Vorbind de oameni celebri, mă refer la oamenii de afaceri de succes, celebrități, politicieni etc. Cu astfel de oameni, începerea unei relații este cea mai dificilă. Dar chiar și acest lucru este posibil.
În primul rând, dacă într-adevăr trebuie să vă familiarizați cu o persoană faimă, încercați mai întâi să găsiți un prieten comun. Încercați să vă familiarizați cu recomandarea.
Ca o opțiune: familiarizați-vă mai întâi cu cineva care cunoaște această persoană celebră (cu cineva din mediul său, de exemplu), și numai atunci, la recomandare, îl cunoașteți pe el însuși.
Faceți totul pentru a dovedi acestor oameni că sunteți vrednici de atenția lor.
Faceți temele: pregătiți întrebări interesante, găsiți și amintiți câteva anecdote bune, toasturi, povești etc.
În al doilea rând, pregătiți bine pentru o întâlnire cu o persoană celebră. Ar trebui să știți ce să întrebați, ce să răspundeți la posibilele întrebări, cât de repede și interesant să-i spuneți despre dumneavoastră. Nu încercați să oferiți imediat acestei persoane ceva de folos lui - cel mai probabil, el nu are nevoie de el.
În al treilea rând, pregătiți-vă în avans pentru încheierea conversației. Spuneți acestei persoane să se despartă de ceva care să-l intereseze, să vă facă să vă amintiți de el și la următoarea întâlnire din nou cu bunăvoință să vorbim cu voi.
Atenția atrage contrastul. Ai nevoie de ceva exterior să stea afară din mulțime, astfel încât ai observat (cel puțin - să includă detalii vii în haine), ar trebui să spui ceea ce nu spune celorlalți, asigurați-vă că ascultați (de exemplu, puteți elibera pentru a oferi clienților profesionale sfaturi sau dezvăluiți colegii mai puțin experimentați secretele profesiei).
Învățați să adresați întrebări - acesta este cel mai fiabil mod de a atrage atenția, de a învăța ceva sau de a vă familiariza.
Dacă ajungeți într-un loc nou cu o veche cunoștință, comunicați nu numai cu el - faceți noi cunoștințe.
Cea mai bună modalitate de a vă familiariza cu o persoană celebră este să găsiți o cunoștință comună și să vă cereți să fie prezentată sau să primiți recomandarea în alt mod.
Pregătiți mai multe recomandări profesionale colegilor. Aceste sfaturi vă vor fi utile pentru a vă îmbunătăți reputația într-un cerc profesional.
Pregătiți câteva întrebări pe care le puteți adresa orice vorbitor (antrenor, profesor, mentor), dacă chiar acum aveți de gând prin orice instruire (formare), sau șeful său, în cazul în care întâlnirea este programată să lucreze.
Secretele unui interlocutor plăcut
Fii politicos tuturor, sociabil cu mulți, familiarizat cu unii.
Credeți că este posibil să delegeți autoritatea de a crea o rețea personală de relații? Poate cineva să fie instruit să se familiarizeze cu oamenii și să vorbească cu ei în numele tău?
Răspund: este imposibil. Mai precis, este posibil, dar cel care se va întâlni în numele dvs., astfel încât se va dezvolta reteaua de contacte, nu a ta, și toate conexiunile „dvs.“ va aparține de fapt, să-l.
Comunicațiile personale trebuie să fie stabilite și menținute personal.
Deci, deoarece nimeni nu poate fi instruit să comunice și să vă cunoască, ar trebui să încercați să reușiți personal în această chestiune. Ar trebui să comunicați astfel încât, după ce ați vorbit cu voi, oamenii să aveți o bună impresie despre dumneavoastră și cu voi ați dori să comunicați din nou și din nou.
Respectați comunicarea mai multor reguli:
de cele mai multe ori pune întrebări;
vorbiți despre subiecte care vă interesează interlocutorul;
difuza ("radiaza") altora fiabilitatea lor si starea "tipului bun";
nu se ridică deasupra interlocutorului;
amintiți-vă că cea mai bună cunoaștere este reală, nu virtuală.
Acum mai mult. Este foarte important să transmiteți fiabilitatea dvs. altora. De ce? Pentru că oamenii cumpără senzații. Deci, ar trebui să "vindeți" aceste sentimente - în cea mai largă gamă. În primul rând, trebuie să fii credibil.
Fiecare persoană dorește să se simtă în siguranță, pentru că aceasta este o nevoie umană de bază. De aceea, în alte condiții egale, oamenii preferă să se ocupe de cei care au încredere. Deveniți un astfel de om!
În calitate de profesionist, trebuie să îi informați pe potențialii cumpărători despre ideea: "Știu ce aveți nevoie și vă pot da." A lua sau nu să ia ceea ce oferă este o decizie personală. Insistați și impuneți nu merită niciodată, dar trebuie doar să faceți o ofertă. Cui? Pentru sine. Trebuie să faci tot posibilul pentru a-ți atinge obiectivele, nu-i așa?
Ar trebui să îi spuneți potențialilor cumpărători gândul: "Știu ce aveți nevoie și vă pot da."
La prima întâlnire nu a devenit concurentă, ultima, desfășurați un dialog astfel încât să fiți interesați și ușor de comunicat. Fiți un "tip bun" cu care oamenii se simt confortabil și confortabil.
Spuneți povesti - vesel, instructiv, inspirat, dezamorsând situația, atrăgând atenția.
Dacă este posibil, adresați-vă mai întâi întrebări pentru a afla cât de mult este posibil despre cealaltă persoană și numai atunci spuneți-o singură. Întrebările nu sunt doar cel mai bun mod de a afla tot ce aveți nevoie, dar și cel mai bun mod de a vă demonstra interesul față de interlocutor. Întrebarea este chiar un compliment: "Cum ai reușit atât de mult?", "Ați reușit acest lucru în doar 3 ani?"
Întrebări - aceasta este cea mai bună modalitate de a vă demonstra interesul față de interlocutor.
Desigur, nu toate întrebările merită să fie anunțate. Ce întrebări nu ar trebui să întreb?
În primul rând, prea personal, care poate pune într-o situație jenantă. În al doilea rând, acelea pe care interlocutorul tău nu le poate răspunde, pentru a fi pe partea de sus și care intersectează cu cunoașterea. Întrebarea "cu un truc murdar" îl va determina să aibă asocieri negative cu voi, iar impresia unei astfel de comunicări va fi departe de a fi ireproșabilă.
Nu afectează fire care discuta cu ușurință „lovit acasă“ noi cunoștințe (religie, bani, politică, educație parentală), dacă nu cunosc opiniile lor cu privire la aceste probleme. Înființați o persoană împotriva sa și lăsați-l să-și piardă interesul față de dvs., puteți face doar o singură declarație greșită - dacă această afirmație se referă la valorile vieții interlocutorului.
Vorbiți clar, nu utilizați răsuciri care să permită interpretări ambigue.
Vorbiți în așa fel încât să nu puteți fi înțeles greșit.
Și, bineînțeles, vorbiți mai mult despre subiecte interesante pentru interlocutorii dvs. Pentru a afla cum să faceți acest lucru în mod corect, trebuie să vă pregătiți mai întâi observația (pentru a observa întotdeauna temele care cauzează emoții pozitive) și, în al doilea rând, să vă pregătiți pentru întâlniri importante și pre-adunați informații despre oamenii care vă vor ajuta conversație cu ele interesantă, plăcută și utilă.
Aflați despre potențialii interlocutori tot ce puteți învăța de la cunoștințe comune, de la biografiile lor oficiale, bloguri etc. (Desigur, în limitele
rezonabil, fără a interfera cu viața personală.) Conversațiile, darurile și serviciile dvs. trebuie să fie individuale. Cu cat stiti mai mult despre aceasta sau acea persoana, cu atat mai mult cadou pe care il puteti face cu el, cu atat mai interesant va vorbi cu tine.
Totuși, uneori e mai bine să fii liniștit, astfel încât conversația să meargă bine. Paradoxul? Deloc. Informația este o armă puternică. Trebuie să le folosiți cu pricepere. Dacă nu știi ce să spui, că este potrivit și că te-a ajutat bine, tăcea sau întreba o întrebare generală interlocutorului, ca să se vorbească el însuși.
Nu este întâmplător faptul că spune: "Dumnezeu ia dat omului o gură și două urechi".
Ascultați de două ori mai mult decât spuneți, iar persoana însuși vă va spune tot ce aveți nevoie.
Mai întâi de toate, el vă va spune despre el însuși.
Atenția noastră este cea mai valoroasă resursă. Ceea ce ne acordăm atenție se înmulțește în viețile noastre.
Uneori, o singură frază dintr-o cunoștință întâmplătoare pentru a lua o decizie importantă sau de a înțelege ce asistență (valoare) pe care le poate oferi altora. Ascultați ceea ce spun oamenii și ei vor spune tot ce trebuie să știți despre voi înșivă, cum vă văd ceilalți oameni, cum vedeți din afară.
Apropo, oamenii sunt cei care asculta cu atentie pe ceilalti, sunt considerati excelenti interlocutori. Chiar și Dale Carnegie a observat că fiecare persoană se gândește doar la sine însuși, de dimineață până seara. În consecință, oamenii, de asemenea, vor să vorbească despre ei înșiși mai mult decât orice altceva în lume. Deci dați oamenilor ceea ce doresc - o oportunitate de a vorbi despre ele. Veți fi considerat un partener excelent și veți fi recomandat altora.
Abilitatea de a asculta aduce multe avantaje, ceea ce nu va aduce niciodată capacitatea de a vorbi. Nu există o metodă mai bună de a stârni încrederea oamenilor decât de a asculta cu atenție ceea ce vrea să spună interlocutorul.
Veți avea mai multe șanse ca acest lucru să se întâmple dacă nu vă ridicați deasupra interlocutorilor. Bragging poate înstrăina oameni de la tine. Utilizați toate oportunitățile de a spune despre dvs. și despre succesele dvs., dar faceți-o cu înțelepciune. Spuneți-ne despre realizările dvs., astfel încât povestea dvs. să fie în beneficiul tuturor participanților la conversație.
De exemplu, puteți spune următoarele: "În timpul liber petrec blogul meu. Este foarte interesant, stimulează dezvoltarea constantă, pe lângă faptul că faima mea a crescut. Ai blog? Gândește-te la asta?
Deci, vei spune despre tine, și vei prezenta o idee minunată interlocutorului. El sau ea va gestiona blogul dvs., sau vizita dvs., sau spune altcuiva că blog-ul este un instrument excelent pentru creșterea reputației tale profesionale. Apropo, dacă această persoană își creează în continuare blogul (site-ul), el își va aminti întotdeauna că a făcut-o mulțumită.
În mod similar, ne puteți spune despre cartea ta, scrieți sau ați scris despre clubul pe care le creați, sau au creat, cu privire la locul de muncă sau afacerea lor, modul în care au organizat pentru prietenii lor un tur cu ghid, și așa mai departe. D. Tu puteți spune despre orice, astfel încât interlocutorul a fost interesat și sa gândit la modul în care experiența lui poate fi utilă pentru dumneavoastră.
Așa se face că regula binecunoscută numărul unu al fiecărui rețeaua de succes lucrează în practică: nu încercați să luați ceva de la o persoană când vă cunoașteți - încercați să-i dați ceva. Acest lucru va fi mai benefic pentru cunoașterea dvs. și pentru comunicarea ulterioară.
Comunicarea electronică nu poate înlocui comunicarea personală. Dar este foarte important: după cunoștința personală, comunicarea virtuală va deveni mai eficientă. Dacă aveți mulți prieteni virtuali, aranjați o întâlnire cu ei în viața reală.
Este dificil? Cineva este dificil, unii nu. Nu poți deveni campion fără o pregătire îndelungată. Nu poți deveni un bun interlocutor în teorie - practică!
Autoritatea de a stabili relații personale nu poate fi delegată. Legăturile personale trebuie stabilite și întreținute personal.
Nu este greu să devii un bun interlocutor: să-ți aduci respectul față de interlocutor, sincer, ei sunt interesați, să vorbească despre ce este interesat și să atragă atenția asupra ta cu întrebări și povești relevante.
Încercați să traduceți cunoștințele virtuale în cele reale. Cunoașterea personală face uneori mai eficientă comunicarea virtuală.
Încercați să lucrați (în birou, în magazin, la plimbare) pentru a aduce un zâmbet la 10 persoane. Cum se face acest lucru? Doar spuneți străinilor ceva frumos.
Ce vă va da? În primul rând, veți practica o primă impresie favorabilă. În al doilea rând, veți ridica o mulțime de dispoziție a oamenilor. Și, în al treilea rând, pe măsură ce se cântă într-un cântec pentru copii, va fi mai plăcut și mai ușor pentru tine de la zâmbetul altcuiva.
În mod pozitiv sau negativ?
Profiluri încrucișate ale digurilor și țărmurilor. În zonele urbane, protecția bancară este concepută ținând cont de cerințele tehnice și economice, însă o importanță deosebită este acordată esteticii.
Sprijin un singur coloană din lemn și modalități de întărire a suportului pentru colț. Suporta VL - structuri concepute pentru a sprijini firele la înălțimea necesară deasupra solului, apă.
Condiții generale pentru alegerea unui sistem de drenaj. Sistemul de drenaj este selectat în funcție de natura protecției.
Articole similare
Trimiteți-le prietenilor: