Dacă veniturile sunt distribuite conform schemei descrise mai sus, cum sunt generate? Desigur, prețurile au valoare - tarif orar, care este luată de la client pentru profesioniștii de servicii la diferite niveluri ale ierarhiei. Raportul dintre miza cea mai mică și cea mai mare. în unele firme depășește 3 sau 4 la 1. "Plățile afiliate" provin doar parțial din taxele mari pe care clienții le plătesc. Practic recompensa partenerii depinde de capacitatea firmelor care funcționează pe principiul comenzii de proiectare, combină abilitățile partenerilor seniori și eforturile angajaților juniori. Managing partner al unei firme de consultanță a spus: „Vă întreb de ce tineri, tocmai a părăsit managerul de birou student poate da sfaturi conducerii superioare a unei corporații de mare?“ Răspunsul este de a reuni echipe de proiect PSF. Acționând independent, angajații juniori nu ar putea "vinde" rezultatele activităților lor la un preț pe care FSF îl poate solicita. Firma este capabilă să mărească prețurile pentru activitatea specialiștilor juniori, deoarece este susținută de competențele și experiența seniorilor.
Venituri multiple
De asemenea, este util să se compare prețurile serviciilor și nivelul salariilor din companie, acest tip de calcul este cunoscut ca un multiplu al câștigurilor și se calculează (pentru companie sau individuale), ca prețul unei ore de muncă, împărțit la salariul totală pe oră. Multiplul mediu pentru majoritatea firmelor variază între 2,5 și 4.
Veniturile totale ale firmei, desigur, depind de valoarea adăugată produsă și de condițiile relative ale ofertei și ale cererii de servicii. Piața de servicii a firmei va stabili taxele pe care are dreptul să le solicite pentru executarea unui anumit proiect. Costurile companiei depind de capacitatea sa de a furniza servicii, "profitabile", care combină eforturile angajaților juniori, managerilor și partenerilor de vârf. În cazul în care firma, atunci când furnizează servicii, va fi în măsură să schimbe proporțiile eforturilor partenerilor juniori și senior în favoarea celor dintâi, costurile acesteia vor scădea, iar veniturile multiple vor crește. Structura proiectului-comandă a firmei, prin urmare, este un factor important în rentabilitatea sa.
Veniturile multiple sunt strâns legate de economia de rentabilitate a firmei. În cazul în care salariul total de profesioniști, vom nota cu $ Y, iar costurile de personal de sprijin și costuri de regie ar fi, de asemenea, egal cu Y $, este atins pragul de rentabilitate în cazul în care veniturile firmei de $ 2Y. Astfel, coeficientul utilizat pentru destinație prețul de servicii poate fi egal cu 2 (dar numai în cazul în care timp de urmărire propriu-zis). În cele mai multe țintă de timp de PSF folosit este de 50%, cu toate acestea, în cazul nostru staul nete de venituri trebuie să fie egală cu 4.
PSF și piața muncii profesionale
Una dintre caracteristicile cheie ale PSF este de trei niveluri (junior, administrativ și senior) de dezvoltare a carierei. Venind în organizație, angajatul începe de obicei la nivelul inferior, cu un anumit ritm solid, de pre-verificate (direct sau indirect) speranțele promovați. Cu toate că aceste rate nu poate fi supusă unui control strict ( „va avansa de ani de zile X sau lăsați“), iar individul și organizația au de obicei aceeași idee, pentru ce perioadă de timp se poate obține de fapt, o marire de salariu. Angajații care nu sunt în măsură să se deplaseze în această perioadă, vor căuta alte oportunități pentru ei înșiși - fie prin alegere sau în funcție de motivele lor de carieră sau în urma sfatul celor care au văzut nici perspective pentru ei în organizație. Ca regulă, nici organizația, nici reclamantul nu văd nivelul de mijloc al ierarhiei ca o finală demnă de carieră. Această caracteristică poate distinge restul FSF de alte organizații.
Articole similare
-
Cum să calculați veniturile, genurile oriflame adolph ale site-ului consultantului
-
Instalatie pentru productia de blocuri de constructii cu venituri constante
Trimiteți-le prietenilor: