitiv este mult mai dificil. De ce? Pentru că obiceiurile noastre proaste ne îndepărtează de slăbiciunile noastre, iar virtuțile noastre depășesc slăbiciunile.
Distrugerea este întotdeauna mai ușoară decât construirea, astfel încât greșelile dvs. pot distruge rapid structura. Pentru a împiedica acest lucru, luați primii pași în afaceri, imitându-vă tot sponsorul și consultându-l cu privire la toate întrebările incomprehensibile.
Mark și Renee Jarnell și-au scris cartea "Primul tău an de marketing în rețea", cu scopul de a vă ajuta să evitați cele mai îngrozitoare greșeli, până când afacerea dvs. devine stabilă.
Când am citit prima dată această carte, am înțeles foarte mult, m-am întristat foarte mult, dar mi-a plăcut ceva. A fost trist faptul că a trebuit să merg în capcane care ar putea fi evitate, dar m-am bucurat că am făcut ceva drept, deși nu am găsit întotdeauna sprijin. Prin urmare, în ceea ce vreau să vă spun, există o parte a experienței mele.
2. Să facem acum împreună
LCER (Să lucrăm împreună) - un sistem de lucru cu noii veniți la afacerea MLM Cel mai corect lucru pe care îl puteți face la începutul carierei dvs. MLM este de a reproduce complet sistemul dvs. de sponsori. Acest lucru se justifică, deoarece sponsorul dvs. a realizat deja ceva prin intermediul sistemului său și după acesta, nu veți reuși nici mai puțin.
Nu neapărat acest sistem va fi cel mai bun, dar funcționează și până când deveniți profesionist în MLM, nu uitați că cel mai bun este dușmanul bunului.
Când vă depășiți sponsorul, veți putea găsi un mentor printre liderii mai de succes ai liniei superioare și "faceți viața ta" pe un model mai înalt.
Cel mai important lucru pe care depinde succesul în viață și care cu siguranță trebuie să fie duplicat în MLM este disponibilitatea unui scop și credința în capacitățile proprii. Acest lucru garantează o atitudine serioasă și o atitudine pozitivă. Acest lucru este mult mai important decât abilitățile, norocul și circumstanțele vieții.
Credința îi unește pe oameni. Entuziasmul infectează. Frank Bettger în cartea sa "Ieri, un ratat - astăzi un om de afaceri de succes" vorbește despre studiile sale la cursurile Carnegie pe oratorie:
"Într-o seară, domnul Carnegie ma oprit în mijlocul propoziției.
- Domnule Bettger, "a spus el," doar un minut ... o clipă. " Ești interesat de ceea ce vorbești?
- Da, bineînțeles, eu ... "Am răspuns.
- Ei bine, - a spus domnul Carnegie, - atunci de ce nu vorbești cu entuziasmul? Cum veți interesa publicul, dacă nu investiți viața sau energia în ceea ce vorbiți?
Apoi, Dale Carnegie a vorbit grupului nostru cu un discurs interesant despre puterea entuziasmului. În timpul povestirii, el a atins o astfel de emoție încât a aruncat un scaun în perete și și-a rupt piciorul.
Entuziasmul se bazează pe credință. Dacă credeți că firma ta, crede in tine si abilitatile tale, cum ar fi produsele și cred sponsorului dvs., va vorbi și acționa cu entuziasm, și, prin urmare, oamenii vor încredere în tine și de a fi infectat cu entuziasm.
Sistemul de lucru în MLM este foarte simplu și ușor de duplicat. Tot ce trebuie să faceți este:
1) de a consuma;
2) oferta; și
3) sponsor.
1. Tu trebuie să fii "produsul produsului tău". Trebuie să utilizați produse, să vă împărtășiți experiența personală cu oamenii, să conduceți un stil de viață sănătos.
2. Vânzarea în MLM nu este cea principală. Este mai important să fiți capabil să îi învățați pe oamenii dvs. de afaceri. Nu trebuie să aveți o întorsătură personală mare, dar dacă lucrați serios în MLM, nu vă puteți angaja în vânzări personale.
Importanța cifrei de afaceri personale este evidențiată de faptul că marketingul CaliVita a introdus o cerință minimă de achiziție personală, pornind de la nivelul de calificare de 12%. Dar cifra de afaceri personală este încurajată foarte semnificativ, prin creșterea bonusurilor cu o valoare de 10 până la 50% atunci când sunt îndeplinite condițiile Sistemului Progresiv.
3. Sponsorizarea (recrutarea de noi membri în rețeaua dvs.). În primul rând, singurul lucru pe care nu îl puteți face în MLM este să nu mai recrutați oameni noi în fața dvs. Chiar dacă ați construit o rețea mare, trebuie să continuați să vă angajați personal în recrutare dacă doriți să rămâneți în această afacere.
E un moment alunecos. Cei care au citit Don fișier „Zece lecții pe șervețele“, amintiți-vă că el recomandă, după ce au semnat în fața 5 persoane, 90% din timp pentru a lucra cu ei, 5% servi clienții și 5% - pentru a semăna semințe noi. Mark Yarnell spune că trebuie să se ocupe de recrutarea de personal de 80% din timpul lor. Deci, fii înțelept!
Sfatul meu personal: fii înțelept. Decide pentru tine ce vrei. Vrei ca oamenii tăi să semneze cinci noi membri în fiecare săptămână sau să stea în cochilii goale de perle, așteptând ca perlele să crească în ei? Desigur, trebuie să-ți antrenezi oamenii, să-i ajuți să-și ia primii pași, să te ajute să-ți dublezi sistemul. Dar nu te duci în jur și nu devii administrator.
De aceea, îmi petrec personal întâlniri, prezentări de acasă, conectându oameni la fața ei - și nu-mi pasă dacă unii dintre oamenii mei nu fac așa, prin toate indicațiile, este un om nu este gravă, este o corabie care se scufundă, iar dacă eu sunt în spatele ea se agață de ea și înece mine. Du-te mai departe, de rupere departe de mulțime, iar apoi vei vedea cine este în spatele tău.
Metoda mea de lucru nu diferă de cea clasică. Nu am inventat nimic în această afacere, am învățat totul. În timp ce o persoană nu și-a dat seama de afacere, nu-l pun la îndoială despre stabilirea unor obiective serioase. Cu fiecare candidat nou, lucrez îndeaproape timp de o lună pe sistemul lCER ("Să facem asta acum, să facem împreună"):
În prima lună a prezentării ținem împreună. Dar nu acord partenerului cuvântul la prezentare, până când el a început să folosească produsele însuși.
d) organizăm a doua întâlnire împreună.
Odată ce am lucrat timp de o lună pe un astfel de sistem cu un nou partener, dar, ca rezultat, nu sa subscris nici o singură persoană. A început să înțeleagă:
Am discutat cum să organizăm cea de-a doua întâlnire, ziua următoare a mers împreună și a semnat prima persoană. Nu este de mirare că se spune că o calitate foarte importantă a sponsorului este abilitatea de a reveni în timp util la început.
Dacă forțezi să semnezi o persoană care rezistă, de regulă, îți atârnă o povară grea și, în orice caz, mai devreme sau mai târziu vei fi dezamăgit și dezamăgit de noul tău partener.
Deci a existat un sistem de lucru cu începători, pe care îl folosesc acum:
Este foarte important să obișnuim o persoană la independență față de prima întâlnire. Pentru aceasta, când vă despărțiți, spuneți "sunați-mă" și nu "vă voi suna".
3. Nu vorbi, ci face
Principiul principal al succesului în marketingul de rețea este acela de a face ceea ce fac. Ce altceva este foarte ușor de duplicat în MLM - atât cu semnul "+", cât și cu semnul "-" este etica relației. Trebuie să vorbim puțin despre tine, să vorbești bine despre linia de sus, să nu speri alte firme, să fii prietenos partenerilor, laudă pentru succese, chiar și nesemnificative, să nu dai vina pe greseli, să nu critici (Dumnezeu, cât de dificil este!).
Critica nu funcționează niciodată, într-o dispută adevărul nu se naște. Cineva a spus: în disputa a implicat doi - un prost, al doilea ticălos.
B. Franklin a spus: "Arguing, argumentând, respingând, poți câștiga, dar va fi o victorie nesemnificativă, pentru că în acest fel este imposibil să dobândești bunăvoința adversarului". (Este clar acum cine va fi în dispută rascal?)
Ceea ce trebuie și trebuie făcut este, împreună cu partenerul dvs., să vă supărați cât de mult a pierdut din cauza unei erori comise. Și, bineînțeles, decideți împreună cum să ieșiți din situație acum.
Și, poate, una dintre cele mai mari realizări ale mele în această perioadă este că devin din ce în ce mai obișnuit să fac același lucru distribuitorilor mei.
Nu trebuie să spui că faci asta și asta, dar fă-o. În broșura sa "Arma secretă a succesului", Rigeli Goldsborough scrie:
"Cred că mulți dintre distribuitorii mei sunt ca niște clarvăzători, știu exact ce fac și ce spun eu este ceea ce fac".
Prin urmare, principalul principiu al succesului în marketingul de rețea - la fel ca în armată: faceți ca mine. Cel mai bun lucru pe care îl puteți face pentru distribuitorii dvs. este să devii o persoană de succes. Procedând astfel, veți deschide ușa succesului personal.
Trebuie, la orice nivel, să faceți ce vreți să faceți distribuitorii dvs. Chiar dacă aveți un diavol știe ce nivel ridicat, ar trebui să organizați personal prezentări. Nu trebuie să spuneți la prezentări că este o afacere ușoară, ci să afirmăm fără îndoială că succesul se realizează prin prețul muncii persistente și a atitudinii corecte față de afaceri.
Acum, despre principalele greșeli, care, datorită duplicării lor, pot amâna și chiar vă pot anula succesul. Primul dintre ele (caracteristic nu numai pentru începători) este invenția unei biciclete sau cel puțin a roților. Este tipic pentru persoanele cu înclinații de conducere. Afacerea noastră este în mod inerent foarte simplă - atât de mult încât oamenii au dorința de a le complica (și din punctul lor de vedere - de a se îmbunătăți).
Este vorba de un cuvânt vorbit, nu unul scris. Mark Jarnell scrie: "Afacerea este atunci când stai în camera de zi în blugi albastre și discuți cu oamenii despre cum își pot schimba viața". Ce este atât de complicat în legătură cu asta, ce e teribil?
Cum să depășim frica de comunicare? Metoda este cunoscută - lCER. Există o schemă, urmăriți-o orbește, până când simțiți că a crescut din ea. În general, împotriva oricărei fobii există un medicament dovedit: faceți ceea ce vă este frică. Moartea fricii este inevitabilă.
Următoarea eroare se numește "capcană de gestionare" sau "sindrom de gestionare". Se bazează pe numărul 5 sau 3, adică când vi se spune: "tot ce trebuie să faceți este să găsiți 5 (sau 3) oameni cheie". Acest lucru este descris în detaliu în capitolul 2 din cartea lui M. Jarnell "Primul tău an de marketing în rețea".
Asistența acordată structurii ar trebui să fie în sprijin, și nu în management. Dacă începeți să administrați, structura depinde de dvs.: începeți să faceți munca pentru distribuitorii dvs., în loc să îi învățați să lucreze independent.
Urmează următoarele probleme: 1) distribuitorii novici pierde inițiativa; 2) timpul dvs. este pierdut, care poate fi folosit mai inteligent.
Numai refacerea structurii cu oameni noi face viabilă afacerea dvs. În marketingul de rețea, pierdem 40-70% din oameni în fiecare an - aceasta este o caracteristică normală a afacerii noastre - și fără o muncă permanentă de recrutare a afacerii dvs. nu se va dezvolta.
Personal, am fost în capcana conducerii timp de doi ani și încă simt consecințele. Oamenii se întorc la mine pentru a eluda sponsorii lor, cer sprijin, literatură, Dumnezeu știe ce altceva. Și între timp aceștia au lideri destul de competenți, sponsori direcți care pot rezolva toate aceste probleme împreună cu ei.
Și această capcană este foarte insidioasă, pentru că oamenii acceptă cu bucurie ajutorul și sunt mult mai puțin dispuși să lucreze independent. Îmi place poziția liniei de top în acest sens: simt sprijinul, dar managementul nu. Când Larissa Yalova mi-a cerut o dată să vorbesc la seminar și am început să beau, ea a spus: "Ei bine, totuși ei te doresc!". Într-o astfel de capcană, sunt de acord să rămân! Așa cum obișnuia să spună Al-Capone, un cuvânt bun și un pistol se pot face mult mai mult decât un pistol.
Cei care au venit recent în familia noastră, dar vor să reușească rapid, sfatul meu:
1) împreună cu sponsorul, stabilesc obiectivele principale și încep să lucreze chiar acum, fără a aștepta situații excepționale.
2) faceți metoda dvs. de a recruta noi parteneri o prezentare acasă - aceasta este calea cea mai directă și mai eficientă spre obiectiv.
3) asigurați-vă că oamenii dvs. acționează în același mod și faceți ca lanțul 1x1 să funcționeze pentru obiectivul dvs. principal.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: