Poți face conexiuni utile dacă nu ai experiență și nimeni nu te cunoaște? Răspunde psihologului Meg J.
Psihologul Meg Jay a scris cartea "Anii importanți. De ce să nu amâne viata pentru mai târziu "- despre acei oameni cu vârsta de 20-30 de ani care nu înțeleg ce să facă cu viața lor. Publicăm un fragment din carte, care arată cum să atragă atenția oamenilor experimentați și influenți.
La sfârșitul secolului al XVIII-lea, Benjamin Franklin sa angajat în politică în statul Pennsylvania și a încercat să câștige favoarea unuia dintre colegii săi legiuitori. Iată cum descrie această poveste în autobiografia sa:
"N-am căutat ... să-mi ating locația, dându-i orice fel de semne de atenție; dar după un timp am aplicat o altă metodă. Auzind că în biblioteca lui există o carte foarte rară și interesantă, i-am trimis o notă în care și-a exprimat dorința de a citi această carte și mi-a cerut să-i împrumut cu amabilitate câteva zile. A trimis-o imediat și m-am întors cam o săptămână mai târziu cu o notă în care am mulțumit călduros pentru acest serviciu. Data viitoare când ne-am întâlnit în Casa, mi-a vorbit, ceva ce nu am mai făcut până acum și foarte amabil. În viitor, el a manifestat în mod invariabil dorința de a-mi oferi servicii în toate cazurile, astfel încât în curând am devenit prieteni buni și prietenia noastră a durat până la moartea sa. Iată un alt exemplu al dreptății cuvântului antic pe care l-am învățat, care spune: "Cel care va făcut odată bine va fi mai dispus să vă ajute din nou decât cel pe care l-ați ajutat".
Ni se pare că, dacă oamenii simt compasiune pentru noi, atunci ei ne vor oferi servicii, deoarece acest lucru se întâmplă exact în comunitățile urbane.
Cu toate acestea, efectul lui Benjamin Franklin și studiile empirice ulterioare sugerează că, în cazul persoanelor necunoscute, totul este diferit. Astfel de oameni încep să simtă simpatie pentru noi numai atunci când ei înșiși ne vor face un fel de favoare.
După aceea, sunt gata să ne ofere alte servicii. Franklin a ajuns la concluzia că, dacă are nevoie să-i dea pe cineva, ar trebui să-i ceară o favoare. Așa că a făcut-o.
Efectul lui Benjamin Franklin arată că, deși setările afectează într-adevăr comportamentul, acesta poate afecta și setările. Dacă facem pe cineva o favoare, începem să credem că avem o simpatie pentru această persoană. Această plăcere duce la un alt serviciu etc.
Este un fel de tehnică de „picior în ușă“ (o strategie în care trebuie mai întâi să ceară o favoare mică, iar apoi pe mai mare), efectul Benjamin Franklin arată că un serviciu de-a lungul timpului produce și altele, precum și servicii de mici implică mai mult mare.
Cu toate acestea, vorbind despre efectul lui Benjamin Franklin, omul omite de multe ori întrebarea, care este de mare interes pentru mulți tineri și femei de douăzeci de ani: de ce pe pământ ar putea ajuta o persoană mai înaltă și mai reușită? Cum a obținut Benjamin Franklin primul serviciu?
Este foarte simplu. Faptele bune sunt plăcute. Când o persoană prezintă generozitate, are un sentiment numit "plăcerea unui asistent". În cursul numeroaselor studii, sa stabilit o legătură directă între altruism și fericire, sănătate și longevitate, dar numai cu condiția ca ajutorul pe care îl oferim unei alte persoane să nu devină o povară pentru el. Cei mai mulți oameni își amintesc cum la începutul vieții lor au fost ajutați de cineva care a obținut deja un succes.
În această privință, bunăvoința față de tineri, după douăzeci de ani, este un dezavantaj.
Ajuta pe alții - una dintre maturitatea integrală a elementelor, astfel de douăzeci de ani băieți și fete se întorc la persoane necunoscute pentru ajutor, le oferă posibilitatea de a face o faptă bună și experiență distractiv de ea - în cazul în care doar ceea ce li se cere, nu dincolo de rezonabil.
Să discutăm despre acest punct.
Uneori, copii de douăzeci și treizeci de ani încearcă să discute aspirațiile lor de carieră nefamiliare cu oameni necunoscuți, sperând că acești oameni îi vor spune ce să facă. Aceste cereri nu depășesc capacitățile oamenilor de succes, dar pot depăși programul sau rolurile lor.
Un șef al departamentului de personal mi-a spus: "Adesea se întâmplă ca oamenii să fie de acord cu mine despre o întâlnire pentru a afla despre locurile vacante din compania noastră, iar când vin, se așază într-un fotoliu, își îndoaie mâinile și așteaptă o reacție din partea mea. Și am o idee: "Tu m-ai întrebat despre întâlnire, deci adresează-mi întrebările corecte! Nu mă întrebați cât timp lucrez pentru companie, doar pentru a păstra conversația, până când vă spun ce să faceți cu viața voastră.
Să ne uităm mai atent la ceea ce a cerut serviciul Benjamin Franklin. El nu a fost trimis legislatorului un mesager cu o notă care va citi: „supa de arahide la un restaurant“ (în secolul al XVIII-lea, ar fi echivalentul unui mesaj electronic cu cuvintele „? Cafea“ sau „Hai să discutăm?“). Franklin știa că o astfel de propunere persoană ocupată poate părea prea vag, așa că a făcut mai mult în mod deliberat, după ce a dezvoltat strategia de dreapta.
Franklin a studiat informațiile despre persoana a cărei locație dorea să o realizeze și și-a determinat sfera de interes. Sa arătat a fi o persoană serioasă care face o cerere importantă. El a trezit interesul pentru el însuși. A demonstrat caracterul adecvat al acesteia. Și el sa adresat cu o cerere clar formulată: să-l folosească.
Când îi întrebi pe cei care acceptă link-uri slabe, da sfaturi, face sugestii, întâlni pe cineva sau de a petrece un interviu informațional bine rotunjite, vă recomand să rămânem la aceeași abordare: stârnească interesul pentru el însuși. Demonstrați-vă caracterul adecvat. Petreceți lucrările de pregătire necesare pentru a ști exact ceea ce ai nevoie sau ce au ca scop. Și apoi întrebați politicos despre asta. Unii dintre cei cărora le aplicați vă vor refuza. Cu toate acestea, mulți vor fi de acord să o pună în aplicare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: