Să fim sinceri - toată lumea a cumpărat lucruri inutile cel puțin o dată în viața lor.
Timp de zece ani lucrez ca marketer și uneori întâlnesc provocările colegilor mei și cumpăr, apoi, fără de care puteți face fără.
În acest articol vreau să dezvăluie trucurile colegilor mei - marketeri. După ce ați citit articolul până la sfârșit, veți ști cum să nu deveniți victima provocării.
Ce sunt lucruri inutile și cine le cumpără?
Există două tipuri de achiziții. O achiziție planificată în avans este o achiziție rațională. O achiziție care a survenit în mod neașteptat de impulsivă. 99% din achizițiile de lucruri inutile sunt achiziții impulsive.
Să presupunem că intenționezi să cumperi un laptop. Pentru a face acest lucru, vă consultați cu prietenii, comparați modele de la diferiți producători, sunteți în căutarea unui preț mai bun. Alegerea unui model, te duci pentru o achiziție. Împreună cu laptopul cumpărați un trusă pentru el și un șervețel pentru monitor. Acoperite cu euforie, cheltuiesti 2-3 mii de ruble mai mult decat a fost planificat.
În acest caz, cumpărarea unui laptop este o achiziție rațională. iar cumpărarea unei pungi și șervețele este impulsivă. În marketing, acest lucru se numește produse legate de vânzare. Sosul la un cartof, o eșarfă la un strat, covoarele la mașină servesc ca o completare la achiziția de bază și devastat portofelul.
Este greu pentru o persoană să aprecieze pentru câteva minute că o pungă pentru un laptop vechi va ajunge la una nouă, un sos și o nouă eșarfă nu vă vor face nimic, iar covoarele pot fi ușor cumpărate în altă parte de trei ori mai ieftine. Slăbiciunea noastră este folosită împotriva noastră. Așa că fiți pregătit că vânzătorul va oferi altceva. Deci, încetați să cumpărați lucruri inutile și economisiți bani pentru achiziții cu adevărat importante.
Nu fi impulsiv
Planificați-vă achizițiile pentru o săptămână înainte, sau chiar mai bine - pentru o lună. Stabiliți un gol pentru dvs. # 58; petrece în această lună nu mai mult decât o anumită sumă și nu renunță la ea. Pentru a face mai ușor, alocați-vă un buget pentru o săptămână. Dacă plătiți pentru achiziții cu ajutorul unui card, alocați un buget suficient de simplu - setați limitele zilnice și lunare pentru achiziții. De exemplu, pe hartă "Corn" puteți să limitați suma cheltuielilor pe zi sau pe lună la magazine și chiar să setați limite la retragerile de numerar. Acest lucru se face în secțiunea "Gestionarea limitelor" a aplicației mobile sau a băncii de internet.
Cum ne provoacă comercianții să cumpărăm impulsuri?
Vă voi spune despre trucurile de bază pe care toți le oferă marketingul.
Relaxați-vă și pierdeți vigilența
Distrugerea manevrei. Sunt de acord, un client pacificat poate vinde cu ușurință ceva inutil. În centrele comerciale mari și în magazine nu există ferestre, astfel încât cumpărătorii să nu urmărească timpul și nimic nu le-ar putea distrage de la cumpărături. De obicei, la intrarea în magazinul alimentar se află departamentul "Legume-fructe". Acest lucru se întâmplă în mod special, deoarece acest departament este o bucată de natură care distrage atenția și îmbunătățește starea de spirit a oamenilor din jungla de piatră.
A impune un mod de consum
Toate rearanjați și confundați
Aici merchandising vine în ajutorul vânzătorilor. Acest cuvânt de peste mări înseamnă un set de trucuri care atrage atenția asupra anumitor bunuri și măresc vânzările prin influențarea indirectă a alegerii cumpărătorilor. Ați observat că departamentul cu produse de panificație este întotdeauna la capătul celălalt al halei? Prin urmare, când venim "doar pentru pâine", uneori luăm un coș întreg. Magazinele mari de produse alimentare schimbă în mod regulat departamentele în locuri, astfel încât cumpărătorul să nu meargă de-a lungul traiectoriei obișnuite și a trecut prin cât mai multe departamente posibil și a cumpărat cât mai multe mărfuri posibil. Locurile cele mai vizibile și mai convenabile sunt acele bunuri care trebuie vândute la magazin sau ale căror producători au plătit pentru plasarea lor. Și pentru bunuri la un preț mai interesant, trebuie fie să vă aplecați sau să vă întindeți. Unele bunuri sunt livrate cu etichete de preț strălucitoare doar pentru a atrage atenția, și nu pentru că sunt supuse unui preț special. Din nou, subconștient, văzând un preț de preț roșu sau galben, ni se pare că cumpărăm produse la un preț redus. Și dacă prețul vechi este depășit, atunci cumpărătorul se simte ca regele vânzărilor.
Există mântuire. Dacă nu puteți găsi departamentul potrivit, întrebați personalul magazinului sau alți cumpărători, pentru a economisi timp. Pentru cumpărături, pregătește o listă în avans și înainte de a pune ceva în cărucior, verificați - este pe listă? Acordați atenție rafturilor de deasupra nivelului ochilor și în apropierea picioarelor, acolo găsiți lucruri care nu sunt inferioare în ceea ce privește calitatea, dar la un preț mai mic. Înainte de a lua bunurile cu un preț de preț luminos sau un preț încrucișat, studiați cu atenție prețul. Poate că toate produsele acestui producător sunt marcate cu etichete de preț strălucitoare sau prețul depășit este mult supraevaluat și acum cumpărați mărfurile nu cu discount, ci cu costul normal.
Degustările și distribuția eșantioanelor gratuite sunt concepute astfel încât să cupleze clienții. Încercând produsul de la o fată frumoasă - promotor, este cumva incomod să refuzi să cumperi. Nu vreau să repar fiica.
Sau acțiunea "cumpărați produse de îngrijire a părului Vasilek pentru cel puțin 200 de ruble și vă vom oferi o mască de păr". Vrei o mască de păr liber, nu? Dar este ghinion - toate produsele de îngrijire a părului costă 190 de ruble. așa că pentru a obține o mască pentru păr, trebuie să cheltuiți 380 ruble neplanificate. Dar, desigur, există și acțiuni "oneste".
Nu regretați promotorii. După ce ați încercat produsul, nu trebuie să îl cumpărați. Rețineți că promotorii își primesc salariul pentru faptul că vă cheltuiți banii. Înainte de a participa la acțiune, consultați lista de achiziții și luați în considerare salvarea!
Rețineți și aplicați # 58;
Cu "Corn" 4 ani
Trimiteți-le prietenilor: