Etapa acumulării inițiale - active și deponenți - a fost finalizată. Numărul de conturi individuale de pensii (IPS) a ajuns la 7,600,000 Recent, Centrul de Stat pentru Pensiune Plata (SCPP) a estimat numărul efectiv de contribuabili: .. 6100000 Astfel, cea mai mare parte 8000000 Kazahstan economic active implicate în sistemul de pensii. Se pare că concurența pentru investitori dintre FNM ar trebui să slăbească. Câteva unghiuri de puritate a luptei pentru clienți pentru contribuțiile obligatorii la contribuțiile la pensie. Cu toate acestea, concurența este nu numai că nu sa diminuat, chiar a crescut, forțând fonduri să caute noi modalități de a atrage investitori. În toamna anului se întoarce de investiții, mai multe fonduri dat seama că avem nevoie pentru a trece de la principiul profitului maxim, care a fost adecvată la începutul secolului, principiul de scară, ceea ce implică o creștere a profiturilor prin atragerea mai multor investitori, pentru a îmbunătăți calitatea serviciilor și să extindă domeniul de aplicare a acestora. Potrivit experților, această abordare este deosebit de caracteristică pentru piețele cu concurență dezvoltată și cu o valoare adăugată mică.
Prețul competiției
Cine în cât de mult
Acționarii celorlalți doi lideri de piață sunt cele mai mari bănci din Kazahstan - People's și Kazkommertsbank. FNSC NSC pentru atragerea deponenților ar putea utiliza cea mai extinsă rețea de sucursale a Băncii Populare, pe care a moștenit-o de la Banca de Economii a URSS, pe care a succedat-o. "UlarUmit" a fost formată prin fuziunea a două fonduri, care i-au permis imediat să-și mărească cota de piață în funcție de valoarea economiilor de pensii și de numărul deponenților. Acestea sunt avantajele competitive inițiale pe care le posedau toți cei trei lideri actuali ai pieței de pensii.
Inițial, a existat o concurență "pură" între fonduri. Potrivit lui Aidar Alibayev, președintele consiliului de administrație al Asociației Fondurilor de Pensii (APF). reprezentanții FNM s-au deplasat la întreprinderi și au organizat prezentări pentru atragerea deponenților în fondul lor. Deși a fost întotdeauna mai ușor să negociem cu conducerea companiei pentru a încheia un acord cu un anumit APF. Și aici fondurile care fac parte din holdingurile bancare au primit sprijin din partea structurilor părintești. "Dacă banca se află în spatele fondului, își întărește poziția", spune dl. Alibayev ", mai ales atunci când banca ajută cu adevărat APF. Dar, după cum arată practica, rolul băncii este adesea subiectiv: oferind un pachet de servicii, ca una dintre condiții, banca cere să încheie un acord cu un fond de pensii afiliat. Acest lucru se întâmplă foarte des. Cu toate acestea, pentru a dovedi în acest caz o încălcare a legii nu este posibilă, deoarece totul se întâmplă la nivelul acordului oral ".
Tandem reciproc avantajos
În cazul în care participarea băncilor în afaceri de NPF afiliate a redus inițial pentru a promova o creștere a bazei de clienti, dar acum, odată cu schimbarea condițiilor de piață, inclusiv legislative, așa cum sa discutat mai sus, Banca de parteneriat - Fondul a intrat într-o nouă fază. NPF ocupa o nișă în grupul bancar, care include, împreună cu asigurare, ipoteca, leasing si alte companii. Ideea unui supermarket financiar echilibrat, implementat cu succes în Rusia, își găsește adepții în Kazahstan. Cross-selling (Cross selling), în cazul în care clientul este oferit întregul pachet de servicii, inclusiv de asigurare, ipoteca, și fondul de pensii afiliate serviciu, cu unele excepții, practica multor bănci astăzi. „Atragerea unui număr mai mare de investitori și de a obține profituri mai mari prin creșterea scara de gestionare și extinderea domeniului de aplicare a serviciilor“ - asa se descrie pe scurt noul președinte tendință adjunct al NPF NBK Nurzhan Alimuhambetov.
Astăzi, managerii de fonduri au dat seama că, pentru a atrage sau, mai degrabă, de a deține un deponent, este necesar să îi oferim nu numai avantaje directe, adică siguranța și mărirea economiilor sale de pensii, dar și indirecte. Avantajele suplimentare au o diferență semnificativă de la direcția directă, întârziată în timp - o persoană le poate aduce aici și acum. Clienții Halyk Bank, care sunt clienți ai oricărei structuri a Grupului Halyk, inclusiv FNSC NSC, beneficiază, de exemplu, de condiții mai atractive pentru toate serviciile bancare: rate mai mari ale dobânzilor la depozite și cele mai mici pentru credite.
Vânzarea încrucișată, în opinia lui Evgeny Bresler, Consiliul de administrație adjunct al FNM UlarUmit. permite creșterea ratei de creștere a activelor în toate organizațiile grupului financiar. Serviciile complexe optimizează costurile.
Un alt aspect al tandemului este banca - APF: cu aprecierea banilor pe pietele internationale, bancile vor trebui sa fie localizate in interiorul Kazahstanului. Titlurile de valoare pot achiziționa fonduri - aceasta permite ratinguri ridicate ale băncilor și reglementări prudențiale care permit investirea în astfel de instrumente de până la 25% din activele de pensii. Utilizând tehnologii bancare, inclusiv o abordare individuală a clientului adoptată de bănci, APF-urile pot atrage deponenți cu venituri mari. "Este mai bine să luați un milionar," spune domnul Bresler, "decât o sută de investitori obișnuiți, partea de costuri va fi aproximativ aceeași. Pentru a atrage clienții bogați în FNM, băncile le oferă beneficii, carduri de aur sau platină. " Dar domnul Alimuhambetov nu sunt de acord cu o astfel de declarație, „Maestrul de multe ori ca un fond de client este mai interesant decât antreprenor, pentru că prima persoană care plătește contribuții în mod permanent, iar al doilea - de la caz la caz. În plus, legea a impus restricții asupra sumei unei plăți unice - nu poate depăși 10% din salariul minim de 75 de ori. Fondul de pensii nu este o afacere cu bucăți, este un loc de muncă cu economii mici ale unui număr mare de persoane ".
De exemplu, "UlarUmit" este specializată în servirea lucrătorilor bugetari și crește, în principal datorită unei baze largi de clienți. Stabilitatea plăților și creșterea constantă a veniturilor angajaților de stat au permis fondului să preia pozițiile de lider pe piață.
APU "UlarUmit", fiind fiica a celui mai mare din Kazkommertsbank țară, aproape că nu utilizează resursele corporative, deși, potrivit unui membru al consiliului de administrație al KKB Daulet Sembaev. banca intenționează să dezvolte vânzarea încrucișată împreună cu o altă structură subsidiară - FN Grantum.
Acesta este imperativul timpului nostru, și, mai ales, dezvoltarea sistemului de pensii va merge în această direcție, astfel încât să putem prezice că fondurile nu sunt numai afiliate cu băncile, dar, de asemenea, să introducă tehnologii bancare - servicii de internet, centre de apel, managementul riscului va fi mai competitive decât omologii lor.
[inc pk = '466' serviciu = 'tabel']
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: