Uneori primesc cereri de înregistrare cu întrebări despre "afaceri fără vânzări" și / sau "exclusiv prin Internet":
Iată ce răspund în astfel de cazuri:
Nu susțin niciodată iluzia rețelelor de "o afacere fără vânzări, adesea ascunsă în spatele unei cereri de a" lucra numai pe Internet ". Nu există afaceri fără vânzări în natură.
Timp de 7 ani de afaceri de succes (șase semne în termeni de bani), am fost convins că legile de afaceri nu va lasati pacaliti - și șef printre ei este faptul că o mulțime de bani în ea de fapt, plătiți numai pentru profesioniști. Și nu puteți scăpa de faptul că acest profesionist devine. Orice ar fi - online sau real.
Internetul îți poate multiplica profesionalismul de mai multe ori, dar numai dacă există ceva de multiplicat. În caz contrar, oamenii nu vor avea încredere în tine, iar proiectul Internet nu va atrage pe nimeni, cel puțin, pe parteneri serioși.
Ce înțeleg prin profesionalism? competențe de bază - vanzari, recrutare, formare, care este necesară pentru a dobândi la nivel primar, în viața reală, și apoi pentru a trece la mai avansate - adică, să se gândească la automatizare și scalarea prin intermediul internetului.
Și nu voi opune acestor zone - on-line și offlan, cel mai bun rezultat este întotdeauna atunci când o intersecție - de exemplu, chiar începători, offline de lucru și traducerea corectă același succes în vânzări Internet (comenzi reale cu producția, noi elemente, propriile comentarii și feedback-ul clientului privind comenzile) - atragerea partenerilor prin intermediul rețelelor sociale (avem o astfel de pregătire în echipă).
Dar nu ar avea rezultate în rețelele sociale, dacă nu ar fi avut vânzări în viața reală.
Avem instrumentele și instruirea pentru a lucra cu Internetul, dar acestea vor da rezultate numai dacă nu vă opuneți Internetului și nu vă veți folosi de Internet. Sunt de acord - este imposibil să purtați pantaloni prin Internet :) Și aceasta este și o parte a afacerii. Sunt serios. Despre bărbați, desigur.
Prin urmare, nu mi-aș risipi entuziasmul de a încerca să ocolească axiomele afacerii, să-l direcționez în afaceri și să câștig în mod necesar;)
Dacă sunteți gata - atunci bun venit în echipa noastră, tu doar podgadali la deschiderea oficială a Kazahstanului;).
Avea vreun sens din partea unui partener care a venit cu o astfel de cerere?
Chiar dacă o persoană a înregistrat și a primit numărul consultantului său - adesea, nu a mers nici măcar la primul ordin.
Primii 2 ani ai carierei sale MLM, am fost încă în iluziile despre „consumul personal de afaceri“ (în cazul în care întreaga structură ca unul, „consumă“ - uitând că există și alte mărci, magazine și pe internet, da - dar te interesul de cifra de afaceri), a venit cu formulări diferite, numai să nu folosească cuvântul "vânzări", cum ar fi "mărfurile trebuie să se miște, altfel nimeni nu va primi bani".
Și într-o zi mi-am dat seama: cum ai barca la apel, așa că va pluti.
Pentru a avea bani în afaceri, cineva trebuie să aducă acești bani în ea. Cine? Client, desigur!
În afacerea tradițională - cumpărarea de bunuri / servicii de la antreprenor, în rețea - cumpărarea bunurilor direct de la firmă sau de la un consultant care acționează ca intermediar între firmă și client.
Pentru consumul personal sau pentru că "a împărtășit informații" despre companie și produsele sale cu o altă persoană, a dorit de asemenea o astfel de cremă / pulbere / lenjerie de corp - o puteți numi diferit. Esența acestui lucru rămâne același - vânzarea.
Există o vânzare = există bani = există o cifră de afaceri = există profit din afaceri.
Vrei o afacere fără vânzări? Pregătiți-vă că va fi fără bani.
Aleg personal pentru ei înșiși o opțiune de a spune lucrurilor pe nume și nu funcționează cu privire la modul „de a nu vinde“, și despre cum să vândă mai mult și mai mult, în timp ce restul în mod adecvat networker, de la care prietenii nu rula pe de cealaltă parte a străzii (există o mulțime de opțiuni, cum să faceți vânzări plăcute pentru dvs. și clienții dvs.).
Apropo, acest lucru se aplică nu numai vânzării bunurilor ca atare, ci și vânzării propunerii noastre de afaceri.
Sub profitul din afaceri, vreau să spun nu numai și nu atât profitul din vânzările personale, ca procent din rețea, care nu va fi, de asemenea, dacă nimeni în această rețea nu va vinde.
Și noi vindem parteneri - sistemul nostru de instruire, literatura de afaceri și instrumentele de care au nevoie, instalații importante și credințe utile pentru afacerea lor (în special despre vânzări).
Căutați și modelați modalități de a face vânzări competente și profesionale, astfel încât partenerii să vă poată repeta, iar tu - să profitați nu numai de vânzările personale, ci și de vânzările altora.
Includeți pentru dvs. toată puterea și puterea afacerii MLM!
P.S. Apropo, despre vânzări. Adesea îi rog pe colegi să-i pună la formare închisă pentru echipa mea. De obicei refuz, din motive evidente. Altfel, care este punctul :)
Dar, în luna mai, voi deschide culisele și vă voi arăta câteva jetoane pe care le folosim în afaceri.
Problema este că în luna mai va avea loc o conferință Network Marketing: Leadership and Sales. care adună cei mai cunoscuți lideri și antrenori de afaceri, ale căror nume sunt auzite în sfera mlm.
Și la această conferință voi vorbi, de asemenea, cu tema "Vânzări de Guerrilla: cum să vinzi fără convingere și persuasiune".
Conferința a anunțat o serie de subiecte interesante - aplicații cum ar fi (vânzări, cifra de afaceri personale, de lucru cu clienții și partenerii, secretele de vânzare oferte de afaceri), precum și mai mult la nivel mondial, care într-o singură intervenție nu se aprinde (lider - subiect în general inepuizabilă, dar de la acest lucru nu mai puțin important și fundamental :).
Deci, dacă nu căutați tablete și butoane, precum și Gravitational Square în mediul de afaceri - atunci cu siguranță veți găsi la conferință ceea ce vă va ajuta să vă faceți afacerea mai eficientă și mai profesională.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: