"Să vezi este să crezi", cum obișnuia să spună Henry John Heinz. fondatorul unui imperiu imens numit "H.J. Heinz, care este astăzi una dintre cele mai mari companii alimentare. Henry a crezut că succesul produsului depinde în mare măsură de apariția ambalajului său și a încercat să îl utilizeze cât mai eficient posibil în produsele sale.
Ei bine, el a făcut-o. La urma urmei, oamenii din toată lumea plătesc încă pachetul de ketchups, sosuri și tot felul de condimente produse de Heinz.
Adesea, succesul afacerii începe cu introducerea unei invenții utile. Dar Henry Heinz a fost mai norocos decât alții - fără ketchupul inventat de el la sfârșitul secolului al XIX-lea, este deja dificil să ne imaginăm viața modernă. Fondată de Henry Heinz, compania mai aparține descendenților săi. Apropo, candidatul democrat la președinție, John Kerry, este căsătorit cu Teresa Heinz, văduva senatorului John Heinz III, străbunul faimosului fondator. Theresa de la soțul ei a moștenit condiții destul de decente - 500 de milioane de $ la fiecare 6 din 10 în Statele Unite consumate de sticle de ketchup -. Heinz ketchup-ul și cota din vânzarea totală a companiei este de 30%. Cu toate acestea, compania produce mult mai mult, de exemplu, hrana pentru pisici.
În casa lui Heinz a fost atmosfera Germaniei lor natale. Chiar și numele copilului se afla în maniere germane - Henry Johann. Apoi, totuși, a fost transformat în Henry John, vorbitor de limbă engleză. Cu toate acestea, mama a vorbit întotdeauna cu Henry în limba germană, iar copilul, împreună cu limba, a învățat pedagogia germană bine, care a rămas adevărat toată viața
Heinz, cel mai tânăr Heinz, a început să-și surprindă părinții cu hărnicie din copilărie. La șase, a început să-i ajute pe mama lui în grădină, iar la nouă a stăpânit deja rețetele de muraturi și a început să comercializeze hreanul ras acasă. Tânărul Heinz din copilărie a avut un talent extraordinar de a "rostogoli" legumele și rădăcinile. Hreanul, ambalat în borcane de sticlă, ciuperci marinate, castraveți sămânți produs de Henry Heinz, a fost în continuă cerere printre gospodinele din Pennsylvania.
Până la vârsta de doisprezece ani, Henry a manipulat 3,5 hectare de pământ pe cont propriu și de trei ori pe săptămână a luat legume la comercianții de alimente în Pittsburgh într-un cărucior. Și până la vârsta de șaptesprezece ani a câștigat deja 2400 de dolari pe an în grădina sa - o sumă foarte decentă, la acel moment. Acești bani au venit să-și plătească studiile la un colegiu de afaceri, după care Henry a început să lucreze la producția de cărămizi a tatălui său. După un timp a devenit partener în această companie, dar nu a renunțat la afacerea preferată - legume.
În 1869, Heinz, în vârstă de 25 de ani, și prietenul său, Clarence Noble, au fondat compania Heinz Noble, primul produs din care făcea parte hreanul ras. Apoi sortimentul de produse a fost completat cu varza ambalata si castraveti marinati. Heinz și partenerul său au primit o cameră nouă, terenuri pentru cultivarea legumelor, o fabrică acetică, au deschis birouri în Chicago și St. Louis.
Dar un an mai târziu, existența lui Heinz Noble sa încheiat neașteptat. Încă din 1873, Statele Unite au început depresiunea economică. Cu toate acestea, aceste activități nu au afectat activitățile lui Heinz și Noble. Ei au fost bătut de o recoltă fără precedent de castraveți în 1875. Heinz Noble a fost obligat în fața fermierilor să-și cumpere întreaga lor recoltă la un preț fix. Dar de data aceasta au existat atat de multe castravete, incat fondurile rezervate cumpararii lor nu erau suficiente si compania nu era in masura sa indeplineasca cerintele fermierului. Și din cauza depresiei continue, era aproape imposibil să obținem un împrumut. Heinz Noble a fost declarat în stare de faliment.
Heinz a fost devastat de aceste evenimente financiar și moral. Îmi îmbrățișez creierul și trupul, ca un costum șubred ", a scris el în jurnalul său. Și apoi insolvabilitatea sa ca om de afaceri a fost ridiculizată în ziarul Pittsburgh de către lider - într-un articol însărcinat intitulat În marinadă. Heinz nu a refuzat datoriile, dar pentru a le plăti, el a mers la cel care nu a fost prevăzut de legile. El a colectat toți banii rămași de la el în valoare de 3 mii de dolari și a organizat o nouă companie - F.J. Heinz. El însuși, fiind în stare de faliment, nu putea să acționeze ca fondator, iar proprietarii firmei au devenit vărul și vărul său. Henry urma să-și cumpere acțiunile atunci când și-a achitat datoriile.
Heinz a reușit nu numai să revitalizeze rapid compania, ci și să o ridice la noi înălțimi datorită talentului său de antreprenor și imaginației bucătarului. În acest moment, ultimul atu a fost decisiv. Henry a crezut că pentru dezvoltarea cu succes a companiei într-o situație economică dificilă, trebuie să veniți cu ceva neobișnuit. Statele Unite au acoperit fast-food-ul Big Macs, hot-dog-uri, tot felul de cartofi prajiti. Toată mâncarea pe care americanii o absorbiu din disperare - nu li sa oferit altceva.
Henry a crezut că pentru dezvoltarea cu succes a companiei într-o situație economică dificilă, trebuie să veniți cu ceva neobișnuit. Dintr-o masă, roșiile, amidonul și diferite mirodenii, Henry Heinz începu să-și cheme. Și curând, ca și Arhimede, exclamă el. Nu, nu "Eureka!" Și mai apetisant: "Ketchup!". El a inventat-o. Era incredibil: America a încetat să mestece pentru o vreme și privi cu uimire la sticlele cu conținut roșu, umezind ca buzele lui Marilyn Monroe. Cina de apetit este ceva de care americanii au dorit mult timp. În 1896, ziarul New York Times numea Heinz ketchup "un condiment american național".
Ketchup a fost o invenție fericită a lui Heinz. Consumatorii au fost doar încântați de el. Acum a fost posibil să se îmbunătățească dramatic gustul unei game largi de produse - de la cârnați până la paste făinoase. Pentru 1876, cifra de afaceri a companiei Heinz a fost de 44.474 dolari (acum aproximativ 665 mii dolari). Cinci ani mai târziu, în 1881, vânzările au crescut de șase ori până la 284.000 dolari (aproximativ 4.7 milioane de dolari acum). O astfel de creștere rapidă a veniturilor ia permis să plătească în 1879 pentru toate datoriile asociate cu falimentul de castravete.
Henry a fost cel mai neplacut lucrător al propriei sale companii. În 1886, el a cedat convingerilor gospodăriei și a fost de acord să dea câteva luni de odihnă de familie în Europa. Sosind la Londra, el a plecat mai întâi la managerul de cumpărare al magazinului Fortnum Mason, furnizor al curții regale britanice. Ia arătat mostre ale produselor sale, aduse într-o valiză personală. Rezultatele întâlnirii lui Henry au fost foarte mulțumite. Cred că, domnule Heinz, vom cumpăra toate acestea de la dvs. ", a spus managerul. Astfel, Anglia a devenit prima piață externă pentru produsele lui Henry Heinz. Zece ani mai târziu, vânzările au crescut atât de mult încât Heinz a deschis un birou în Londra lângă Turnul. În 1905, a construit o fabrică în orașul britanic Peckham, iar în 1919 a achiziționat terenuri agricole în apropierea orașului Harlesden. În acest timp, Heinz fusese deja un furnizor al curții regale și mulți englezi îl considerau ferm pur britanici.
În 1888, Henry a finalizat cumpărarea companiei de la rudele sale și le-a redenumit H.J. Heinz. În ziare, Henry era acum numit pur și simplu regele.
Ca persoană care credea în relații personale, Henry a fost mereu bun la lucru. Cu toate acestea, în 1892, în Pittsburgh, unde se afla sediul companiei sale, au existat discursuri sângeroase de muncitori care au șocat pe Heinz. În vara acelui an, angajații fabricii de oțel Andrew Carnegie au făcut grevă împotriva disponibilizărilor în masă. În ciocnirile lor cu protecția plantei, 10 persoane au fost ucise, mai multe duzini au fost rănite. Pentru a pune capăt revoltelor, guvernatorul Pennsylvania a introdus trupe în oraș.
Și, deși angajații lui Heinz nu s-au plâns niciodată de condițiile de muncă, acum viața lor a devenit aproape un paradis. Lucrătorii au avut mai multe pauze, în timpul cărora au avut o grădină de iarnă pe acoperișul fabricii. Lucrat la curățarea femeilor de castravete o dată pe săptămână a făcut o manichiură. La fabrica au existat cluburi de interes și chiar un cor. Jurnaliștii au acordat, de asemenea, lui Heinz o altă poreclă: prințul paternalismului. Și ziarul The New York Times în 1896 îl numește ketchup un condiment american național.
Dar Henry a dat partea leului efort și timp pentru a-și promova bunurile. După ce a început la vârsta de 12 ani să vândă hrean ras în borcane din sticlă transparentă, în 46 a adus ambalajul la perfecțiune. Din 1890, sticlele au devenit octogonale, o panglică a apărut pe gât, capacul a început să fie deșurubat, iar eticheta a luat forma unei piatră de blocare - un simbol al nativului pentru Henry din Pennsylvania. Această formă de sticle Heinz rămâne până acum.
Dar ambalajul nu sa oprit aici. Heinz a fost unul dintre primii care au început să-și guste mereu produsele noi și să distribuie mici sticle de testare. Când în 1896 Henry a venit să introducă în simbolurile companiei sloganul celor 57 de variații, numărul 57 a inundat literalmente Statele Unite. Oriunde s-ar fi dus, indiferent ce a făcut americanul, privirea lui era întotdeauna la 57 de ani.
În 1899, compania a cumpărat o bucată de dig în Atlantic City. Au fost montate imediat figuri cu o înălțime de 21 de metri. Pentru publicul plimbant au fost amenajate atracții și un muzeu al companiei cu distribuția de mostre gratuite. Structura a rămas în picioare până în 1944, până când a fost demolată de un uragan.
Când compania H.J. Heinz a fost înființat în 1905, valoarea acestuia fiind de 4 milioane de dolari. În acest timp, Heinz deținea deja 28 de întreprinderi numai în SUA. Produsul principal al lui H.J. Heinz a rămas ketchup. În 1906, compania a produs 12 milioane de sticle de ketchup. În 1909, volumul vânzărilor de H.J. Heinz sa ridicat la 6,13 milioane de dolari, iar în 1914 a fost de 12 milioane de dolari.
Henry a continuat să lucreze pentru compania sa aproape până la moartea sa. A murit pe 14 mai 1919 de la pneumonie. În acel moment, cifra de afaceri a lui Heinz depășea 20 de milioane de dolari, explicându-și foarte ușor succesul fenomenal. O piață largă aștepta producătorul de alimente, care ar stabili primatul purității și calității peste toate celelalte motive, a spus el cu puțin timp înainte de moartea sa. - Și dacă faci lucruri obișnuite neobișnuit de calitativ, succesul este inevitabil.
Cele trei idei principale de afaceri ale lui Henry Heinz
1. Marea majoritate a oamenilor nu-i deranjează faptul că cineva și-a îmbogățit dieta și le-a făcut mai ușor să pregătească alimente.
2. Gustul alimentelor trebuie luat în considerare în stadiul de cultivare.
3. Nu există bariere insurmontabile. Piața noastră este întreaga lume.
Know-how-ul lui Henry Heinz
1. Consumatorul preferă un ambalaj transparent, în care este evidentă calitatea produsului. După cum spunea Henry: văzând este credința.
2. Cumpărătorii vor aprecia, chiar dacă lucrurile simple sunt realizate calitativ.
3. Sticla de marcă, eticheta de marcă, simbolismul de marcă - 57 de specii - sunt păstrate de companie până în prezent.
4. Distribuirea gratuită a probelor cu produsele finite.
Patru pași până la un milion
1. De la vârsta de șapte ani, Henry Heinz a cultivat o grădină de legume și a vândut legume.
2. De la vârsta de 12 ani, a început să vândă în magazinul alimentar local un hreț mărunțit, realizat conform rețetei mamei sale. Banii de la vânzare au fost mai mult decât suficienți pentru a plăti pentru colegiu.
3. La vârsta de 25 de ani, a organizat o companie pentru producerea hreanului ras la scară industrială.
4. În 32 de ani el a inventat un produs complet nou - ketchup.
Apoi, pentru afacerea de familie au luat deja manageri profesioniști, în special O Railey din Irlanda (1979). Cu el, vânzările pentru prima dată au depășit 1 miliard de dolari. A fost O Riley care a schimbat strategia corporației: companiile străine de alimente au cumpărat în mod activ. Numărul de mărci controlate de Heinz a ajuns la 4 mii, iar volumul vânzărilor a crescut la 10 miliarde de dolari.
EMPIRE DE HEINZ TODAY
Free MiniCourse - 9 lecții eficiente va arăta cheia succesului dvs. și ajuta la schimbarea succesului dvs. cu 0
Trimiteți-le prietenilor: