Planificarea afacerii
Marketing viral
Dezvoltarea afacerilor
Piețe și companii
Studiul consumatorilor
concurență
consultant
Marketing pe Internet
Povești de succes în marketing
Relații publice
marketing
Marketing pentru întreprinderile mici
Planificarea marketingului
Cercetare de marketing
Guerilla marketing
Materiale didactice
Marketing internațional
Marketing strategic
Stimularea vânzărilor
Consultanță în management
Strategii de marketing de succes
Eficacitatea investițiilor de marketing
Marketing direct
Cine și cum "zombi" neuromarketing
A venit, a văzut și. I-am cumpărat. Reamintind, nu am înțeles de ce? Răspunsul este simplu: ați fost zombificați cu tehnici de neuromarketing. Acesta este cel mai puternic mecanism de manipulare a consumatorului, un impact care nu poate fi rezistat, spun expertii.
Neuromarketologii știu exact cum să prezinte bunurile, astfel încât consumatorul, fără ezitare, ia dat aproape ultimii bani. Fii atent! Pentru a vă forța să faceți o achiziție eronată, producătorii recurg din ce în ce mai mult la serviciile acestor profesioniști. Această opinie se dezvoltă după cunoașterea noii științe - neuromarketing. Dar este el la fel de eficient ca el este prezentat?
Fii vigilent! Sunteți manipulați la fiecare pas. Vânătoarea pentru consumatori a fost anunțată de neuromarketologi pentru a-și studia creierul pentru a extrage informații utile din acesta și apoi a vinde bunurile inutile.
Ei spun că neuromarketingul este cel mai puternic mecanism de manipulare a consumatorului, un impact care nu poate fi rezistat, spun experții. Adepții neuromarketingului ne asigură că această știință a ajuns adânc în subconștientul omului, iar bunul simț, împreună cu voința liberă a omului, nu joacă nici un rol.
Conceptual, neuromarketingul este colectarea și interpretarea informațiilor despre reacțiile involuntare ale unei persoane la toate caracteristicile și elementele unui produs sau unei mărci comerciale: nume, logo, combinație de culori, semnale audio, simboluri și așa mai departe.
În acest caz, pot fi investigate: pulsul, transpirația, curenții creierului, mișcarea elevilor și alte reacții umane spontane. Aplicați chiar scanarea prin rezonanță magnetică a creierului. Spune, dă toate dorințele secrete și evidente ale consumatorului complet și necondiționat.
Producătorii de bunuri manifestă din ce în ce mai mult interes față de direcția care a apărut în anii 1990. Vorbesc despre el cu aspirație și precauție ostentativă. Neuromarketingul a făcut o cerere serioasă pentru succes, afirmând capacitatea de a identifica cu precizie motivele pentru cumpărarea și gestionarea comportamentului unei persoane. Deci, acest lucru înseamnă, și dacă utilizatorul trebuie să se teamă de neuromarketing și oameni de afaceri sperăm că reflectă Victor Tamberg - interlocutor Bigness.ru, managing partner al consultării „TambergBadin Bureau.
Pentru neuromarketologi, consumatorii sunt niște creaturi ciudate, care nu știu ce vor ei înșiși. În opinia lor, doar un tomogram vă permite să vedeți ce se face în creierul consumatorului înainte ca gândul său să devină conștient. Cu toate acestea, potrivit interlocutorului nostru, acest lucru nu este altceva decât obturarea obrajilor și încercarea de a crea valoare de la zero.
Angajații Universității din Magdeburg Michael Schaefer și Michael Rotte au fost angajați în mașini. Participanților la experiment s-au arătat doar emblemele fabricanților. Unele sigle, de exemplu Koda și Toyota au reprezentat moderarea și bunul simț. Alții - BMW, Porsche și Rolls-Royce - au servit ca simboluri de putere și șic. Când logo-ul a apărut înaintea tomografului, subiectul a fost rugat să se prezinte la volanul acestei mașini.
Cu cât este mai elegantă marca automobilului, cu atât mai mult o persoană era încântată de zonele legate de centrul de agrement. Opțiunile economice nu sunt fericite. La demonstrarea unor logo-uri consumatorul pur și simplu a pierdut un cap: dispozitivul a înregistrat scăderea activității în zona responsabilă pentru auto-verificare.
V.Tamberg consideră că ideea acestor studii și rezultatele lor provoacă râsete. Investigăm ceea ce știe fiecare comerciant: atitudinea față de mărcile de mașini ieftine este rațională, deoarece acestea sunt cumpărate în scop utilitar.
După cum știți, știința nu știe încă cum să citească gândurile unei persoane, spune V.Tamberg. Adică scanarea creierului sau măsurarea nivelului de salivare a unei persoane, nu putem nici măcar să știm ce gândește o persoană despre un anumit obiect: "Îmi place pentru că. “. Sau "o voi cumpăra, pentru că. "," Am nevoie de el. “. Mai ales, în cazul în care nu este vorba de alegerea unor „cârnați sferice într-un vid“, iar acțiunile de pe piața reală, în cazul în care vânzarea este de cel puțin un produs de duzină de piață variante sub diferite mărci.
Argumentul că respinge atotputernicia neuromarketing, interlocutorul nostru spune, să presupunem că ați creat un logo și forma sticlei, care nu lasă indiferenți de consum. Dar dacă cumpără limonadă, se varsă în recipient, dacă vrea să cumpere "coca" sau "pepsi"? Foarte îndoielnic. Sau chinezii vor inunda Europa cu copii ieftine de la BMW si le vor da logo-urilor noi, elegante si frumoase. Aceste produse vor fi, de asemenea, prestigioase sau de dorit și, cel mai important, pot fi vândute la același preț ca și automobilele bavareze originale? Bineînțeles că nu. Consumatorul cumpără o gamă largă de beneficii, iar logo-urile și alte detalii vă permit pur și simplu să identificați produsul dorit la punctul de vânzare sau în posesia acestuia.
Singurul lucru pe care cineva poate „zombie“ neuromarketing, eu sunt sigur că interlocutorul nostru, este clienții unor astfel de studii, producătorii de bunuri și servicii care sunt hipnotizați terminologia științifică încep să creadă că neuromarketing rezolva problemele lor urgente.
Dar, în realitate, un astfel de efect este pur și simplu imposibil, pentru că sarcina nu este doar rezolvată într-un mod greșit, ci chiar formulată incorect. Cumparatorul are nevoie de o clona chineza a unui Mercedes cu logo-ul, din care este alocata saliva, daca cumparatorul are bani pentru un adevarat Mercedes? Răspunsul la această întrebare este clar. Nu este clar care este punctul de plată pentru serviciile care implică un alt răspuns.
Trimiteți-le prietenilor: