Cum să veniți cu un utap răcoros

La lansarea de noi proiecte, există adesea o problemă cu TTP-ul clientului (Propunere de tranzacționare unică). Când întrebați întrebarea "Care sunt avantajele tale?", De cele mai multe ori nu auziți decât un set de fraze standard "Ei bine, livrarea este gratuită, maestrul este experimentat". Să învățăm cum să facem o ofertă comercială unică care să vă ofere o mulțime de concurenți!

1. Caracteristica unică

2. Ce concurenți nu observă?

Orice proces sau serviciu tehnologic poate deveni dvs. UTS, dacă acesta nu este utilizat de concurenți.

Există exemple interesante atunci când mărfurile dezvăluie noi proprietăți care sunt date ca USP (pastă de dinți, care este puțin albirea numită "albire").

Un exemplu bun, care poate juca aproape toată lumea: livrare și nivel de serviciu.

"Calculul sumei pentru o oră. Dacă nu primiți un răspuns în decurs de o oră, vă vom oferi o reducere! "

"Livrarea de pizza în orice zonă a orașului timp de o jumătate de oră. Dacă curierul a adus o oră, nu poți plăti! "

3. Tehnica lui John Carleton

Această tehnică este adesea menționată în cursuri de formare și de master. Sa dovedit eficient în practică pentru segmentul de servicii. Pur și simplu înlocuiți-vă datele în următoarea formulă și obțineți un USP gata făcut, pe care nici un competitor nu îl are!

"Cu ajutorul ________ (serviciu, produs) ajutăm ________ (CA) să rezolvăm ______ (problema) cu ____ (beneficiu)".

Asia Centrală - public țintă

"Serviciul" Soțul timp de o oră "va permite unei femei să rezolve problema cu instalațiile sanitare și electricieni în apartament"
"Poziționarea laminatului va permite proprietarului apartamentului să facă mai cozier și să salveze pe materiale"
Cursul "Blog pentru 3 zile" va permite unei persoane să-și creeze propriul blog în 3 zile și să ajungă la un nivel ridicat de expertiză.

Puteți specifica această formulă unui reprezentant specific din Asia Centrală (Maria Petrovna, gospodină), Vasili Ivanovici (proprietarul unui apartament cu două camere), Ivan Grishin (contabil, consultant)). Acest lucru este necesar pentru a crea pagini de destinație pentru segmente diferite, dar nu vom vorbi astăzi despre această tehnologie.

4. Inovații

De exemplu, ar putea fi un ambalaj ecologic care reduce costul produselor finite sau un nou tip de muncă cu un client atunci când cererea este procesată nu pentru o oră, ci timp de 15 minute etc.

5. Fii un client ca USP

Știm că oamenii caută soluții la problemele lor. Dar dacă au "durere", atunci au tendința de a lua decizii foarte repede. Durerea poate fi plan complet diferită și poate fi folosită în USP.

A curgat conductele? Vom rezolva problema într-o oră!
Este dintele rănit rău? Stomatologia noastră vă va duce fără nici o notă în orice moment al zilei!
A fost rupt hard diskul cu informații valoroase? Vom reveni în 2 ore cu o vizită la dvs.!

6. Oferta cu cadouri

Oamenii preferă să dea și să primească daruri. Să o folosim în USP. De regulă, odată cu scrierea lui UTP cu privire la acest scenariu, nu există probleme. Nu vă fie teamă să dați daruri clienților, binele va reveni întotdeauna la voi 🙂

Cumpărați 2 pizza, al treilea vă vom da!
Comandați un laminat pentru întreaga zonă a apartamentului, vă vom oferi un substrat gratuit!
Comandați o canapea din piele și obțineți două bufe

Principalul lucru aici este că darurile ar trebui să fie autentice, altfel nu veți fi înghițit de mânia poporului!

7. Ne jucam biceps

Orice afacere ar trebui să aibă biceps propriu, atunci când demonstrează clienții care cad. Doar bateți-vă virtuțile "pe frunte".

cel mai mic pret din oras
doar stevedores sobru
cea mai rapidă livrare
o grămadă de premii și diplome

Această tehnologie ar trebui utilizată foarte atent. Încredere în clienții ei un pic, pentru că. aproape toate companiile folosesc această abordare, deoarece este cel mai simplu.

8. Dezavantaje = avantaje

Destul de o tehnică non-trivială, care oferă un rezultat excelent! Concluzia este că trebuie să găsiți defectele bunurilor și să le expuneți ca avantaje. Voi explica cu un exemplu:

Un antrenor de fitness care nu va avea milă de tine

Dezavantajul este că "nu veți fi cruțați", adică esti dus in sala, astfel incat sa te arunci literalmente din antrenament.

Avantaj - după o astfel de instruire intensivă veți obține un rezultat excelent!

Cum putem folosi toate astea?

Luați un stilou, o bucată de hârtie și scrieți toate avantajele și dezavantajele afacerii dvs. Combinați-le și transformați-le în USP!

Uitați-vă la ea în câteva zile și faceți modificări finale. Știu că o poți face perfect!

Dacă aveți destulă stupoare, atunci vă vom ajuta cu pregătirea USP. Lăsați o cerere în formularul de la acest articol și asigurați-vă că vă abonați la newsletter-ul nostru! Vor fi multe lucruri utile și interesante!

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare