Deci, a venit un calm sezonier, cererea a scăzut până la sfârșitul sezonului, și doar ceea ce este necesar pentru vacanță este vândut. Dar pentru a vinde ceea ce nu este vândut în sezon cu adevărat vreau să. La ceea ce, ceea ce nu este vândut pentru 9 luni ale sezonului, comerciantul sărac ar trebui să vândă pentru o perioadă de o lună până la o săptămână.
Și cum poate ajutorul de marketing să vândă ceea ce a rămas în depozit?
La început voi spune fără ambiguitate - în nici un caz, atunci voi explica ce vreau să spun și ce se confundă managerii companiei atunci când încearcă să rezolve problemele de marketing nu prin metode de marketing.
Deci, marketingul nu este responsabil pentru vânzarea de produse nelichide, de scurgere, vechi, căsătorie și alte bunuri inutile NU. Marketingul poate ajuta:- sau satisface nevoia;
- sau poate genera cerere (pentru bani și în timp);
- sau își va spăla mâinile.
Pentru a răspunde în mod corespunzător unui specialist în marketing cu privire la această sarcină și pentru a lua măsurile corecte, trebuie să înțelegeți ce este încă oferit să vindeți. Să ne dăm seama ce înseamnă stocul acumulat.
Vanzare de casatorie
Efectuați un eșantion pentru un an de cheltuieli, direct și indirect legat de creșterea popularității mărcii și pus pe masă de către supervizorul dvs. Dacă el decide că aruncă acești bani în zadar, apoi termină situația, într-adevăr, poți vinde căsătoria la sfârșitul sezonului. Dar la mine s-a dovedit a fi supraestimată. Încearcă!
Vânzarea de active nelichide
Il ilquid nu este o căsătorie, este o marfă cu lichiditate scăzută. Lichiditatea este un termen economic (amintiți-vă, am spus că aceasta este o sarcină economică și logistică?), Care indică capacitatea unui produs de a fi vândut la un preț de piață rapid. Astfel, dacă mărfurile sunt recunoscute ca fiind nelichide, atunci vânzarea se realizează la prețuri mult mai mici decât prețurile de piață. Aceasta înseamnă că nelichidul nu este o marfă cu un preț de vacanță stabilit în mod eronat, este real, nimeni nu dorește bunurile:- deveni inutilizabil;
- cu o durată de păstrare minimă reziduală;
- care nu corespunde situației pieței;
- punct de vedere tehnic depășită.
Dar asta nu este tot ... Distingeți între bunurile cu conținut scăzut de lichide și cele nelichide. Bunurile cu volum redus sunt bunuri:
- care nu corespunde cererii actuale de pe piață (mărfuri sezoniere în afara sezonului);
- bunuri cu poziționare eronată;
- bunuri cu costuri ridicate de producție și profitabilitate scăzută, din cauza erorilor în achiziții etc.
- stocuri mari care nu corespund cifrei de afaceri.
În cazul lichidelor, totul este mult mai rău. Cifrele arată că bunurile situate în depozit nu au lichiditate. Cifrele arată că efortul și costul vânzării sale vor costa mai mult decât beneficiile anticipate de a scăpa de astfel de bunuri și ... sub buldozer.
Vanzare de canalizare
Cuvântul "stoc" provine din cuvântul englez "stoc", care în traducere înseamnă "stoc". "Stoc în stoc". Stocurile pot fi:- reglementare - în mărimea și gama cererii relevante;
- Supernatural - acumulat din cauza cererii reduse sau re-sortare.
Vânzarea de bunuri de înaltă calitate rămâne mai mică decât stocul standard, - sarcina de marketing care apare de obicei la sfârșitul sezonului, dar chiar și aici problema a avut loc deja. Faptul că știind că sezonul este aproape de sfârșit, și cunoscând numărul de cifra de afaceri mărfurilor, nedumerit acțiuni de marketing concepute pentru a reduce run-off, a fost necesar pentru a avansa - până la sfârșitul sezonului.
În cazul în care stocul este neplanificat - depășește cantitățile planificate normale, vânzarea acestuia este problematică și, cel mai probabil, sarcina nu va fi finalizată și de aceea:
- Dacă lotul tranzacției (de la apariția clientului - înainte de expediere) este, de exemplu, 9 luni, apoi se vinde același lot de bunuri în doar o săptămână - sarcina nu este deloc fezabilă!
- În cazul în care cifra de afaceri de lot de 100 de unități pe lună, și vă oferă să „facă ceva“, cu o mulțime de bunuri la 1000 pentru același interval de 30 de zile - aceasta este, probabil, un idiot - o tulburare de percepție a realității, cel care îl solicită.
- desființați și încercați să vindeți în părți;
- completează și încearcă să vândă ca o marfă fundamental diferită;
- reducerea prețurilor de dumping;
- la bunuri să ofere un serviciu;
- la bunuri să ofere un produs diferit, schimbând astfel calitativ propunerea inițială de marketing;
- să închirieze (în datorii, să debiteze), modificând astfel termenii financiari sau logistici ai tranzacției, luați în cazul unui ciclu de 9 luni;
- Încă ceva, iartă, nu vreau să gândesc greu, pentru că nu este vorba de marketing - ci de logistica financiară, de mărfuri.
și încercați ceva cu toate acestea. Numai în cazul în care sarcina este de a obține rapid scăpa de stocuri nelichide, vechi, este practic imposibil, și, cel mai important, costul acestui tip de marketing poate fi de mai multe ori mai mare decât costul acestui produs. Trebuie să calculam cu atenție beneficiile.
Câteva cuvinte despre cum să vinzi canalizarea "la zero" ... Dacă sarcina este de a șterge depozitul (nu vom mai face față acestui produs) atunci există două modalități de a organiza o astfel de vânzare:- scădea prețul, dar nu prea mult. 2/3 din cele mai scumpe bunuri vor fi vândute din canal de scurgere, restul treia va fi mort-weight-on-all-da;
- scădea prețul la nivelul prețului de cost sau mai mic, cu condiția de a achiziționa întregul stoc, inclusiv o treime pe care nimeni nu are nevoie. Există șansa de a vinde totul.
- scădea prețul bunurilor de circulație de la vândut nu prea mult și să le impună la prețuri de negustorie toate restul.
Numărul de spectacole: 2134
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: