Deșeurile de hârtie pot fi o afacere profitabilă, dar cu utilizarea corectă a tehnicilor de marketing. Așa zice un fost bancher, iar acum un antreprenor și fondator al companiei "hârtie deșeuri rusești", a cărui cifră de afaceri anuală este de 1,5 milioane de euro Maksim Kalinin.
Maxim Kalinin a venit la această afacere, de la Banca Comercială Industrială și Comercială, unde a fost președinte al consiliului. Sa hotărât să se ocupe cu deșeurile de hârtie accidental, amintindu-și că fostul său client, care la luat pentru operațiunile cu hârtie de deșeuri. Omul a susținut că era foarte profitabil să tranzacționăm materii prime secundare. Maxim a invitat prietenul său, de asemenea, un finanțator pentru a deveni partenerul său, apoi a fost de acord.
Partenerii au început activitatea prin studierea pieței. Sa dovedit că la acel moment numai la Moscova și regiunea Moscova, volumul total anual de cumpărare și vânzare de deșeuri de hârtie - 100 de milioane de $ în creștere a cererii oferit o afacere în creștere :. Industria alimentară nevoie de ambalaje din carton ondulat, editorii de carte - coperți pentru cărți, restauratori - servetele, etc ... Profitabilitatea afacerilor - de la 30% la 50%.
Au cumpărat echipament, și anume presa, au închiriat un depozit, au decis să nu cumpere propriul transport, ci și să închirieze. Investiția inițială a fost de 50.000 de dolari.
În acel moment, s-au angajat să-și recupereze investițiile timp de 3-4 luni. Dar ei au calculat greșit. Afacerea nu mergea atât de bine cum o vroia. Au existat greșeli în ceea ce privește poziționarea pe piață - au comercializat orice hârtie de deșeuri și cele mai ieftine, inclusiv cele furnizate din haldele de gunoi. Greșit cu personalul și cu construcția de logistică.
Ca urmare, în loc de plusul așteptat, rezultatul a fost de trei luni minus 20.000 $. Investiția de 50.000 $ a fost returnată abia după un an.
Apoi au decis să schimbe radical organizarea activității lor.
Am decis să începem cu lucruri conceptuale, în special, de la brand. Ei au ales un nume pentru compania lor, s-au stabilit pe varianta "hârtie deșeuri rusești" (în principiu - dacă există "aluminiu rusesc", atunci de ce nu poate exista "hârtie deșeuri rusești"). Compania și marca au fost înregistrate. Pentru a lucra în conformitate cu toate regulile stilului corporativ, ei și-au dezvoltat propriul stil corporativ. Au produs broșuri, pixuri, broșuri, brichete și așa mai departe. Potrivit lui Maxim Kalinin, această mișcare de marketing elementară a avut un efect enorm.
Apoi, am stabilit poziționarea pe piață. Ei au decis să renunțe la reciclabilele ieftine și să lucreze numai cu soiuri scumpe. Acest segment al pieței este mai civilizat, iar rentabilitatea aici este mai mare.
Pentru a lucra cu un grad mare de hârtie uzată, compania avea nevoie de acces la principalii săi furnizori: edituri, tipografii, distribuitori media. Numirea Nadejda Karmanova, specialistă cu mulți ani de experiență în această industrie, a ajutat la rezolvarea acestor probleme. Datorită lui Karmanova printre furnizorii de hârtie deșeuri rusești au existat case de tipărire, mari distribuitori media. În prezent, tipografia reprezintă până la 40% din materiile prime furnizate, iar distribuitorii media - 20%.
Compania continuă să caute în mod activ noi surse de materii prime. În special, ei văd sectorul rezidențial și birourile ca zonă promițătoare. În spațiile de dormit sa decis instalarea containerelor speciale - puncte de recepție a deșeurilor de hârtie. În ceea ce privește birourile, există negocieri în curs privind cooperarea în acest domeniu.
În plus, compania a majorat prețurile de achiziție cu aproximativ 20-30%, lăsând prețurile de vânzare la același nivel.
Următoarea etapă este organizarea flotei proprii de vehicule. În primul rând, două cinci tone "MAZ" închiriat. Astăzi, în convoiul companiei, trei "MAZ", trei "eurofuries" de 25 de tone, cinci zece tone.
Investițiile în afacere pentru întreaga perioadă de transformare s-au ridicat la aproximativ 300.000 de dolari.
Acum, „ruși pentru deșeuri de hârtie“ aproximativ 100 de furnizori și zeci de clienți, numărul de personalul companiei sostavyalet 40 de persoane, iar compania oferă jumătate din nevoile de gradul MS-10 (aproximativ 500 de tone pe lună) din fabrică Kuvshinovsky - unul dintre principalii producatori de imprimare din carton în Rusia.
* Articolul este mai vechi de 8 ani. Pot conține date depășite
Articole similare
-
Cum sa faci o pagina corporativa in populara, cariera si afacerea ta
-
Idee pentru afaceri cum să faci cărți de plastic, idei de afaceri, tokadoka - lumea afacerilor
Trimiteți-le prietenilor: