Când vorbim despre distribuție ca o distribuție, organizarea vânzărilor de bunuri, este evident că același mod de distribuție și realizare pentru diferite grupuri de bunuri nu poate fi la fel de eficace, trebuie să existe tipuri separate de distribuție. optimă pentru anumite situații. Este necesar să se precizeze tipurile de distribuție în funcție de ce mărfuri sunt vândute, precum și de cine este implicat în acest proces de vânzare de bunuri și de transferare a proprietății acestora pe calea producătorului către consumatorul final. Deoarece distribuția rezolvă sarcina principală - realizarea unor economii maxime de resurse în timpul transferului de bunuri către utilizatorul final, atunci tipurile de distribuție sunt metodele unui astfel de transfer, cele mai eficiente în condiții specifice.
În funcție de canalul de distribuție selectat, distribuția poate fi directă, indirectă sau mixtă. Tipurile de distribuție sunt selectate de producător, luând în considerare mai mulți factori. Aceasta poate include nu numai caracteristicile produsului, ci și geografia distribuției, nevoia de service, nivelul de concurență pe piață și multe altele. Distribuția directă este aleasă de producător, în posesia căruia există structuri de vânzări proprii. Acest tip de distribuție este justificat dacă un anumit nivel de vânzări a fost deja atins. Dacă volumul vânzărilor este mic, este recomandabil să acordați atenție acestor tipuri de distribuție. care implică participarea partenerilor la procesul de vânzare a bunurilor.
Distribuția directă include vânzări prealabile, vânzări directe și telemarketing, distribuție indirectă - vânzări prin distribuitori și angrosiști, iar un număr de producători combină tipuri de distribuție indirecte și directe. atingând în același timp performanțe excelente.
Specialiștii disting, de asemenea, astfel de tipuri de distribuție. ca o distribuție cantitativă și calitativă. Distribuția cantitativă precede, de obicei, distribuția calitativă și urmărește să prezinte produsul cât mai mult posibil consumatorului, pentru care producătorul încheie numeroase contracte cu distribuitorii. Cu toate acestea, după scăderea ratei de vânzări, pentru a asigura o cooperare mai strânsă cu partenerii selectați, este necesară o distribuție calitativă, care are drept scop interesul atât al consumatorilor, cât și al vânzătorilor.
Împărtășește în social. crearea de rețele
Trimiteți-le prietenilor: