Fondatorul unui start-up @AInsights Robbie Allen spune povestea celor mai populare termeni, prin care investitorii încearcă să alunge azil nedorite
Pentru întreprinderile nou înființate, atragerea de fonduri nu este o sarcină ușoară. Nu arata ca orice altceva de facut in lumea afacerilor. Chiar dacă aveți experiență în gestionarea departamentului într-o companie mare și știți cum să faceți cereri bugetare anuale, nu este același lucru. O încercare de a convinge străinii de la o firmă străină de a vă oferi sute de mii sau milioane de dolari pentru o idee nouă cu un minim de experiență este o ocupație nenaturală.
În plus, dansul pe care trebuie să-l dansați potențialilor investitori nu este, de asemenea, complet natural. Investitorii au văzut deja toate aceste pasi și de mai multe ori și nu le provoacă o reverență deosebită. Dar când se mișcă ceva interesant printre aceste mișcări, sunt încântați.
Pentru majoritatea antreprenorilor, aceasta înseamnă că vor primi multe refuzuri și rareori - consimțământul. Având în vedere numărul mare de refuzuri ale investitorilor de investiții, ați putea crede că o fac bine. Dar, din păcate, de obicei nu. Investitorii de investiții sunt notorii pentru faptul că nu spun "nu" chiar dacă nu intenționează să investească. Este în interesul lor să vă țină pe cârlig cât mai mult timp, în cazul în care deveniți mai târziu o companie interesantă.
Aceasta înseamnă că este ușor să faci o greșeală în interpretarea semnalelor trimise de investitorii cu capital de risc. Mai jos sunt cele 15 tipuri de răspunsuri pe care le-am auzit atunci când eu însumi am încercat să atrag investiții și când am consultat alte companii. Acestea variază de la un "nu" direct la un răspuns mai insidios și mai subtil, care încă înseamnă "nu".
Traducere. "Nu vreau să intru într-o discuție despre cât de rău sunteți pentru compania noastră. Poate că voi obține reputația de investitor greu de găsit, care răspunde doar celor mai buni antreprenori. "
Traducere. "O să renunț. Ești prea persistent, așa că va trebui să-ți dau un răspuns. Nu suntem interesați de acest lucru. Ești fericit acum?
3. "Ne-ar plăcea să așteptăm șase luni pentru a vedea mai multe rezultate"
Traducere. "Nu sunt sigur că vei ajunge la indicatorii tăi extrem de optimi, așa că vreau să-mi dovedești asta. Nu mă aștept să te văd în șase luni.
4. "Vom fi bucuroși să facem acest lucru de îndată ce veți găsi principalul investitor!"
Traducere. "Nu prea credem în ideea sau în tine, dar dacă ai un jucător mare care investește niște bani, vom fi bucuroși să ne alăturăm pentru a face compania noastră mai atractivă".
5. „Suntem foarte interesați de, și dorim să facem o înțelegere, trebuie doar să așteptați pentru a asculta punctele de vedere ale partenerului X, care este acum în țară“
Traducere. "Vom finanța unul dintre concurenții noștri, așa că vrem să vă sprijinim în speranță cât mai mult timp posibil, să vă distragem de alte încercări de a atrage investiții, astfel încât să devii mai puțin o amenințare la adresa noilor noastre descendenți".
6. "Ați venit la noi puțin timpuriu. Țineți cont în etapa următoare "
Traducere. "Voi spune că nu va exista o înțelegere, deoarece sunteți o companie prea tânără, deși de fapt suntem întotdeauna angajați în companii care sunt chiar mai tinere decât tine".
7. "Mulțumesc, dar acum acest lucru nu ne convine. Să rămânem conectați "
Traducere. "Nu ne potrivim chiar acum sau în viitor. Să nu ținem legătura. Doar dacă, desigur, deveniți un potențial unicorn. Atunci să fim în legătură.
8. "Fondul nostru este aproape de închidere și nu facem noi investiții"
Traducere. "Noi colectăm bani pentru următorul nostru fond și suntem în aceeași disperare ca și dumneavoastră. Nu ne putem gândi chiar să investim în compania dvs. Cunoști pe cineva care ar vrea să investească în compania noastră?
9. "Ne place compania dvs., dar nu facem noi investiții până când nu ne închidem următorul fond. Ne poți da trei luni?
Traducere. "Îmi place compania și nu vreau să renunțe la cooperare, dar avem nevoie de mai mult timp înainte de a putea lua în considerare investirea în ele pentru că nu avem destui bani".
10. "Sună interesant, dar acum sunt foarte ocupat. Ne putem întâlni în patru săptămâni?
Traducere. "Sunt foarte ocupat și vreau să văd dacă puteți aștepta câteva săptămâni. Dacă puteți să așteptați atât de mult, înseamnă că sunteți fie o marfă stricată, fie că nu aveți nevoie disperată de mine. În orice caz, eu nu particip. "
11. "Lasă-mă să te prezint asistentului meu Hayden ..."
Traducere. "Sunteți deja al cincilea pe care îl așez astăzi pe Hayden. L-am avertizat că perioada de probă va fi caldă. "
12. "Lasă-mă să vorbesc cu partenerii mei și să mă întorc la tine"
Traducere. "Nu vreau să-mi asum responsabilitatea pentru refuzul de a investi, așa că vreau să-l transfer la parteneri."
13. "Proiectul dvs. nu corespunde cu subiectele pe care ne-am concentrat acum"
Traducere. „Wow! Mă bucur că am publicat pe site-ul nostru o pagină care discută despre "subiectele noastre de investiții". Acum e ușor să spui "nu"! "
14. "Suntem limitați din punct de vedere geografic și nu investim <вашем городе>"
Traducere. "Acest întreprinzător crede cu adevărat că voi zbura <его город> o dată pe sfert? Nu există zboruri directe, iar Cessna mea nu va ajunge fără realimentare! "
15. "Unul dintre partenerii noștri a plecat recent, așa că nu avem suficiente mâini"
Traducere. "Folosesc fapta despre firma noastră (cineva lăsat) ca o scuză de ce nu vreau să pierd timp pe tine"
16. "Te bazezi pe aprecierea afacerii tale prea mari"
Traducere. "Să vedem dacă sunt prinși pe momeală, așa că îi pot stoarce."
17. "Putem investi în tranșe"
Traducere. "Suntem puțin interesați, dar credem că cel mai probabil, niciunul dintre acestea nu va funcționa. Dar vom arăta puțină generozitate și ne va oferi să lucrăm la termenii noștri. "
Deci, cum înțelegeți că vi se răspunde cu un "da"?
Din păcate, acest lucru este, de asemenea, dificil. Uneori puteți întâlni un investitor care declară interesat în mod cinstit și deschis. Dar chiar și în acest caz, singurele cuvinte pe care intenționează să le încheie o înțelegere cu voi nu spun că vor face cu adevărat. Din experiența mea, investitorii de investiții rămân mai degrabă secreți până când își semnează contractul. Ca antreprenor, cel mai bine este să țineți cont de alte posibilități, atât timp cât investitorul nu transferă bani în contul dvs.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: