ÎN ACEST ARTICOL:
Vă voi spune cum să interesați Leaderul în mod corespunzător și să identificați calitățile de conducere în el.
Așa cum spune proverbul: "Dă un om un pește și el va fi plin. Învățați-l să pescuiască și nu va ști foamea. " Așa că vom încerca să-i învățăm pe liderii noștri să "pescuiască".
Calitatea principală a liderului este o viziune clară a obiectivului. Conducerea este capacitatea de a conduce alții, de a le dezvolta, de a motiva și de a le inspira pe ceilalți pentru a atinge obiective comune.
Motivarea este motivarea (interesul) partenerilor noștri pentru a-și atinge obiectivele. În acest caz, trebuie să răspundeți la două întrebări: "Ce?" Și "Cum?" Ce pot influența? Cum să influențezi?
Motivația este o descriere a nevoii, beneficiului (beneficiului) sau a motivului. De obicei, motivația începe cu cuvinte precum: "Vei fi ...", "Poți ..."
Oferiți Leaderului o experiență de succes, folosiți nu numai material, ci și încurajări verbale. Implicați permanent Leaderul în procesul de luare a deciziilor - aceasta dezvoltă calități de responsabilitate și conducere. Pune in fata liderului de obiective realiste, cu posibilitățile, precum și ajuta lider dvs. pentru a afla punctele forte și punctele slabe, este planificat pentru a atinge obiectivele unei strategii pe etape și prezintă întotdeauna motivația internă de exemplu.
INSTRUMENTELE MOTIVAȚIEI:
- Venituri din vânzări
- Bonusuri pentru creșterea vânzărilor
- Programe de stimulare pe termen scurt
- Programe anuale de stimulare
- Dezvoltarea de întâlniri
- Un exemplu personal
Ce motivații folosim pentru a interesa Leaderul în munca noastră?
PUNCTUL 1: VENITURI
Acesta este unul dintre motivele cele mai importante. Sursele de venit ale liderului sunt mai multe: de la vânzări personale, de la vânzări ale echipei, de la structura lor, la bonusuri pentru începători, programe de stimulare în numerar. Cel mai important, oportunitățile de venit sunt nelimitate. Toată lumea poate câștiga cât vrea, cât timp poate cheltui pe munca, pe dorința de a câștiga bani și pe ambițiile sale.
Motivul 2: Activitate proprie
Mulți oameni visează să fie independenți din punct de vedere financiar față de părinți, soți, care nu lucrează pentru proprietar. Afacerea cu vânzări directe este propria dvs. afacere în conformitate cu regulile dvs. și cu moștenirea, unde succesul depinde numai de dvs. și lucrați numai pentru dvs. Energia și ambiția reprezintă baza pentru crearea unei afaceri de succes!
Motivul 3: Comunicarea cu alte persoane
Mulți oameni vin să vândă direct nu numai să câștige, ci și să aibă posibilitatea de a comunica cu oamenii. Pentru mulți, acesta este un factor important al vieții, iar comunicarea înseamnă mult pentru ei. Comunicând cu un număr mare de oameni puteți găsi prieteni și prietene, puteți obține link-uri utile și doar satisfaceți nevoia dvs. de comunicare.
Motivul 4: Recunoașterea serviciilor
Pentru mulți oameni, este foarte important ca meritele și realizările lor în companie să fie apreciate. Participarea la programele de stimulare exclusivă reprezintă o recunoaștere bună a meritelor. Ei sunt lăudați și încurajați pentru munca depusă și pentru ei este un bun stimulent pentru o creștere și dezvoltare ulterioară. Recunoașterea meritelor poate fi în numerar, și poate sub forma unor seminarii, conferințe și călătorii, precum și pe cale orală.
Nu uitați să lăudați o persoană chiar și pentru cea mai mică lucrare făcută, întăriți credința în voi înșivă. Pentru mulți, lauda înseamnă mai mult decât o recompensă monetară. Nu uitați oamenii să vă laude și să vă încurajeze din proprie inițiativă, indiferent de companie.
MOTIV 5: REALIZAREA OBIECTIVELOR PERSONALE
Acesta este un factor foarte important și un stimulent în vânzările directe. Fiecare persoană își stabilește un scop și o realizează, în funcție de dorințele, ambițiile, oportunitățile, precum și de momentul realizării lor. Obiectivele pot fi pe termen scurt și pe termen lung. Fără un scop la locul de muncă, este dificil să obțineți rezultate mari și să vă planificați munca.
Este întotdeauna necesar să stabiliți obiective și să mergeți la ele la timp. Să identifice și să stabilească obiective cu dvs. Liderami- aceasta va contribui la creșterea vânzărilor lor, cum ar fi mentorul tău, venitul lor este a ta, iar rezultatul final este de a dobândi rezultatul dorit și va întări convingerea că succesul este ușor, principalul lucru care a fost un plan clar de acțiune.
Motivul 6: SCHEMA DE LUCRU FLEXIBILĂ
Acesta este un motiv foarte eficient pentru cei care nu-i place să lucreze cu normă întreagă la timp. Este întotdeauna foarte convenabil să aveți un program de lucru, în care să puteți combina treburile de uz casnic în jurul casei și să comunicați cu familia și prietenii și să aveți timp să lucrați cu ea. Pentru astfel de persoane, vânzările directe sunt pur și simplu un loc ideal de muncă, în care nu este nevoie să vă deplasați nicăieri, dar vă puteți conduce afacerea directă de acasă.
Motivul 7: Creșterea carierei
Nu este un secret că mulți dintre noi sunt carieriști. Dezvoltarea carierei este foarte importantă atât în dezvoltarea personală, cât și în cea materială. Mulți dintre noi vin la vânzări directe numai cu scopul de a deveni o persoană, de a atinge anumite obiective și de a obține independență materială.
Astfel de oameni sunt foarte ușor de identificat prin rezultatele muncii lor, prin comunicarea lor cu tine și cu întrebări înaintea situației, prin disponibilitatea lor de a nu sta în picioare, ci de a se dezvolta mai departe. Acesta este un motiv bun pentru oamenii ambițioși!
PUNCTUL 8: DEZVOLTARE
Nu trebuie niciodată să stați liniștiți, dar trebuie să mergeți întotdeauna! Dezvoltarea poate fi personală, spirituală sau dezvoltarea afacerii proprii. Este important să îi inspirați pe ceilalți, să aveți succes și să obțineți rezultate mai bune, să vă stabiliți obiectivele și să le atingeți, să învățați pe ceilalți ce știți să faceți și să învățați în mod constant pe voi înșivă.
Motivul 9: Interes
Este întotdeauna posibilă crearea unei intrigi și atragerea atenției interlocutorului pe un anumit subiect, este important să se angajeze în mod corespunzător persoana, să se identifice nevoile acestuia și să se conducă conversația exclusiv în numele lui. Puteți identifica interesul interlocutorului, punând o întrebare: Vă întrebați ce vorbesc?
Utilizați sfaturi cu privire la motivația Leader - și puteți stăpâni cu ușurință tehnica de motivare și de a crește semnificativ rezultatele și vânzările.
Toate cele bune! Începeți să implementați motivatori! Îmbunătățiți rezultatele!
Acum știi - du-te și fă-o!
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: