Scopul principal al oricărei afaceri este de a realiza un profit prin satisfacerea cea mai bună a nevoilor clienților. Afacerile din domeniul afacerilor sunt considerate foarte profitabile, însă piața modernă este saturată de farmacii și concurența crește în fiecare zi.
Utilizarea unor tehnici va ajuta la creșterea vânzărilor și la îmbunătățirea rentabilității farmaciei.
Ei bine, dacă farmacia se află lângă instituția medicală, lângă stația de metrou, centrul comercial și alte locuri de concentrare în masă a populației.
Cum de a crește vânzările în farmacie, în cazul în care este situat nu atât de bine?
Este necesar să se realizeze un set de măsuri care să vizeze o creștere stabilă a numărului de clienți potențiali și regulați, sporind valoarea cecului și a marjei.
1. Îmbunătățirea marjelor este o metodă rațională și rentabilă de stimulare a vânzărilor într-o farmacie.
- Primul mod de creștere a marjei este creșterea prețului, însă pe noile liste de prețuri este necesar să se precizeze vechiul superior, să se depășească și să se aloce un nou preț favorabil.
- A doua modalitate este creșterea costului total pentru furnizarea de servicii suplimentare. De exemplu, pachetul conține 5 blistere cu tablete și costă 250 de ruble, dacă vindeți blistere la 60 de ruble pe bucată, prețul final va fi mai mare.
2. Al doilea mod rațional și ieftin de a crește vânzările în farmacii este creșterea valorii cecului mediu. Pentru a face acest lucru, este necesar să instruiți vânzătorii în tehnici de vânzări suplimentare, consultative și integrate.
Cu o vânzare completă, cumpărătorului i se oferă un număr de medicamente pentru a-și rezolva problema. În cazul în care cumpărătorului i se prescriu antibiotice, iar un angajat al farmaciei îi va oferi probiotice suplimentare, atunci există o vânzare de consultanță.
Vânzările suplimentare sunt atunci când cumpărătorul, indiferent de cererea lui, este oferit să cumpere vitamine, produse de igienă, produse cosmetice etc.
3. Rugăciunea și neglijența în serviciul pentru clienți pot nega toate eforturile de creștere a vânzărilor de farmacie. Personalul politicos și prietenos va oferi clienților mai regulat decât orice reduceri și promoții.
4. Că numărul de clienți potențiali și reali crește constant, puteți utiliza această metodă - pentru a împărți întregul sortiment în două grupuri
Primul grup este drogurile cunoscute, la care prețul ar trebui să fie mai mic decât cel al concurenților. Prețurile produselor backend pot fi supraevaluate, vor plăti costurile și vor aduce profit.
Designul plăcut al camerei și frumoasele ferestre de spectacol încântă ochiul și trebuie să-l re-viziteze.
Articole similare
-
Textile pentru casă cum să crească vânzările în afara sezonului, blogul muza noche®
-
Bilete de aviație de contabilitate și de impozitare a vânzărilor și penalități la întoarcere
Trimiteți-le prietenilor: