Cum de a deschide un magazin de lenjerie - un plan de afaceri cu calcule

Venitul lunar este de 450.000 de ruble.
Profitul net este de 119.000 de ruble.
Costuri inițiale - 485 800 ruble.
Rata de rambursare - de la 5 luni.

În acest articol vom compila un plan detaliat de afaceri pentru un magazin de lenjerie de corp cu calcule de cheltuieli și venituri.

Descrierea serviciului

Analiza pieței

Astăzi, piața rusă este o situație destul de dificilă din cauza crizei prelungite. Și se referă la toate ramurile. Singura excepție este sectorul alimentar. Considerăm că lenjeria de corp nu este un produs de bază, ci din întâmplare. Îmbrăcămintea este una din acele industrii care păstrează destul de ferm.

O femeie adevărată nu este obișnuită să se salveze. Lenjerie frumoasă și este considerată a fi un atribut indispensabil al oricărei modaști. De aceea, acest produs a fost ales ca principală unitate de vânzare.

Principalii concurenți din această industrie sunt magazinele de renume ale mărcii. Avantajul asupra acestora poate fi un preț mai accesibil și poate lucra în diferite puncte de vânzare. Magazinele de franciză sunt, de asemenea, un pericol grav. Acestea funcționează la prețuri favorabile și în condiții favorabile. Pericolul este prezentat de un alt grup de cumpărători: magazine online. Și aici puteți include buticuri on-line scumpe on-line și magazine care vând lucruri de producție internă la prețuri foarte scăzute. E greu să te lupți cu ei, dar poți. Primul pas este de a delimita cercul clienților. Achizițiile online câștigă popularitate, dar bucurați-vă de acest tip de vânzări de astăzi nu este totul.

Magazinul nostru va funcționa în segmentul de preț mediu. Principalul produs va fi pentru femei. Pentru bărbați, intervalul va fi mult mai mic. Aproximativ 98% va fi ocupată de lenjerie, toate celelalte - ciorapi diferite. O astfel de răspândire va fi extrem de benefică și adecvată.

Vreau să observ că chiria a crescut destul de serios. Acesta este un alt motiv pentru a alege doar lenjeria de corp. Sub magazin va exista spațiu suficient în 10-30 m 2. Costul de închiriere a unei astfel de camere va fi optim. Pentru începători, acest tip de magazin este, de asemenea, potrivit deoarece dimensiunea investiției inițiale a fost mică. Pentru a achiziționa bunuri aveți nevoie de aproximativ 150-200 de mii de ruble. Dacă comparați cu aceleași haine, atunci investiția este un ordin de mărime mai mică.

Aș dori să vorbesc în detaliu despre cine va livra produsele în magazin. În acest caz, puteți lucra cu furnizori mari, făcându-i cumpărări cu ridicata sau cu producătorii de bunuri, cumpărându-l la un preț și mai favorabil. Mulți vor spune că a doua opțiune este cu siguranță mai profitabilă, dar există o nuanță foarte importantă. Producătorul nu poate furniza un sortiment mare de bunuri, ci furnizorii aflați sub ea și își vor îmbunătăți activitatea. Opțiunea ideală este de a combina munca cu ambii vânzători.

Aș dori să remarcăm că, pentru oameni, marca nu este atât de importantă atunci când alegeți lenjeria de corp, astfel încât accentul trebuie pus pe calitatea și aspectul produsului. Doar 3,5% au un angajament față de anumite branduri, alegând haine în magazin.

Analiza SWOT

Creând conceptul de magazin de lenjerie de corp, nu puteți ignora factorii interni și externi care pot afecta semnificativ funcționarea întreprinderii. Dacă vorbim despre componenta externă, ea este împărțită în oportunități și amenințări. Primul în mâinile antreprenoriale abilitate nu poate decât să consolideze pozițiile, iar acesta din urmă, dacă nu este respectat în mod corespunzător, poate doar să agraveze situația de pe piață.

Astfel, factorii externi în acest caz vor include:

În ceea ce privește factorii interni, întreprinzătorul poate să-i ajusteze independent, să-i folosească în interes propriu. Ele sunt mai flexibile decât cele externe. Astfel, factorii interni includ:

punctele forte

Calitate ridicată a bunurilor și serviciilor, care asigură o mare cerere a clienților.
Posibilitatea de a atrage noi parteneri în cooperare, sporind astfel gama și volumul de produse existente. Pe termen lung, este posibilă o expansiune orizontală dar și verticală, datorită posibilității de a lucra în nișe conexe (haine, încălțăminte etc.).
Disponibilitatea capitalului de lucru le permite să fie acumulate și utilizate cu cea mai mare eficiență.
Posibilitatea de a colabora cu producătorii străini, care va oferi clienților noștri nu numai un produs de înaltă calitate, dar și un produs la modă.
Posibilitatea de a utiliza evoluțiile tehnologice ale colegilor din țările occidentale, care vor spori semnificativ eficiența muncii (în primul rând, este vorba despre un software convenabil care poate facilita lucrul cu mărfurile, contabilitatea și gestionarea magazinelor).
Personal de înaltă calificare a cărui formare va fi gestionată de către întreprinzătorul însuși, având în prealabil studiul structurii și studierea principiilor de marketing, tehnici de vânzare și alte date, ceea ce va spori eficiența activității vânzătorilor.

puncte slabe

Costuri ridicate. Acestea sunt legate direct de cerere. În caz contrar, costurile în cea mai mare parte rămân neschimbate, ceea ce poate duce la pierderi în magazin.
Lipsa de experiență poate cauza magazinului să nu funcționeze. Același lucru poate provoca ineficiența funcționării. Prin urmare, înainte de a începe activitatea, este foarte important să studiem domeniul de activitate cât mai detaliat posibil.

Evaluarea oportunităților

Total: 89 de ore pe săptămână, 382 de ore pe lună.

Magazinul nostru de lenjerie de corp va funcționa fără zile libere. Pentru întreținere, avem nevoie de 2 furnizori. ei vor lucra în schimburi. În acest caz, graficul poate fi selectat prin acceptarea acestuia în prealabil. Cel mai preferabil va fi de la 2 la 2.

Obligațiile vânzătorilor vor include serviciul clienți, contabilitatea mărfurilor, plasarea lor în magazin, calcularea sumelor încasate. Pentru o mai mare comoditate a clienților, magazinul va putea să plătească pentru bunuri folosind cartele de plastic. În același timp, încasările vor fi transferate în contul bancar al organizației. Puteți să-l deschideți în unele bănci și gratuit și costurile anuale de întreținere nu atât de mult.

În ceea ce privește documentația din cadrul companiei, aceasta va fi compilabilă de o companie externă. Angajarea unui contabil va fi de asemenea impracticabilă. Antreprenorul va recurge la externalizare.

Magazinul va fi situat în centrul comercial al orașului. Locuințele cu o dimensiune de aproximativ 30 m 2 vor fi destul de suficiente. În interior va exista un contor pentru vânzător, o cameră de amenajare, o cameră mică pentru plasarea stocului. Vânzătorul va acorda o atenție deosebită distribuirii efective a bunurilor în magazin. Vor fi cuplete de umerase, standuri pentru bunuri promotionale, mai multe manechine pentru a demonstra bustiere mai eficiente, corsete, ciorapi, robe si tricouri. În camera de amenajare vor fi oglinzi.

Pentru a spori calitatea magazinului, fiecare articol vândut va fi ambalat gratuit.

Aspecte organizatorice și juridice

Înregistrarea IP sau LLC. Deoarece magazinul va fi mic, este logic să se rezolve prima opțiune. Prin înregistrarea propriei companii, nu este nevoie să curățați toate codurile OKVED. În cazul nostru, acesta va fi:

52.42.2 - Comerțul cu amănuntul cu lenjerie de corp;
52.42.6 - Comerțul cu amănuntul al articolelor de galanterie.

Dacă intenționați să extindeți intervalul în viitorul apropiat, merită să vă gândiți să adăugați coduri suplimentare, astfel încât să nu faceți mai târziu re-înregistrarea.

Astfel de documente, cum ar fi un contract de export de deșeuri solide, nu pot fi necesare dacă curățarea se efectuează pe cheltuiala locatorului și are un contract general pentru întreținerea întregii clădiri. În acest caz, va exista o copie suficient de autentificată.

Planul de marketing

Toate acestea vor permite atragerea de cumparatori la magazin, pentru a spori perspectivele organizatiei. În paralel cu dezvoltarea și promovarea magazinului propriu, antreprenorul ar trebui să se gândească și la îmbunătățirea cooperării cu furnizorii. Poate că va fi în stare să obțină condiții mai favorabile sau să implice în cooperare întreprinderi mari, inclusiv la nivel internațional. Toate acestea contribuie la dezvoltarea și descoperirea de noi puncte.

Calculul veniturilor proiectate

Marja pentru produsele din segmentul de lenjerie de corp poate varia de la 100% la 300%. Vom lua indicatorul de 150%, deoarece este mai aproape de segmentul de preț mediu.

Venitul mediu pe zi va fi de aproximativ 15.000 de ruble pe zi. În consecință, venitul lunar va fi de 450.000 de ruble. Dintre acestea, 180.000 de ruble vor merge să cumpere bunuri.

Plan de producție

Deci, pentru muncă avem nevoie de o încăpere de 30 m 2, așa cum am menționat deja mai sus. Pentru o funcționare eficientă, veți avea nevoie, de asemenea:

camera de instalare;
umerașe;
manechine;
rafturi;
rafturi pentru plasarea mărfurilor;
Tăvi pe picioare pentru bunuri de licitație;
vitrine;
CMC;
calculator;
software-ul;
canapea;
scaun sau scaun pentru personal;
echipament pentru scanarea codului de bare al produsului.

Salariile vânzătorilor vor fi de 30.000 de ruble. Totalul FOT va fi de 60.000 de ruble.

Planul organizatoric

Profitul înainte de impozitare: 450.000 - 310.000 = 140.000 de ruble.
Taxa (calculăm ca 15% din diferența dintre venituri și cheltuieli): 140 000 * 0.15 = 21 000 de ruble.
Profitul net: 140.000 - 21.000 = 119.000 de ruble.
Rentabilitate: 119 000/450 000 * 100% = 26,44%
Rambursare: 485 800/119 000 = 4.08. În consecință, magazinul va plăti în 5 luni.

Principalele riscuri ale acestei industrii sunt:

Un astfel de factor poate reduce în mod semnificativ profitul primit și poate afecta negativ funcționarea magazinului. Iresponsabilitatea poate provoca diferențe în timpul auditurilor.

Pentru a scăpa de aceste consecințe negative, merită să lucrați serios cu personalul, verificând personalul acceptat pentru competență și profesionalism. Pentru a evalua calitatea serviciilor, puteți să le trimiteți la magazinul cumpărătorului secret și să o faceți sistematic.

Este necesar ca angajații să fie instruiți să lucreze în mod corespunzător cu hardware și software. Acest lucru va facilita munca lor și va spori transparența a tot ceea ce se întâmplă în magazin pentru antreprenor.

Este important ca vânzătorul să fie conștient de producători, de compoziția mărfurilor, de calitatea mărcilor furnizate. Acest lucru va ajuta clientul să aleagă cele mai potrivite produse pentru ei înșiși și pentru cei dragi.

Aceasta se referă atât la chiria, cât și la costul bunurilor furnizate. Pentru a evita problemele, trebuie să stabiliți relații pe termen lung cu chiriașul și furnizorii, să le documentați.

Un astfel de factor poate fi eliminat, formând loialitate între cumpărători. Pentru a face acest lucru, este necesar ca produsele să fie topice, de înaltă calitate, la modă și la prețuri accesibile.

Important: Rețineți că vă puteți crea propriul plan de afaceri pentru afacerea dvs. Pentru a face acest lucru, citiți articolele:

Articole similare

Pagina anterioară

Pagina următoare