Merchandising de primăvară într-o farmacie pentru 5 pași

Dragi prieteni, vă salut!

Nu v-am spus că există merchandising în general, dar se întâmplă "cam așa?" Nu? Apoi spun. -)

Și avem un motiv bun. Și el este numit "Primăvara vine, primăvara este calea!"

Ceva îmi spune că acest subiect ar fi trebuit luat în considerare mai devreme. Dar sper că nu sunt prea târziu, pentru că încă mai sunt 2 luni de primăvară înaintea mea cu problemele mele. Și trebuie să vă pregătiți în mod corespunzător.

Nu vă faceți griji, vom continua subiectul medicamentelor antihipertensive.

Dar astăzi vreau să vorbesc cu dvs. despre merchandisingul de primăvară. Sau mai degrabă despre ceea ce trebuie făcut în farmacie acum, ca să nu fie dureros după aceea. "Mă doare", deoarece există mai puțini clienți, vânzările au scăzut și de multe ori trebuie să răspundă "Sa terminat. Vino mâine.

Mai întâi de toate, amintiți-vă și notați-vă undeva că merchandisingul sezonier include cinci pași:

Vom analiza totul în ordine.

Corectarea sortimentului

Aceasta înseamnă că trebuie să faceți stocuri de anumite bunuri. Iar furnizarea bunurilor de alergat, așa cum am spus odată, ar trebui să aibă cel puțin trei zile.

Să ne amintim problemele din perioada de primăvară:

Având în vedere toate acestea, facem lista bunurilor care, în primăvară, ar trebui să fie în sortimentul unei farmacii în mod constant:

Antihistaminice spre interior.
Picături antiallergice în nas.
Agenți antialergici pentru ochi.
Unguente și geluri anti-alergice, inclusiv hormonale.
Bada pentru pierderea în greutate.
Mijloace externe pentru corectarea figurilor.
Antiacide.
Inhibitori ai pompei de protoni.
Blocatoarele receptorilor de histamină H2.
Chondroprotectorii din interior și din exterior.
AINS din interior și din exterior.
Bada pentru articulații și coloane vertebrale (în interior și în exterior).
Tonifiere complexe de vitamine.
Unguente de vindecare a rănilor.
Soluții antiseptice.
Materiale pentru îmbrăcare.
Corsete lombare. genunchiere.
Scurte, pantaloni scurți pentru pierderea în greutate.
Balanta.
Masagere

Corectarea calculului

Acum treceți la al doilea punct al transformării farmaciei. Trebuie să ajustați aspectul. Pentru aceasta, facem următoarele:

Uită-te la ceea ce se află pe vitrinele dvs. prioritare și pe rafturile "de aur". Este relevant acum?
Medicamentele antialergice sunt plasate mai aproape de checkout.
Același lucru este valabil și pentru produsele de slăbire.
Dacă este posibil, extindeți instalarea de chondroprotectori, medicamente OTC, unguente de vindecare a rănilor. Amintiți-vă despre rubricatoare și subcategorii!
Formăm primul kit de ajutor al rezidentului de vară. Asigurați-vă că pentru a include antihistamine, agenți analgezici și antipiretici, sorbentul și un preparat împotriva diareei, amoniac, peroxid de hidrogen, bandaje, bumbac, ipsos, iod, Zelenka, clorhexidină și respingătoare unguent de înțepături de insecte sau de tip universal Boro Plus.
Dacă zona permite acest lucru, vom face fereastra sezonieră. Pe fiecare raft facem tema proprie:

"Restaurați după iarnă!" - vitamine + produse de slăbire.

Trusa de prim ajutor a rezidentului de vară "To himself 03" (pe listă - vezi punctul 5 de mai sus) + genunchi, corset.

Bineînțeles, inventați-vă numele. Cu cât sunt mai distractive, cu atât sunt mai multe șanse să atragă atenția vizitatorilor asupra lor.
Și puteți face mai ușor:

În cea de-a doua imagine, vreau să fac semnele "de la alergii", "de la diaree" etc. mai vizibile și mai mari.

Poate că aveți o întrebare, dar cum puteți dispune de bunuri pentru utilizare în exterior și în interior pe un singur raft?

La timp, am studiat și această întrebare, adresată chiar avocatului. Și a primit un răspuns cu privire la acest lucru: "Standardul industrial spune că fondurile externe și interne ar trebui să fie plasate separat și, firește, în grupuri. Dar nu spune acolo. pe rafturi separate.

Prin urmare, le puteți plasa pe un raft, separându-se unul pe celălalt cu o distanță mică ", pe care am făcut-o.

Corectarea înregistrării unei săli de tranzacționare

În această problemă, principalul lucru este de a atrage atenția vizitatorilor asupra bunurilor de pe lista noastră cu ajutorul unor autocolante colorate de formă neobișnuită.

Și aici puteți să arătați ficțiune și să scrieți ceva interesant pe ele. Acum îmi ridic mintea. -) De exemplu, după cum urmează:

Deschiderea sezonului, desigur, ar trebui să fie în zona "caldă" sau "caldă" a sălii de comerț, să fie luminată perfect și să atragă vizitatorii cu strălucirea culorilor, design neobișnuit și pozitiv.

Corectarea designului extern

Modificați aspectul farmaciilor dvs. pentru a vă motiva să vă duceți la trecători.

De exemplu, în multe săli de tranzacționare de pe rafturile superioare ale vitrinei, machetele mari de pachete de preparate sunt murdare. Ele sunt numite "jumbie".

Uitați-vă la care dintre ele corespunde temei de primăvară, verificați aspectul lor (nu rupt, nu scufundat cu muștele?) Și puneți-le în ferestrele lor exterioare.

Puteți face decorarea în aer liber a tematicii farmacie, alegând tema afecțiunilor de vară, alergiilor sezoniere sau a unui corp subțire.

Și nu uita să dea afara ferestrei de informații cu privire la promoții, reduceri, cadouri și alte interesante „zamanuha“ pentru cumpărătorii care deja sunt sau sunt planificate în viitorul apropiat.

Îmi place într-adevăr un aforism:

Amintiți clienții despre problemele și soluțiile lor.
Oferiți clienților informații suplimentare despre produsele de pe lista noastră.
Informați potențialii cumpărători despre ceea ce este interesant acum în farmacie.

Și pentru asta aveți nevoie de:

Asta e tot pentru ziua de azi. Nu am atins încă produsele din sortimentul de vară. Despre vînzarea de vară, vom vorbi în timp util. Și acolo are propriile nuanțe.

Vrei să schimbi ceva în farmacia ta odată cu apariția primăverii?

Aveți un grup propriu (în sensul farmaciei) în domeniul social. rețele?

Aveți un site web?

Aveți ziarul dvs.?

Într-un cuvânt, cum își construiește farmacia relațiile cu clienții? Împărtășiți-ne cu noi, ce este atât de interesant în farmacie în primăvară?

Trăim într-un moment minunat, când oportunitățile de a comunica cu clienții sunt mult mai mari decât înainte! Numai, din păcate, nu toată lumea se gândește la asta. Dar ei (cumpărătorii) - acesta este suportul care va ajuta farmaciile să stea în vremurile noastre dificile. Trebuie doar să mai gândiți la ele.

Până la o nouă întâlnire pe blog pentru munca de afaceri agricole!

Cu dragoste pentru tine, Marina Kuznetsova

P.S. Un ghid complet de comercializare în cadrul unei farmacii puteți cumpăra aici.

Dragi cititori!

Doar faceți clic pe butoanele sociale. în care sunteți membru.

Faceți clic pe butoanele sociale. rețelele ridică verificarea medie, încasările, salariile, reduc zahărul, presiunea, colesterolul, ameliorările osteochondrozei, picioarele plate, hemoroizii!

Vă mulțumesc foarte mult!

Marina, sunt din Samara

Avem farmaciile permise în afara să aibă un semn uriaș cu sigla rețelei. Și nimic mai mult.

Există atât de multe modalități de a informa cumpărătorii despre promoții și reduceri. Lanțul de farmacii este permis să posteze informații despre stocurile de la farmacie, pe foaie A4 și pregătirea în fereastra este lipita colorat tag-ul de preț puțin mai mare decât în mod normal.

Una dintre rețelele de spargere: difuzează broșuri cu informații despre stocuri în cutiile poștale. Altă - atrage pe asfalt logo-ul tău cu o săgeată în direcția farmaciei tale. Este cam ilegal.

Astfel, fiecare rețea are un site web cu toate informațiile despre stocuri și reduceri, la prețuri.

Un alt popor din spatele prețurilor a apelat la site-ul "farmacie electronice". La noi în Samara, cumpărătorii folosesc în mod activ Internetul.

Într-un fel am efectuat un studiu - la care farmaciile se îndreaptă. Au existat multe criterii de selecție. Sa dovedit că oamenii preferă să meargă la farmacia cea mai apropiată de casă. Și din moment ce avem cinci farmacii în jurul farmaciei în care lucrez, cipul nostru este să menținem prețuri scăzute, deși, desigur, acest lucru ne afectează salariul. Dar ei chiar vin la noi din celălalt capăt al orașului, după ce au descoperit pe Internet prețurile pentru medicamentul de interes. În schimb, ei cumpără și ceva.

Articole similare

Pagina anterioară