Lantul de dorinte este un nou instrument de marketing. deoarece dorința este ceea ce conduce o persoană prin viață. El îl ascultă aproape necondiționat. În viață, o persoană face tot ceea ce dorește, cu o excepție rară, când împrejurările îi forțează să facă ceea ce nu are nevoie. Omul înțelege că această dorință este cea care provine din el. Aceasta înseamnă că dorința îi aparține, este o parte a acesteia, corespunde cu ceea ce are nevoie această persoană.
În acest sens, dorința nu este supusă criticilor. Cu dorința nimănui nu argumentează, nimeni nu o critică, este percepută ca ceva natural. Dorința este legea. Se pare că dorința este singurul lucru prin care poți controla o persoană. Dacă "călăriți" dorințele unei persoane, dacă învățați să gestionați dorințele, puteți obține o oportunitate nesfârșită de a gestiona o persoană, inclusiv din punct de vedere comercial, forțând o persoană să cumpere bunuri și servicii.
Veniturile mari sunt date nu numai de bunurile materiale, ci și de cele materiale. Unul dintre cele mai importante beneficii intangibile este împlinirea unui vis. Un vis neîmplinit urmărește toată viața, nu permite să se relaxeze, nu dă odihnă, nu dă satisfacție unei vieți. De regulă, nu există destui bani pentru a împlini visul. Abilitatea de a gestiona dorința consumatorului, capacitatea de a avea un instrument de marketing adecvat - vă permite să corectați această mică anomalie.
În plus, acel om este guvernat de dorință, este necesar să înțelegem că dorința nu este ceva integrat, constă în elemente, din agregatul mai multor dorințe, mai precis din lanțul de dorințe. De exemplu, o persoană dorește să se relaxeze, dar vrea să se odihnească într-un anumit loc, într-un mod concret, cu o anumită companie.
Sau o persoană vrea să cumpere adidași. El nu dorește doar adidași, ci adidași de un anumit stil, o anumită marcă la un anumit preț și să obțină pentru ei, de preferință, într-un loc strict definit. Din acest motiv, achiziția va avea loc numai dacă se realizează întregul lanț.
Dar nu numai caracteristicile bunurilor trebuie să fie adecvate. Orice altceva care nu se referă direct la produs, ci se referă indirect, trebuie să corespundă și opiniei consumatorului. Astfel, mărfurile trebuie să se potrivească după marca, ambalare și alte caracteristici similare.
Mergem mai departe. Apoi mărfurile intră în magazin. În consecință, încă un punct din lanțul de dorință este depozitul. Marketingul adecvat al magazinului presupune că trebuie să se potrivească produsului. Dacă o persoană vrea să cumpere un Porsche, locul unde este vândut trebuie să se potrivească cu această marcă de mașină, în caz contrar dorința de a cumpăra poate dispărea pur și simplu.
În acest caz, mașina se află într-un anumit loc, în acest caz acest loc este un loc și trebuie, de asemenea, să corespundă. Atunci când mărfurile sunt mari ca o mașină, acest lucru poate fi oprit, dar atunci când mărfurile sunt mici, de exemplu, o bancă de bere, atunci ei au nevoie de un regiment sau de un înlocuitor al acestuia. Ar trebui să fie, de asemenea, ca un produs, în primul rând, astfel încât să fie ușor de găsit, și în al doilea rând, pentru a nu sperie cumpărătorul.
În ceea ce privește magazinul, există mai multe link-uri și unul dintre ele este vânzătorul. Acesta este un link foarte important. Dacă treceți toate lanțurile anterioare, consumatorul intră în mâinile unui vânzător rău, atunci poate refuza să cumpere. Cu alte cuvinte, vânzătorul nu ar trebui să fie o legătură pasivă, ci ar trebui să participe la ordonarea consumatorului de-a lungul lanțului de dorință, pentru a păstra dorința și a întări.
Al doilea link care se referă la magazin este locația sa. Magazinul ar trebui să fie amplasat astfel încât să provoace dorința de a intra în el. În plus, magazinul ar trebui să fie astfel încât să fie convenabil de utilizat. Dacă consumatorul ajunge la magazin cu mașina, ar trebui să fie sigur că poate găsi un loc unde să-l lase și să meargă la cumpărături. Atunci când nu există o astfel de certitudine, dorința de a face o achiziție se poate evapora.
Numai ea poate deveni un ghid de consum pe calea dificilă de împlinirea dorinței sale, dar poate crește vânzările și profiturile, și, prin urmare dohody.Novy instrument de marketing - un lanț de dorință - aceasta este ceea ce ai cu adevărat nevoie să stăpânească. Lanțul de dorință - este principalul instrument de marketing, dar nu singurul.
Trimiteți-le prietenilor: