Metode de evaluare a eficienței comerțului cu mărfuri
Tabelul 3 - Criteriile de evaluare a calității mărfurilor
Trebuie remarcat faptul că evaluarea eficacității comerțului cu mărfuri se realizează odată cu implementarea acestuia, extinderea numărului de magazine deservite, la introducerea sau schimbarea sistemului de prime. Merchandisingul este una dintre activitățile pe care este logic să le cheltuiți dacă costurile se plătesc în decurs de o lună. În consecință, perioada de recuperare nu este calculată, însă sunt determinați indicatorii "creștere a vânzărilor" și "profit de vânzare".
Dar este de remarcat faptul că valoarea creșterii vânzărilor depinde de calitatea de merchandising și de cât de bine a fost construit magazin înainte de introducerea sistem de afișare a bunurilor de merchandising în ansamblu, și bunuri specifice, în special. La evaluarea eficienței merchandising nu ar trebui să tragă concluzii pe baza rezultatelor prima lună de comercializare. În primele luni merchandiseri implementarea noului sistem de comercializare magazin al companiei, sunt introduse într-o marfă, comercianți cu amănuntul, sistemul de operare magazin, rezolva probleme organizatorice. Prin urmare, în volumul vânzărilor din luna prima nu ajunge la potențialul său, iar costurile de merchandising pot depăși câștigurile de profit. În următoarele luni, vânzări ar trebui să crească în consecință, ar trebui să stabilească o evaluare intermediară a eficienței merchandising - 3 luni, atunci formula (1) și formula (2) vor fi utilizate pentru a calcula:
Evaluarea eficienței comerțului cu mărfuri este strâns legată de sistemul de plăți pentru comercianți, de funcțiile sale și de programul de cumpărături. Aceasta determină costul de merchandising și, pe de altă parte, determină factorii în detrimentul căruia este posibilă creșterea vânzărilor:
a) numărul de fețe;
b) numărul de puncte de vânzare suplimentare;
c) calitatea calculului (conformitatea cu standardul, sortimentul, bunurile de către persoană, etc.);
d) plasarea și întreținerea materialelor POS;
e) comandă produse în gamă.
Merchandizatorii pot și ar trebui să fie încurajați să îmbunătățească calitatea muncii lor, ca urmare a creșterii vânzărilor. Premiile ar trebui concepute astfel încât profitul din creșterea vânzărilor să acopere mărimea primelor.
Pentru a evalua eficacitatea măsurilor de la punctele de vânzare, ar trebui să fie elaborată o politică individuală de evaluare a eficacității acestora în companie, care să includă:
* metodologii de evaluare a diferitelor activități;
* indicatori planificați pentru creșterea vânzărilor, perioadele de rambursare;
* alți indicatori (de exemplu, perioada în care are loc evaluarea primară a mărfurilor sau perioada de timp cu care trebuie comparate vânzările în timpul și după modificări).
Înainte de eveniment, trebuie să știți cantitatea de vânzări din magazin pentru a evalua dacă este posibil să profitați de implementarea lor și să calculați perioada de returnare.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: